進(jìn)入2015年下半年，在經(jīng)濟(jì)疲軟、房地產(chǎn)不景氣、電商沖擊等綜合因素影響下，多數(shù)廠商“痛苦指數(shù)”居高不下，企業(yè)陷入深深迷茫——這行業(yè)怎么了?在此，我們不妨追溯行業(yè)“四次渠道革命”的變遷軌跡，興許能夠明晰行業(yè)的需求點(diǎn)和問題點(diǎn)乃至解決之道。
第一次渠道革命
以2002年古鎮(zhèn)燈飾報(bào)創(chuàng)刊為標(biāo)志。通過報(bào)社的策劃、定位、宣傳推出第一批照明品牌，有效解決廠商之間信息不對(duì)稱的問題，并通過全方位公正、客觀的評(píng)選，使得品牌階級(jí)化。雷士、歐普、三雄、佛照、陽光、華藝等目前活躍在市場上的一線品牌幾乎全部是以“案例客戶”的身份在行業(yè)異軍突起。這次渠道革命各大照明品牌企業(yè)搭上行業(yè)的“信息高速公路”，紛紛在渠道上展開“攻城拔寨”之戰(zhàn)，而沒有資金投入的照明企業(yè)淪為各個(gè)品牌企業(yè)的OEM代工廠。
LED照明行業(yè)渠道還有哪些痛點(diǎn)待解決？
隨后，第二次渠道革命
以LED技術(shù)廣泛應(yīng)用于照明產(chǎn)品為標(biāo)志。傳統(tǒng)照明品牌照明企業(yè)開始時(shí)“船大難掉頭”，給了新晉LED企業(yè)機(jī)會(huì)。這次革命是一場LED新晉企業(yè)的“搶灘登陸”之戰(zhàn)，從家庭作坊到上市公司，從古鎮(zhèn)到全國，到處都是LED新興企業(yè)的戰(zhàn)場。眾所周知，搶灘登陸戰(zhàn)是戰(zhàn)爭中傷亡最高(高達(dá)70%-80%)且成功率極低的戰(zhàn)役，但其對(duì)于整個(gè)戰(zhàn)局又往往具有決定性作用。由于LED產(chǎn)品屬性并不適用傳統(tǒng)“廣告轟炸、集中作業(yè)、大規(guī)模訂貨會(huì)”的渠道操作模式，同時(shí)成本加劇、銷量減少、利潤下滑等令多數(shù)企業(yè)舉步維艱;另一方面，回過神來的傳統(tǒng)照明品牌大佬紛紛祭出“封殺令”，封閉渠道資源，對(duì)新晉品牌進(jìn)行封殺。最終，大多數(shù)新晉LED企業(yè)要么關(guān)門倒閉，要么被收購，紛紛倒在LED“搶灘登陸戰(zhàn)”的沙灘上。
第三次渠道革命
以雷士家居和歐普水晶燈在其自身渠道大力擴(kuò)展產(chǎn)品線為標(biāo)志。雷士、歐普、華藝、鉅豪等傳統(tǒng)品牌依托自身積累渠道資源，進(jìn)行產(chǎn)品線延伸，從商業(yè)照明到家居照明，再到低壓燈、水晶燈、歐式燈、美式燈、中式燈等，并借助“復(fù)合店”形式進(jìn)行地市和縣級(jí)推廣滲透。此時(shí)，進(jìn)入這些品牌供應(yīng)鏈的一些燈飾企業(yè)訂單迅速得以拉動(dòng)，而原有的一些有一定渠道優(yōu)勢的單品類燈飾品牌則遭到“掃蕩”式打擊，甚至一度造成行業(yè)性恐慌：燈飾和照明渠道的界限融為一體時(shí)，其他照明品牌大佬會(huì)不會(huì)效仿?燈飾企業(yè)淪為照明大品牌的OEM，其品牌會(huì)不會(huì)就此沉淪?
如今，第四次渠道革命
以阿里巴巴上市為標(biāo)志。馬云的創(chuàng)富神話吸引行業(yè)大佬如雷士、歐普、華藝、鉅豪、史福特等效仿，甚至連一些銀行行長、知名營銷人、協(xié)會(huì)會(huì)長等也躍躍欲試�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代，渠道與品牌傳播優(yōu)勢不再是決定企業(yè)生死的關(guān)鍵，其產(chǎn)品品質(zhì)、平臺(tái)資源和發(fā)覺解決行業(yè)“痛點(diǎn)”、“癢點(diǎn)”的能力則成為決定因素。
綜述，第一次渠道革命是照明品牌的“攻城拔寨之戰(zhàn)”，沒有傷及到行業(yè)的企業(yè);第二次渠道革命的“搶灘登陸之戰(zhàn)”，傳統(tǒng)品牌企業(yè)被動(dòng)迎戰(zhàn)，最終完勝新晉LED企業(yè);第三次渠道革命中傳統(tǒng)照明品牌“蠶食”燈飾品牌渠道，征服其成為OEM制造商;而這一次渠道革命能勝出的一定不是無資本、無渠道、無資源的“三無”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，而應(yīng)該會(huì)是傳統(tǒng)渠道品牌線上線下結(jié)合的OTO平臺(tái)，或者是從物流和產(chǎn)業(yè)金融入手，解決行業(yè)“物流跑路”這一痛點(diǎn)的有資本、有資源、有擔(dān)保公司或支付牌照的壁壘性平臺(tái)。
伴隨著此類平臺(tái)的成功整合，必定會(huì)使行業(yè)廠家、物流乃至經(jīng)銷商的數(shù)量驟減，而隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境回暖、市場的增長以及行業(yè)的規(guī)范，一個(gè)新的春天將會(huì)來臨!
