2015年夏季以來，國內(nèi)陶瓷行業(yè)不斷爆出企業(yè)資金鏈斷裂、老板跑路、工廠倒閉的消息，這其中還包括不少產(chǎn)品品質(zhì)在業(yè)內(nèi)享有一定口碑的廣東企業(yè)。
縱觀這些倒閉企業(yè)，大致存在著幾大共同點——大規(guī)模、高庫存、無品牌或品牌效應低、融資手段單一等。
在行業(yè)似乎“哀鴻遍野”的形勢之下，國內(nèi)各產(chǎn)區(qū)均涌現(xiàn)出了滿負荷生產(chǎn)的企業(yè)，這些企業(yè)有著怎樣的模式?各產(chǎn)區(qū)又有著怎樣的優(yōu)勢才使得企業(yè)能夠保持持久的生命力?
廣東產(chǎn)區(qū)：
控制好“三大風險”企業(yè)才能維持資金鏈穩(wěn)定
在企業(yè)經(jīng)營中，一般大企業(yè)的抗風險能力更強些，如果小企業(yè)擁有個性化的產(chǎn)品，則可以將小企業(yè)的各種優(yōu)勢發(fā)揮到極致，但就中國陶瓷行業(yè)來說，大部分小型企業(yè)并沒有走出屬于自己獨特的產(chǎn)品化道路，在新品研發(fā)上不具備較強的創(chuàng)新能力，該類型企業(yè)往往是根據(jù)市場導向進行生產(chǎn)，甚至是跟在大企業(yè)的步伐前進，在市場火熱的時候往往能夠取得較好的效益，而在市場相對蕭條的時候，其也是最早出現(xiàn)銷售下滑的情況。
資金鏈斷裂、企業(yè)倒閉，各建陶產(chǎn)區(qū)為何表現(xiàn)不一？
總體而言，小企業(yè)實力不強、產(chǎn)品創(chuàng)新不足、品牌影響力微乎其微，其只是大眾潮流中的一名跟隨者，該類型企業(yè)在市場風險大的時候往往顯得力不從心。
對于瓷磚生產(chǎn)企業(yè)如何控制好內(nèi)部資金鏈，廣東嘉俊陶瓷有限公司董事長助理王常德認為，企業(yè)的倒閉絕不只是某一種原因造成的，而是多重因素共同作用導致企業(yè)積重難返的結果。企業(yè)倒閉的原因多種多樣，但大都離不開三大風險因素。
其一是政治風險，這不僅包括企業(yè)外部的政治風險，也包括企業(yè)內(nèi)部的政治風險。在外部，企業(yè)可能違規(guī)、違紀、違法導致受到國家相關部門的起訴，使企業(yè)因此遭受重創(chuàng)甚至倒閉;在內(nèi)部，企業(yè)如果沒有做好內(nèi)部或與供應商之間的安定、團結工作，也會使企業(yè)產(chǎn)生內(nèi)耗，對企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生不利，甚至引發(fā)一系列連鎖反應。
其二是資金風險，近年來陶瓷企業(yè)由于房地產(chǎn)拖欠工程款、民間融資成本高昂、產(chǎn)品銷售受阻、企業(yè)運營成本高居不下等原因出現(xiàn)資金緊缺，企業(yè)資金一旦緊缺就會引發(fā)銀行、融資機構、供應商討債、工人討薪等連鎖反應，政府也不得不介入干涉，從而導致老板失聯(lián)的情況頻繁發(fā)生。
第三是市場風險，市場是瞬息萬變的，市場的需求在不斷變化，市場對產(chǎn)品的要求也在不斷變化，企業(yè)如果產(chǎn)品老舊、缺乏競爭力，或者脫離了市場導向，研發(fā)方向與產(chǎn)品不被市場所接受，即使企業(yè)很有資金實力、產(chǎn)品創(chuàng)新力很強、品牌強勢，生產(chǎn)出的產(chǎn)品也無法在市場中轉化成為資金，市場的風險就會轉化成為資金不足的風險，企業(yè)也存在被淘汰出局的可能。
長期以來，廣東產(chǎn)區(qū)的陶瓷企業(yè)數(shù)量變化不大，過去主要集中在南莊一帶，隨著時代政策的改變，陶瓷企業(yè)搬遷分散到清遠、肇慶、恩平等郊區(qū)，避免再出現(xiàn)因過于集中而導致某地區(qū)污染嚴重的事件。
早期行業(yè)處于供不應求的時代，企業(yè)對品牌的重視度不高，隨著產(chǎn)能不斷擴張、市場出現(xiàn)供過于求，競爭日益激烈后，企業(yè)意識到品牌的重要性，因此，企業(yè)在推廣、新產(chǎn)品研發(fā)、團隊管理上更加專業(yè)。
一直以來，佛山產(chǎn)區(qū)在國內(nèi)的市場認可度非常高，但近一兩年來，山東品牌意識不斷崛起，產(chǎn)品花色的研發(fā)以及質(zhì)量也逐漸受到業(yè)內(nèi)人士的認可，再加上高性價比的產(chǎn)品特性，在一定程度上對原本占據(jù)較大市場份額的廣東產(chǎn)區(qū)造成較明顯的沖擊。
廣東產(chǎn)區(qū)的熱銷產(chǎn)品還是以全拋釉等地磚為主，其中主要原因是廣東的地磚技術非常成熟，而瓷片因山東的崛起受到一定的影響。此外微晶石因價格高、耐磨度低等產(chǎn)品弊端，其銷量在市場低迷的情況下受影響最為明顯。
據(jù)佛山市陶師傅陶瓷有限公司銷售總經(jīng)理鄭燕祥介紹，產(chǎn)銷不平衡是停產(chǎn)生產(chǎn)線的最大特性，面對停產(chǎn)，企業(yè)一般會從兩個方面進行調(diào)整，一方面如果是因為產(chǎn)品的終端接受度極其不好，企業(yè)大多會放棄這類產(chǎn)品，選擇轉線;另一方面，如果因為市場低迷，消費需求下降，企業(yè)就要從自身角度出發(fā)，了解是否因為產(chǎn)品花色、價錢、推廣、展示等方面影響產(chǎn)品的銷量，從而根據(jù)實際進行調(diào)整。
面對產(chǎn)能嚴重過剩的時下，企業(yè)要時刻注意倉庫的緊界線，避免出現(xiàn)嚴重爆倉的情況。例如企業(yè)有三條生產(chǎn)線，當兩條生產(chǎn)線已經(jīng)出現(xiàn)爆倉的情況，企業(yè)就要果斷停一條生產(chǎn)線，否則繼續(xù)開足三條生產(chǎn)線，會出現(xiàn)更嚴重的情況。所以適當?shù)耐．a(chǎn)并不可怕，可怕的是迫于無奈不能停產(chǎn)。
鄭燕祥認為，其實適當?shù)耐８G是正常的工廠生產(chǎn)管理行為，停產(chǎn)不代表倒閉，在產(chǎn)銷不平衡時，停產(chǎn)是維持合理的庫存與現(xiàn)金流的一種方式。
此外，停產(chǎn)不代表長期停產(chǎn)，當庫存降到安全線內(nèi)，工廠便能繼續(xù)開線，因此，合理的停產(chǎn)且沒有牽連太多的問題，企業(yè)可以考慮用停產(chǎn)的方式減輕生產(chǎn)壓力，但一些企業(yè)如果停產(chǎn)會造成供應商恐慌、圍堵等情況，就要慎重考慮。
尤其是2008年前成立的陶企，由于市場供不應求，競爭激烈程度不高，其創(chuàng)造的利潤非�？捎^，自由資金比較充足，且市場占有率高。但2008年后，陶瓷企業(yè)數(shù)量不斷劇增，市場競爭愈發(fā)激烈，企業(yè)借貸的資金不斷增加，所以，后期成立的企業(yè)生存相對較為艱難。
高安產(chǎn)區(qū)：
優(yōu)化產(chǎn)品結構與停窯減產(chǎn)成渡過市場危機的重要手段
從2014年開始，全國的建陶產(chǎn)區(qū)開始進行新一輪的洗牌，市場供大于求，價格跳水厲害，各個產(chǎn)區(qū)相聚出現(xiàn)了一些因經(jīng)營不善而倒閉、破產(chǎn)的企業(yè)。高安產(chǎn)區(qū)也同樣面臨這樣的問題，隨著利潤空間的縮水，一些經(jīng)營不善的企業(yè)在競爭中被淘汰出局。
2015年，高安及周邊地區(qū)出現(xiàn)了一些企業(yè)倒閉或停產(chǎn)的企業(yè)，但整體來說，今年高安產(chǎn)區(qū)的企業(yè)盡管日子非常難，但整體還是比較樂觀的，很多企業(yè)即使在6、7月份的市場淡季中產(chǎn)銷率仍達到90%左右，這是一個比較樂觀的信號，而且，根據(jù)記者的統(tǒng)計，今年產(chǎn)區(qū)企業(yè)停窯的數(shù)量基本與去年持平，停窯的主要還是在瓷片、小地磚以及仿古磚類產(chǎn)品。主要是近兩年高安產(chǎn)區(qū)新增了一些大產(chǎn)能的瓷片生產(chǎn)線，日產(chǎn)能達到3.5萬平方米，再加上河南等產(chǎn)區(qū)新增了很多瓷片生產(chǎn)線，定位、價格與高安產(chǎn)區(qū)一樣，導致很多市場直接被這些產(chǎn)區(qū)企業(yè)給截留了。目前，高安產(chǎn)區(qū)的瓷片企業(yè)在淡季基本都采取停窯的措施，有些僅有一條生產(chǎn)線的企業(yè)則開發(fā)一些新產(chǎn)品，如鏡面、拋釉以及開發(fā)新花色來刺激市場。
截止目前，泛高安產(chǎn)區(qū)企業(yè)停窯的形勢已緩解很多，前期一些停窯的企業(yè)均表示在8月份將陸續(xù)復產(chǎn)，而目前產(chǎn)區(qū)停窯的最大特征就是瓷片和小地磚居多，庫存壓力大、利潤薄是最主要的原因。
隨著高安產(chǎn)區(qū)規(guī)模的不斷擴大，企業(yè)的產(chǎn)品結構也趨于完善，然而，就如很多企業(yè)表示，高安的產(chǎn)品出身不好，盡管產(chǎn)品質(zhì)量能與佛山一些大牌企業(yè)的質(zhì)量媲美，但是價格卻賣不起來，企業(yè)之間的同質(zhì)化競爭非常激烈。目前，高安產(chǎn)區(qū)的銷售模式基本都是套用佛山的模式，采取分品牌、分區(qū)域操作。目前，企業(yè)穩(wěn)定資金鏈除了正常的產(chǎn)品銷售外，還與佛山一樣采取壓供應商一部分貨款，向銀行和民間借貸等等。相對來說高安產(chǎn)區(qū)的抗風險能力要優(yōu)于佛山的一些企業(yè)，這主要是高安產(chǎn)區(qū)的企業(yè)管理成本相對較低，老板直接抓生產(chǎn)、抓銷售，管理比較細化，另外就是高安產(chǎn)區(qū)基本都是家族式的管理模式，企業(yè)老板在運作方面更加靈活。
高安產(chǎn)區(qū)在供應商的貨款支付上，有很多種方式，尤其是近年來很多企業(yè)曝出倒閉后，供應商的貨款收不到，導致一些供應商在對客戶的選擇上更加謹慎。對于一些實力較小、信譽差的企業(yè)，很多供應商都會選擇現(xiàn)金交易或更多地與客戶進行協(xié)商，采取壓一個月或者3個月的方式。但據(jù)一些供應商表示，往往很多企業(yè)不會按約定的期限付款，壓3、4個月的企業(yè)很多，但也有一些企業(yè)每個月都會固定時間來支付貨款。
今年開工以來，受國內(nèi)市場壓力及多地環(huán)保治理影響，淄博陶企當前的生產(chǎn)銷售狀況不一。既有排產(chǎn)緊張、產(chǎn)品供不應求的企業(yè)，也有庫存壓力一直有增無減，只能停窯減產(chǎn)應對的企業(yè)。
其中，以超平釉、超晶石為代表的生產(chǎn)廠家銷售狀況相對良好，而以內(nèi)墻磚為代表的多數(shù)生產(chǎn)廠家受周邊產(chǎn)區(qū)低價沖擊影響，普遍存在銷售壓力過大的事實。當前已有多家內(nèi)墻磚企業(yè)通過關停部分生產(chǎn)線或降低產(chǎn)量來化解現(xiàn)有庫存壓力。
據(jù)了解，截止目前，淄博產(chǎn)區(qū)并沒出現(xiàn)大面積的停窯現(xiàn)象，除幾家企業(yè)約計10條生產(chǎn)線處于停窯狀態(tài)，大部分內(nèi)墻磚生產(chǎn)廠家則是不同程度地降低了生產(chǎn)線產(chǎn)量，以此緩解過大的庫存壓力。
據(jù)淄博當?shù)匾惶沾少Y深人士分析，“目前，陶企應形勢需要而停窯并非完全停產(chǎn)，一旦機會合適，這部分停窯生產(chǎn)線仍會重新復產(chǎn)。”
從目前來看，淄博產(chǎn)區(qū)擁有多重優(yōu)勢，如原料配制、陶瓷機械、物流，展示平臺等配套企業(yè)一應俱全，已經(jīng)形成了非常完善的陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈，而產(chǎn)品在品質(zhì)、花色、創(chuàng)新研發(fā)等各方面已與佛山差距不大，甚至在某些方面已經(jīng)超越佛山企業(yè)。
但美中不足的是，淄博產(chǎn)區(qū)至今卻沒有形成自己的品牌，很難得到終端消費者的普遍認可，這讓淄博陶企人既無奈又糾結。歸根結底，是此前淄博陶企營銷觀念缺乏，沒有自己的營銷團隊，從而折射出淄博產(chǎn)區(qū)在人才引進及應用方面遠遠弱于佛山。
2008年，作為淄博建陶快速擴張的時間終點。此前，由于國內(nèi)建陶產(chǎn)區(qū)少，而消費需求高漲，多數(shù)建陶廠處于賣方市場，只要能夠生產(chǎn)出產(chǎn)品，就不用擔心銷售問題，更為重要的是，陶企產(chǎn)品利潤非�？捎^，很多陶企由此完成了第一批的資金積累。
此后，受當?shù)卣畬ㄌ债a(chǎn)業(yè)的打壓，包括環(huán)保治理等因素影響，淄博建陶不再審批陶企手續(xù)，至此，淄博建陶規(guī)模擴張由此結束。所以，淄博陶企用在擴張生產(chǎn)或新建生產(chǎn)線方面的資金投入幾乎沒有，當然除了用在環(huán)保治理以及設備升級改造方面的資金投入。
“淄博多數(shù)陶企抗風險能力還是非常強的。”一陶瓷行業(yè)人士說。近年來，淄博陶企飽受生產(chǎn)線產(chǎn)能小的困惑，但這也為淄博陶企的靈活性或創(chuàng)新發(fā)展提供了有力條件。“船小好調(diào)頭”成為淄博產(chǎn)區(qū)應對近年來市場激烈競爭的有力武器，接受能力強，創(chuàng)新速度快則成為淄博陶企致勝法寶。
據(jù)了解，淄博陶企與供應商之間的貨款結算期限多在1~2個月內(nèi)。近年來，隨著經(jīng)營風險不斷增大，淄博當?shù)毓⿷涕_始嚴控資金風險，多與運營良性、信譽口碑好的陶企合作，同時在多年的攜手合作中，雙方也逐漸達成了一種默契，就是能夠在約定日期內(nèi)及時結清貨款。
夾江產(chǎn)區(qū)：
陶企規(guī)模擴張幾乎停滯，經(jīng)銷商押款幾成常態(tài)
經(jīng)過一代又一代陶瓷人的努力，夾江陶瓷在西南、西北市場上享譽盛名。然而，由于近年來整個瓷磚行業(yè)發(fā)展低迷，從而給夾江產(chǎn)區(qū)帶來巨大沖擊，產(chǎn)區(qū)銷售份額開始大幅下滑。在產(chǎn)品方面，前些年十分暢銷的瓷片和拋光磚產(chǎn)品，今年卻遭遇了前所未有的“滑鐵盧”，銷量大幅銳減，唯有全拋釉、仿古磚等一類的地磚產(chǎn)品銷售還算穩(wěn)定。
對此，產(chǎn)區(qū)內(nèi)不少陶瓷企業(yè)調(diào)整生產(chǎn)結構把大部分拋光磚和瓷片生產(chǎn)線技改成全拋釉生產(chǎn)線，從而造成全拋釉生產(chǎn)線一時間暴增。
受淡季期間市場低迷影響，產(chǎn)區(qū)企業(yè)的出貨量也大幅減少，從而致使庫存積壓爆滿，最終導致企業(yè)大面積停產(chǎn)。據(jù)了解，今年進入6月后，產(chǎn)區(qū)內(nèi)就開始有企業(yè)出現(xiàn)停產(chǎn)現(xiàn)象，而進入7月后就迎來了一波停產(chǎn)的高潮，最高峰時停產(chǎn)率可達40~50%左右。
當然，之所以在此期間出現(xiàn)大面積的企業(yè)停產(chǎn)，眾所周知的市場銷售疲軟是一方原因，還有一方原因是為了加強環(huán)保治理，以應對8月31日限定的縣有關部門的環(huán)保驗收。
據(jù)了解，今年陶瓷行業(yè)內(nèi)經(jīng)常傳企業(yè)倒閉，但是在夾江產(chǎn)區(qū)內(nèi)卻沒有出現(xiàn)企業(yè)倒閉的情況。對此，難道是因為夾江產(chǎn)區(qū)具有得天獨厚的優(yōu)勢條件所致嗎?還是企業(yè)原因呢?
為此，記者先后拜訪了產(chǎn)區(qū)內(nèi)多家陶瓷企業(yè)獲悉，現(xiàn)目前夾江地區(qū)發(fā)展陶瓷產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢已經(jīng)在不斷弱化，原本獨有的區(qū)域優(yōu)勢也被近年來各地陶瓷企業(yè)所削弱，而生產(chǎn)原材料資源不足已經(jīng)成為制約產(chǎn)區(qū)發(fā)展的最大障礙。可以說，產(chǎn)區(qū)正在面臨一次重大市場危機，隨時可能面臨殘酷的洗牌行動。然而，夾江產(chǎn)區(qū)內(nèi)大部分陶瓷企業(yè)的規(guī)模小、轉產(chǎn)快等優(yōu)勢在市場中顯得靈活自如，所以鮮有企業(yè)被爆出倒閉。
另據(jù)產(chǎn)區(qū)內(nèi)某大型貼牌商透露，夾江陶瓷企業(yè)老板都是“土老肥”，經(jīng)過十幾年的發(fā)展賺了不少錢，又沒有擴大生產(chǎn)規(guī)模，因此經(jīng)濟基礎相對比較雄厚。所以，這就是在其他產(chǎn)區(qū)紛紛爆出企業(yè)倒閉時，夾江產(chǎn)區(qū)卻沒有的原因。
除以上原因外，夾江產(chǎn)區(qū)企業(yè)轉嫁危機的手段也十分高明。據(jù)眾多陶瓷供應商反映，10個與陶瓷企業(yè)合作的供應商至少有9個押款，一年合作下來輕輕松松就突破100萬的押款大關，而供應商要收回所有的供應款在合作期間基本上是不可能的事情，有些甚至停止合作后經(jīng)過幾年才收回貸款。
然而，企業(yè)之所以透支自身的信譽拖欠供應商的款項，也無非是為了保證企業(yè)的生存，所以對于外界所評價老賴企業(yè)，他們也表示非常無奈。因為，在當前市場銷售低迷的情況下，如何保證企業(yè)的生存才是關鍵。
內(nèi)黃產(chǎn)區(qū)：
打折促銷與深化渠道下沉成陶企消化庫存重要手段
內(nèi)黃產(chǎn)區(qū)始建于2009年下半年，形成期主要是2010~2014年之間。
2009年，借勢國內(nèi)陶瓷產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整及擴張的浪潮，內(nèi)黃縣針對陶瓷產(chǎn)業(yè)開展了史無前例的大規(guī)模招商，吸引一批陶瓷企業(yè)在內(nèi)黃集結。在隨后的幾年間，一批批陸續(xù)進駐，內(nèi)黃成為華北地區(qū)規(guī)模最大、成長最快、最具影響力的陶瓷產(chǎn)區(qū)，2012年被中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會授予“中原陶瓷產(chǎn)業(yè)基地”。
目前，內(nèi)黃共有瓷磚、衛(wèi)浴、日用瓷、藝術瓷企業(yè)23家。其中，瓷磚企業(yè)14家，生產(chǎn)線30條，日產(chǎn)能67萬平方米，占河南省瓷磚日產(chǎn)能的30%。主要瓷磚產(chǎn)品有瓷片、拋光磚、全拋釉、拋金磚、馬賽克、小地磚等品類。
隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模的不斷壯大，內(nèi)黃產(chǎn)區(qū)在行業(yè)內(nèi)的知名度迅速提升，產(chǎn)生了一定的地域品牌效應，得到了市場的廣泛認可。尤其是近兩年內(nèi)黃陶瓷企業(yè)品牌意識明顯增強，開啟了品牌化發(fā)展之路，非常注重品牌的宣傳推廣，甚至有多家企業(yè)請明星進行品牌代言。
今年特別是進入6月份以后，與全國其他產(chǎn)區(qū)一樣，內(nèi)黃陶瓷企業(yè)銷售也呈現(xiàn)了下滑態(tài)勢，無論是拋光磚、全拋釉，還是瓷片，銷量都有不同程度的縮減，庫存也在逐步增加;其中全拋釉銷量下滑較為突出，拋光磚、瓷片下滑幅度則相對較小，甚至有個別瓷片企業(yè)產(chǎn)銷率持續(xù)保持高位運行，出現(xiàn)了排產(chǎn)緊張的現(xiàn)象。
針對今年的市場疲態(tài)，在銷售難、高庫存壓力下，大部分企業(yè)針對銷售模式進行了創(chuàng)新和調(diào)整，采取廠慶促銷、打款返點、多重返點等靈活的策略，既增大了銷量、降低了庫存、加快了匯款速度，也牢牢抓住了一批經(jīng)銷商;另外，企業(yè)更加注重渠道的拓展下沉，通過直銷模式直接開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場，在一定程度上增加了銷量。
及時應對和策略調(diào)整，在一定程度上保證了企業(yè)雖然面對重重困難，但尚沒有越過危機的臨界點，因此，今年內(nèi)黃產(chǎn)區(qū)截至目前還沒有生產(chǎn)線停產(chǎn)。
對于內(nèi)黃產(chǎn)區(qū)的態(tài)勢，有業(yè)內(nèi)資深人士分析，相對于其他產(chǎn)區(qū)而言，內(nèi)黃產(chǎn)區(qū)有其自身的優(yōu)勢和特點。一方面，內(nèi)黃產(chǎn)區(qū)地處中原腹地，優(yōu)越的地理區(qū)位使其擁有良好的市場輻射力，特別是生產(chǎn)線都比較大，降低了生產(chǎn)成本，提高了市場競爭力;另一方面，非常注重產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定與提升，較高的性價比得到了經(jīng)銷商的廣泛認可，形成了良好的市場口碑，吸引了中部及西北、西南等銷區(qū)的經(jīng)銷商。
內(nèi)黃產(chǎn)區(qū)對供應商欠款周期一般在3~6個月，據(jù)記者了解，多數(shù)供應商對內(nèi)黃陶瓷企業(yè)的信譽度給予認可，這源于企業(yè)的良性運行與誠信，以及企業(yè)與供應商之間的相互信任。
