近年來，一站式購物興起，消費(fèi)者的消費(fèi)需求更是發(fā)生著翻天覆地的變化，在這樣的環(huán)境下，櫥柜行業(yè)也遭遇了諸多的發(fā)展瓶頸。一方面，銷售業(yè)績不見漲，產(chǎn)能過剩導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，另一方面，行情不穩(wěn)定，經(jīng)銷商處于觀望狀態(tài)、招商困難，櫥柜企業(yè)陷入了發(fā)展的泥潭。
櫥柜經(jīng)銷商抱怨生意難做
在筆者市場走訪過程中，有櫥柜經(jīng)銷商表示，房地產(chǎn)業(yè)的不景氣已經(jīng)讓門店的客流量大幅減少，加之產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭，網(wǎng)絡(luò)銷售的沖擊，和近年來人力、物流等運(yùn)營成本的不斷上升，都使得門店的生意越來越難做。該經(jīng)銷商介紹說，他長期從事櫥柜產(chǎn)品的代理和銷售，但近年來，隨著大家居模式的興起，他愈發(fā)感受到依靠單一產(chǎn)品已難以吸引消費(fèi)者上門，用戶更喜歡一站式購齊的便捷消費(fèi)體驗(yàn)。
“單品打天下”時(shí)代過去
在櫥柜行業(yè)，一方面，是經(jīng)銷商日子不好過;一方面，是企業(yè)招商難。在不少家居建材展會上，都能聽到從業(yè)人士在抱怨這一尷尬的行業(yè)現(xiàn)狀。其中因素固然復(fù)雜，但歸根結(jié)底還是因?yàn)楫a(chǎn)品不好賣了，櫥柜企業(yè)和經(jīng)銷商依靠“單品打天下”的歷史，已經(jīng)隨著消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變結(jié)束了。的確，一站式購齊的大家居經(jīng)營模式，不僅對用戶的吸附能力更強(qiáng)，且因?yàn)槠奉愗S富，各種配套單品之間還能相互發(fā)揮促進(jìn)作用，從而帶動銷售，提高營業(yè)額和利潤率。
櫥柜企業(yè)沒跟上消費(fèi)需求變化是主因
大家居多樣化、個(gè)性化的消費(fèi)選擇、贏利快的經(jīng)營模式，達(dá)成了企業(yè)、用戶和經(jīng)銷商的三方共贏，成就了一道家居建材行業(yè)亮麗的風(fēng)景。在櫥柜企業(yè)招商難、銷售難的表象背后，實(shí)則是櫥柜企業(yè)和經(jīng)銷商傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，沒能跟上消費(fèi)需求的變化。
櫥柜企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)成功的升級轉(zhuǎn)型，破解招商難、銷售難的發(fā)展瓶頸，就必須要認(rèn)識到大家居模式從興起到成為行業(yè)發(fā)展趨勢的必然性，并且順應(yīng)消費(fèi)者需求變化積極的面對這一現(xiàn)實(shí)。只有這樣，櫥柜企業(yè)才能獲得更為長遠(yuǎn)的發(fā)展。
