品牌林立的衛(wèi)浴市場，產(chǎn)品多如牛毛，在眾多選擇面前，消費者是極其善變的，如何讓消費者不離不棄值得每個衛(wèi)浴企業(yè)去用心探討。在市場經(jīng)濟中，衛(wèi)浴企業(yè)有義務(wù)忠于消費者，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，但消費者沒有任何義務(wù)忠于任何一個品牌。不過衛(wèi)浴企業(yè)如果能將方方面面的功課做足，滿足消費需求，消費者定會報以忠誠。
做足三方面功課 衛(wèi)浴企業(yè)才能讓消費者“不離不棄”（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）
品質(zhì) 消費者忠誠的基石
忠誠消費者既是挑刺的，也是包容的。對于自己所鐘愛的品牌，他們會表現(xiàn)出非常明顯的沖突心理，一方面出于喜愛，他們能夠包容品牌產(chǎn)品或服務(wù)出現(xiàn)的某些瑕疵;另一方面出于厚望，他們總是希望所得的產(chǎn)品或服務(wù)是最好最快的。因此，但凡是品牌忠誠消費者，他們善于拿其他品牌與喜愛的品牌對比，同時也熱衷于支持熱衷品牌的各種營銷活動。但每位忠誠消費者的內(nèi)心都有一條隱形的底線，那就是產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)，這是每一個品牌都不可逾越的。
為此，衛(wèi)浴企業(yè)在發(fā)展過程中，一定要嚴把產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量關(guān)，為消費者提供高品質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)，才能打好消費者忠誠的基石。
功能先進 消費者忠誠的橋梁
當今是一個快速革新的時代，創(chuàng)新對品牌而言，可謂是有力挽狂瀾的作用。隨著市場的細分化，行業(yè)的競爭也逐漸聚焦，逐漸惡化，要么做的更大，要么被吞并。眼球經(jīng)濟也好，共享經(jīng)濟也罷，又或者是隨叫經(jīng)濟，任何情況下產(chǎn)品所具備的獨特功能都是吸引消費者購買的核心競爭力。沒有核心競爭力的品牌，基本流于平庸，最終不溫不火，甚至在激烈的浪潮中埋沒。生活變得復(fù)雜，大眾就越希望獲得最有效的產(chǎn)品，獲得能夠滿足他們“懶惰”需求的功能產(chǎn)品。功能就像是溝通消費者內(nèi)心的穩(wěn)固強梁，讓產(chǎn)品走進消費者的心理。
正因為功能如此重要，創(chuàng)新才顯得格外緊迫。衛(wèi)浴企業(yè)也在發(fā)展時，要積極挖掘新品類市場、功效市場，進行生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng)新，賦予衛(wèi)浴產(chǎn)品更大的功能，達到忠誠消費者預(yù)期心理，才能留住消費者易變的“心”。
價值不減 消費者忠誠的向往
價值一直是老生常談的話題，產(chǎn)品價值、品牌價值、使用價值、附加價值等等，這都是消費者所關(guān)注的。而品牌給消費者帶來的不只是有形的產(chǎn)品或服務(wù)的使用價值，同時還給消費者帶來無形的附加價值，如身份、地位、品味、精神等諸多方面的無形流露。奢侈品的魅力在于不僅滿足具備購買力的高端人群實際需求，而且還吸引了一批向往這種格調(diào)的潛在追隨者。很多人還不具備購買奢侈品的實力，但對奢侈品牌愛的死心塌地，很多高端品牌也是如此。為什么會如此，原因就在于價值層次的體現(xiàn)，而這也是消費者忠誠的向往，才會催動他們不斷去努力達到目標。
衛(wèi)浴品牌的塑造，不只是在給予消費者高標準的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時也是在賦予消費者更多精神層面的價值向往。這種價值，不能隨著時間出現(xiàn)明顯的價值縮水，倘若如此，那么忠誠消費者必然離去。
其實，維系忠誠消費者只是表面的手段，衛(wèi)浴企業(yè)要做的根本還是在于加強品牌自身的實力和長久生命力。但若是能夠留住一批忠誠消費者，對企業(yè)的發(fā)展與推廣都會產(chǎn)生不可低估的作用。
