衛(wèi)浴市場風(fēng)云變幻，伴隨著行業(yè)競爭的激烈化，衛(wèi)浴經(jīng)銷商生意越來越難做，跳槽、轉(zhuǎn)行的呼聲越來越高。事實(shí)上，經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，哪個(gè)行業(yè)都不好“混”，只是衛(wèi)浴等家居建材行業(yè)受到樓市的沖擊低迷之勢較為明顯。盡管當(dāng)前衛(wèi)浴經(jīng)銷商已是身陷“四面楚歌”，但背水一戰(zhàn)總比當(dāng)就地等死要強(qiáng)。
身陷“四面楚歌”境地 衛(wèi)浴經(jīng)銷商不妨背水一戰(zhàn)（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）
目前衛(wèi)浴經(jīng)銷商正經(jīng)歷著來自各方的壓力，生產(chǎn)廠繁重的銷售指標(biāo)，大賣場地租的不斷上漲，電商多元模式的不斷沖擊，都在促使著衛(wèi)浴經(jīng)銷商走向經(jīng)營困難。因此衛(wèi)浴經(jīng)銷商必須要為了改變這種局面而奮戰(zhàn)，否則只能成為歷史年輪下的“冤魂”。
經(jīng)銷商必須要學(xué)會(huì)積少成多，節(jié)省資源。衛(wèi)浴在貨運(yùn)、倉儲(chǔ)上的資金不少，但是其中有很大一部分很可能是被浪費(fèi)的，為了避免這種隱性浪費(fèi)，經(jīng)銷商可以與同行采取“拼租”的形式，打造標(biāo)準(zhǔn)貨架，建立現(xiàn)代物流倉儲(chǔ)庫房。這樣一來，就可以降低倉儲(chǔ)面積和倉損費(fèi)用，加快產(chǎn)品搬運(yùn)、配送的時(shí)間。如此一筆“小錢”算下來，隱性成本被逐漸降低，利潤從管理、貨流、倉儲(chǔ)等環(huán)節(jié)中“擠”出來，在賺錢難的當(dāng)下，真可謂是一筆“大賺”之賬。
再來，衛(wèi)浴經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作。一根筷子的力量是有限的，但一把筷子的潛能是無限的。衛(wèi)浴經(jīng)銷商就應(yīng)該把這種無限的力量運(yùn)用到衛(wèi)浴的銷售中來，因此，在競爭激烈的當(dāng)下，經(jīng)銷商老板應(yīng)該想盡一切辦法將員工的力量激發(fā)出來，聚集力量，才能讓衛(wèi)浴銷售真正實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的效果。畢竟三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮嘛。
同時(shí)衛(wèi)浴經(jīng)銷商應(yīng)該看清市場動(dòng)向，跟隨政府的步伐，將渠道下沉，推動(dòng)衛(wèi)浴在二三線城市的發(fā)展。因?yàn)橐痪�城市的衛(wèi)浴市場已接近飽和，衛(wèi)浴經(jīng)銷商要想再去分一杯羹就得不償失了。如此，在二三線城市發(fā)展衛(wèi)浴門店似乎是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
衛(wèi)浴經(jīng)銷商要想在市場中“混”下去，必須要學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作和節(jié)約成本，將渠道下沉到二三線城市。
