今年以來(lái)，媒體報(bào)道的陶瓷企業(yè)倒閉、跑路、欠薪事件多達(dá)幾十例，更有陶瓷行業(yè)人士預(yù)言“陶瓷企業(yè)將倒閉過(guò)半”，陶瓷行業(yè)形勢(shì)比2008年金融危機(jī)還堪憂(yōu)，波及整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)廣東衛(wèi)視報(bào)道，近日南海西樵一陶瓷原料工廠老板突然消失，欠下巨額貸款，足有八千萬(wàn)!!!
建材市場(chǎng)在近幾年有縮水的現(xiàn)象，瓷磚行業(yè)內(nèi)各大品牌也面臨著更為嚴(yán)峻的生存環(huán)境。從上游一直延伸到下游的低迷情況，對(duì)代理商在市場(chǎng)終端也造成了沖擊。然而無(wú)論是好市場(chǎng)，還是壞市場(chǎng)，代理商中有人做的風(fēng)生水起，也有人愁云慘淡。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，可能難以左右市場(chǎng)和品牌，但是對(duì)于自身的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與企業(yè)管理，卻是掌握在自己手中。
第一，骨感團(tuán)隊(duì)很穩(wěn)定
優(yōu)秀瓷磚代理經(jīng)銷(xiāo)商的骨干團(tuán)隊(duì)為什么能夠穩(wěn)定?因?yàn)槭且砸鸦榕詾橹�。這是一個(gè)重大發(fā)現(xiàn)，因?yàn)樾【巶円恢闭J(rèn)為銷(xiāo)售是男性為主的職業(yè)。細(xì)想一下也合情合理，因?yàn)槟行杂懈鼜?qiáng)烈的冒險(xiǎn)心理，干得好的男性很容易跳槽或創(chuàng)業(yè)。但是女性則有較強(qiáng)烈安定心理，特別是已婚女性，因?yàn)橛辛撕⒆�，有更�?qiáng)烈的安全需求。同時(shí)，已婚女性的情緒波動(dòng)較男性小，不容易與上司或部下沖突。
第二，管理科學(xué)有制度
對(duì)家族企業(yè)，很多人有過(guò)口誅筆伐，但瓷磚加盟代理商創(chuàng)業(yè)期的家族現(xiàn)象難以避免。發(fā)現(xiàn)很多人把家族企業(yè)與家族管理兩個(gè)問(wèn)題混在一起，因此很難說(shuō)清楚。家族企業(yè)是產(chǎn)權(quán)的概念，指資金來(lái)源于一個(gè)家族;家族管理是另一個(gè)概念，一個(gè)產(chǎn)權(quán)是家族的企業(yè)不一定是家族管理。家族企業(yè)只要有幾名家庭成員參與管理并形成小團(tuán)體，就會(huì)形成家族管理。通常而言，家族成員對(duì)非家族成員有強(qiáng)烈的不安全感，職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)常覺(jué)得有職無(wú)權(quán)。優(yōu)秀瓷磚加盟代理商通常會(huì)限制家族成員的數(shù)量，或者只讓家族成員參與極特殊的崗位，并且不賦予管理權(quán)限。甚至有的瓷磚加盟代理商曾經(jīng)說(shuō)：瓷磚加盟代理商要想發(fā)展，首先要把小姑子和小姨子請(qǐng)出去。從管理角度講，企業(yè)的發(fā)展是從學(xué)會(huì)管理不信任的人開(kāi)始的，因?yàn)榧易宄蓡T是可信的，所以很難建立普通員工正常工作的制度體系。
第三，為員工提供機(jī)會(huì)
優(yōu)秀瓷磚加盟代理商的員工待遇比想象的低，反而是一些員工跳槽頻繁的瓷磚加盟代理商待遇并不低。優(yōu)秀瓷磚加盟代理商留人的手段，首先是福利，因?yàn)楦＠菀鬃屓水a(chǎn)生安全感。多數(shù)瓷磚加盟代理商每年都會(huì)讓優(yōu)秀員工旅游一二次;其次是對(duì)成長(zhǎng)的期待，因?yàn)閮?yōu)秀瓷磚加盟代理商在不斷發(fā)展，發(fā)展就能夠給員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
第四，經(jīng)常向同行學(xué)習(xí)
有些瓷磚加盟代理商經(jīng)常參加培訓(xùn)，但收效并不大。有些瓷磚加盟代理商經(jīng)常外出向更好的瓷磚加盟代理商學(xué)習(xí)，這種方式見(jiàn)效更快。
總的來(lái)說(shuō)，瓷磚企業(yè)在招商加盟時(shí)要提高代理商的綜合素質(zhì)，這樣才有利于企業(yè)快速轉(zhuǎn)型，更好的立足市場(chǎng)，代理商也可以達(dá)到想要的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)雙贏。
