瓷磚行業(yè)發(fā)展久了以后，各種低端市場的品牌亂象增多，不僅有各種傍名牌，直接抄襲偽劣的不在少數(shù)，瓷磚市場慢慢趨向同質(zhì)化，瓷磚企業(yè)發(fā)展一邊需要做好定位，除此之外想要決勝終端還需要做好產(chǎn)品回歸建設(shè)，才能吸引更多消費者。
瓷磚企業(yè)認清和做好自身的準(zhǔn)確定位
可以節(jié)省開拓市場的時間，而且可以找到銷售能夠最快實現(xiàn)良性循環(huán)的合適代理商。假如是瓷磚品牌定位是中高端消費者，那么就在當(dāng)?shù)刂懈叨耸袌隼锇菰L代理商就;其他的低端市場很少人敢做中高端定位的品牌，假如瓷磚品牌混跡在低端市場的話，也很難有較大的發(fā)展，當(dāng)你想換更好的代理商的時候，最終會因為前期低端市場的代理商價格操作太低，而造成中高端市場的代理商不愿意接手的局面。
光靠定位難以角逐市場
在當(dāng)下市場經(jīng)濟繁榮的時代，產(chǎn)品過剩、供求飽和等問題日趨嚴(yán)重。只要是你能想象到的商品和生活用品，都有上百家、上千家、甚至上萬家企業(yè)在生產(chǎn)和競爭。瓷磚企業(yè)也不例外，各個大小的品牌市場上琳瑯滿目，用策劃的思維為自身的企業(yè)立足高位，那么瓷磚企業(yè)新的一年將會有意外的驚喜。
市場同質(zhì)化、競爭激烈化、利潤減小化儼然是時下瓷磚企業(yè)和商品共同面臨的難題。消費者已不再是“缺什么”的問題，而是“選什么”、“選哪家”的問題。三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，一流企業(yè)賣模式，牛逼的策劃都是幫企業(yè)打造成功的、可復(fù)制的商業(yè)模式,僅靠一個所謂成功的定位，是難以贏得市場的。
決勝終端，回歸產(chǎn)品營銷
如果品牌定位決定了品牌的發(fā)展方向，那么營銷渠道的建設(shè)和細分，決定了品牌發(fā)展的速度，快速地下沉、推廣、細分渠道成了企業(yè)所必須考慮的問題。
如喝水需要杯子，在以前，杯子僅提供簡單的功能性需求，只要能裝水就是好的，但現(xiàn)在為了體現(xiàn)消費者的消費需求和精神追求，會精挑細選杯子的品種花色和使用感受，我們不能在盒子里面思考問題，不能走進終端‘死胡同’，企業(yè)發(fā)展的重點就是產(chǎn)品服務(wù)與品牌，對代理商來講，服務(wù)是核心。渠道系統(tǒng)越完善，服務(wù)的要求就越高，品牌與服務(wù)是并蒂而生的，要建立好的品牌，必須要有好的服務(wù)，要善于利用好的服務(wù)形成好的口碑。營銷渠道的多元化是市場競爭的結(jié)果，渠道細分是必然的。
瓷企在經(jīng)歷產(chǎn)能過剩、庫存、資金、市場、營銷等壓力時，突破口還在市場營銷上。渠道下沉細分，一方面需要健全完善營銷渠道和市場網(wǎng)絡(luò)，一方面在渠道中尋求突破。明晰的品牌定位和營銷策略，不僅可以幫助企業(yè)和品牌取得事半功倍的效果，還有助于推進企業(yè)和品牌的成長、壯大。面對市場的不景氣，眾多瓷磚企業(yè)紛紛采取渠道下沉之策，細分化發(fā)展，不管是小區(qū)營銷，直接與消費者面對面，還是電商上的不斷嘗試，都是在竭力完善營銷渠道。
