同質(zhì)化嚴重的衛(wèi)浴市場，衛(wèi)浴品牌要想被消費者記住，就必須要有獨具一格的特色。但是，真正能將自己品牌理念打入消費者心中的企業(yè)寥寥無幾，因為大多數(shù)企業(yè)都深陷營銷怪象，沒有自己的創(chuàng)意。衛(wèi)浴企業(yè)要學(xué)會找到消費者的痛點，推出適合自己且具有創(chuàng)意的營銷方式而不是各種盲目跟風(fēng)，同時，衛(wèi)浴企業(yè)還需將品牌策劃工作落實到位，這樣才能實現(xiàn)宣傳推廣最大化的目標。
不讓營銷停在表面 衛(wèi)浴企業(yè)抓好品牌策劃（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）
營銷怪象紛涌而出 同質(zhì)化嚴重
在去中心化的社交媒體時代，品牌方對渠道的掌控力變得非常微弱，傳播變成一件難度很高的工作，于是勤奮的推廣人紛紛想出各種辦法來加強傳播力度，奇怪的營銷現(xiàn)象也就紛涌而出了。
借勢營銷。范冰冰和李晨在一起了，瞬間無數(shù)個品牌都在未經(jīng)授權(quán)的情況下把自己的品牌PS到人家的合影上，然后再牽強地想一句不知所云的話。類似的群體性模仿事件今年我們看到的顯然太多。
自黑營銷。在自黑方面，神州專車幾乎堪稱經(jīng)典。我不相信神州專車的推廣團隊預(yù)料不到“我怕黑專車”這一輪廣告出去會引發(fā)輿論的嘩然，從而損傷品牌的美譽度，但他們依然選擇這么做了。在權(quán)衡“到底是要傳播廣度還是要品牌美譽度”這個問題時，他們選擇了前者而放棄了后者，這樣做真的值得嗎?
效顰營銷。有些推廣人，看到別人的逗逼文章火了，于是就學(xué)著也整個逗逼的文章，看到別人用H5工具了，自己趕緊也趕時髦弄個H5頁面。魯迅先生不是做推廣的，可是他都知道“第一個把女人比作鮮花的是天才，第二個是庸才，第三個是蠢材”這個道理。
衛(wèi)浴企業(yè)在營銷時，一定要注意底線，把握尺度，進行創(chuàng)新性營銷，不讓營銷停于表面，要推廣本企業(yè)的品牌文化效益，講一個好故事讓消費者印象深刻。
社交媒體時代 輕策劃、重營銷
事實上，在大眾媒體時代我們能更多地看到出色的策劃，而在社交媒體時代出色的策劃反而在變少。這是因為在大眾媒體時代，策劃的歸策劃，媒介的歸媒介，策劃人可以專注于內(nèi)容而不用去操心傳播。
而到了社交媒體時代，策劃人一不小心就容易陷入“點擊量掛帥”的工作模式當(dāng)中。在這樣的狀態(tài)下生產(chǎn)出來的內(nèi)容，傳播量也許是有了，然而對品牌又有何貢獻價值呢?
這里所說的“八分傳播、二分策劃”，并非是說在工作時間上的二八分，而是在重視程度上的二八分。今天的推廣人相比過去的推廣人，花在創(chuàng)意方面的時間肯定是更多了，因為越來越多的衛(wèi)浴企業(yè)都開始進行內(nèi)容推廣。然而，這并不代表大家更重視策劃了，隨著傳播難度的增加，“面向傳播的策劃”逐步替代了“面向品牌的策劃”。傳播本來是為衛(wèi)浴品牌服務(wù)的，它不應(yīng)該成為目的本身，衛(wèi)浴品牌才是目的。舉個通俗的例子，唱卡拉OK是好嗓子重要還是好音響重要?肯定是好嗓子更重要，如果嗓子不好，越好的音響越會放大嗓子的缺點。
衛(wèi)浴企業(yè)在營銷時，一定要重視策劃的重要性，因為只有品牌策劃做好了，更有利于企業(yè)品牌的傳播。
衛(wèi)浴營銷人員 要抓好品牌策劃
那么到底什么是策劃呢?策劃著力于回答以下基礎(chǔ)的問題：你是誰?你的客戶是誰?你的客戶的需求是什么?對你的客戶來說，你的核心價值點是什么?如何進行創(chuàng)意創(chuàng)作?
創(chuàng)意并非信馬由韁，它更像是放風(fēng)箏，風(fēng)箏自由飛翔的半徑是線的長度。那么什么是線呢?就是前面說到的品牌基因、客戶定位、客戶需求和核心價值點。初階的營銷人做創(chuàng)意，往往會脫離品牌要素，只考慮是否能夠吸引受眾的眼球，從而陷入到我所說的“八分傳播、二分策劃”的陷阱。
衛(wèi)浴企業(yè)要有長遠眼光，不要追求眼前利益，畢竟磨刀不誤砍柴工。為此，衛(wèi)浴企業(yè)在營銷過程中，不要將自己太多精力放于傳播上，也要提高策劃的重視程度，將兩者有機結(jié)合起來，營銷才會有更好的效果。
