瓷磚行業(yè)發(fā)展當(dāng)下雖然電商呼聲高漲，但是傳統(tǒng)經(jīng)銷商仍是市場(chǎng)主體，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展有著很大的支撐作用，但是新的消費(fèi)者需求環(huán)境下瓷磚產(chǎn)品比過去更難獲得關(guān)注，所以對(duì)于瓷磚經(jīng)銷商來說選擇一款有市場(chǎng)前景的品牌合作異常重要，企業(yè)與經(jīng)銷商只有不斷的協(xié)作才能共贏。
強(qiáng)化管理和考核
同時(shí)，瓷磚企業(yè)還要強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)的管理和考核，使得企業(yè)派駐到經(jīng)銷商處的輔銷人真正能幫助經(jīng)銷商“排憂解難”，解決市場(chǎng)上存在的問題，只有通過這樣真心實(shí)意的親情化售后服務(wù)，真正幫助經(jīng)銷商贏利，才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商與企業(yè)長期共存、合作雙贏的良好局面。如：由于經(jīng)銷商的文化水平和專業(yè)知識(shí)有限，針對(duì)新興的大賣場(chǎng)渠道不知道怎么運(yùn)作時(shí)，企業(yè)的輔銷人員要親自手把手帶領(lǐng)經(jīng)銷商的員工去談判、進(jìn)店、做店內(nèi)生動(dòng)化、店內(nèi)促銷等等，在運(yùn)作的過程中把每一步的具體操作動(dòng)作進(jìn)行分析總結(jié)，并詳細(xì)的講解給經(jīng)銷商的銷售人員，因?yàn)?ldquo;授之以漁”才是協(xié)助經(jīng)銷商的最高境界。
廠商合作求共贏
瓷磚經(jīng)銷商想突破瓶頸，就要與企業(yè)共贏。這就要求瓷磚企業(yè)必須對(duì)其進(jìn)行合理的支持和幫助，如：結(jié)合經(jīng)銷商公司的實(shí)際定期的對(duì)經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，讓經(jīng)銷商掌握科學(xué)規(guī)范的銷售運(yùn)作，運(yùn)用科學(xué)的方法經(jīng)行銷售。同時(shí)企業(yè)還可以將自己多年來的營銷經(jīng)驗(yàn)經(jīng)行總結(jié)，將這些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)編制成營銷手冊(cè)發(fā)放給經(jīng)銷商。另外可以帶領(lǐng)經(jīng)銷商到運(yùn)作好的市場(chǎng)實(shí)地參觀、考場(chǎng)、交流等。最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商按需學(xué)習(xí)，自我成長和自我突破。只有經(jīng)銷商的“成長瓶頸”被突破了，企業(yè)和經(jīng)銷商之間才能實(shí)現(xiàn)“共贏”。
核準(zhǔn)是否執(zhí)照齊全，合法手續(xù)是關(guān)鍵
首先，瓷磚企業(yè)的執(zhí)照要齊全，必須有合法生產(chǎn)經(jīng)營的手續(xù)。如果企業(yè)沒有營業(yè)執(zhí)照等合法證件，即便有好產(chǎn)品，暫時(shí)能帶來經(jīng)濟(jì)效益，但從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度看，一旦合作出現(xiàn)糾紛，產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量、服務(wù)等問題，需要通過法律或其他程序解決時(shí)，便會(huì)障礙重重，無從下手，甚至起訴書都無法送達(dá)，只能自食苦果，更加無法面對(duì)消費(fèi)者。
強(qiáng)化自身能力
企業(yè)選擇好的品牌加盟是第一步，要長遠(yuǎn)發(fā)展還得靠自身，有規(guī)范的管理、精準(zhǔn)的定位、誠信的經(jīng)營方可借勢(shì)發(fā)展，不然最終會(huì)被廠家或市場(chǎng)淘汰，一些瓷磚企業(yè)開除不講誠信、無忠誠度的加盟商就是好的實(shí)例。
因此，瓷磚經(jīng)銷商在選擇瓷磚廠家的時(shí)候一定要多加小心，去認(rèn)真的衡量，選擇適合的廠家，從而得到很好的銷售。
