在當(dāng)下渠道為王的時(shí)代里，地板行業(yè)內(nèi)的渠道大戰(zhàn)也已經(jīng)上升到了異常白熱化的程度。無論是傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)上的渠道爭(zhēng)奪，還是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下電子商務(wù)模式的打通和進(jìn)軍，地板企業(yè)在渠道之爭(zhēng)中，都需要對(duì)市場(chǎng)具有極強(qiáng)的洞察力。在深入拓展市場(chǎng)份額的過程中，招商工作作為企業(yè)渠道布局的重頭戲，愈發(fā)受到重視。
地板行業(yè)渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)已上升到戰(zhàn)略層面
目前，地板市場(chǎng)上的不定向因素逐漸增多，這就導(dǎo)致了當(dāng)下地板企業(yè)面臨著來自各方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力。其中，招商工作不僅成為企業(yè)拓寬市場(chǎng)占有率的有效途徑，也成為部分企業(yè)緩解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的手段。然而，就地板行業(yè)而言，渠道爭(zhēng)奪已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展過程中較為凸顯的趨勢(shì)之一。
無論是一線品牌還是二線品牌的傳統(tǒng)地板市場(chǎng)份額，大都呈現(xiàn)零增長(zhǎng)或負(fù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。不得不說，傳統(tǒng)地板行業(yè)已經(jīng)走到了十字路口。而地板企業(yè)，特別是在電子商務(wù)領(lǐng)域，正以勢(shì)不可擋的態(tài)勢(shì)，大肆蠶食傳統(tǒng)地板市場(chǎng)。 隨著地板技術(shù)的不斷發(fā)展，未來1-3年在家居領(lǐng)域也將迎來洶涌之勢(shì)，渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)被推至風(fēng)口浪尖。
地板企業(yè)渠道選擇需清晰分析市場(chǎng)形勢(shì)
近年來，地板行業(yè)產(chǎn)能過剩、資金鏈斷裂等方面的影響，眾多企業(yè)的銷售狀況并不理想，甚至企業(yè)跑路的事情屢屢出現(xiàn)，在這樣的形勢(shì)下，地板企業(yè)的市場(chǎng)策略是進(jìn)還是退? 在市場(chǎng)環(huán)境不理想的情況下，作為廠家首先要保持冷靜的頭腦，清晰地分析市場(chǎng)中的危機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)，然后尋找新的銷售機(jī)會(huì)。
盡管不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：地板企業(yè)渠道應(yīng)該多元，其建設(shè)應(yīng)結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)。但從實(shí)際情況來看，借力傳統(tǒng)渠道依然是當(dāng)下新興地板企業(yè)或者老牌傳統(tǒng)地板企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)，拉動(dòng)銷量增長(zhǎng)最為快捷有效的方式。營(yíng)銷會(huì)議年年有，今年會(huì)議特別多。越來越多的企業(yè)將渠道的觸角延伸到了縣市級(jí)市場(chǎng)，不得不說2015年渠道之爭(zhēng)將延續(xù)到縣市級(jí)市場(chǎng)。
對(duì)于地板企業(yè)來說，這場(chǎng)渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，不僅僅考驗(yàn)的是地板企業(yè)對(duì)于渠道運(yùn)營(yíng)模式的選擇，還考驗(yàn)了企業(yè)渠道運(yùn)營(yíng)理念的落實(shí)，從產(chǎn)品到理念，從市場(chǎng)到利潤(rùn)，地板企業(yè)想要在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀得一席之地，就需要在渠道方面付出更多的努力，如此才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上走得更遠(yuǎn)。
