去年隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的下滑，下游的建材行業(yè)也步入到水深火熱之中，今年國(guó)家給與了房地產(chǎn)行業(yè)一定的優(yōu)惠政策，樓市的行情走俏勢(shì)頭明顯，更是出現(xiàn)了‘爽漲’的趨勢(shì)。瓷磚是我國(guó)家裝的主流產(chǎn)品，樓市走向明朗，瓷磚市場(chǎng)也是一片光明，瓷磚消費(fèi)者的信心也在不斷增強(qiáng)。
近年來，陶瓷行業(yè)供大于求，同質(zhì)化嚴(yán)重，加之銷售渠道多被家裝公司攔截等因素，陶瓷市場(chǎng)要火爆并非易事。家裝旺季，陶瓷經(jīng)銷商如何突破重圍，提高瓷磚成交率呢？
一、不要過于專注產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)
價(jià)格便宜確實(shí)是一個(gè)賣點(diǎn)，然而隨著物質(zhì)生活水平的提升，人們對(duì)瓷磚的比較已不再僅僅局限于價(jià)格方面，產(chǎn)品外觀、是否環(huán)保、售前售后的服務(wù)已通通成為賣點(diǎn)，而這時(shí)專注價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，無疑是降低自己的利潤(rùn)又使自己的產(chǎn)品失去賣點(diǎn)。
二、細(xì)分瓷磚陳列樹形象
在當(dāng)下，瓷磚店已由原本的“貨架式”陳列轉(zhuǎn)向“樣板間式”，顯然，老的貨品擺放方式已經(jīng)過于陳舊，商家應(yīng)在貨品擺放上為消費(fèi)者提供更專業(yè)的消費(fèi)指導(dǎo)，把瓷磚產(chǎn)品也已“樣板間”的形式陳列，而不是類似“堆積”型的擺放在貨架上。細(xì)分瓷磚，陳列整齊不僅看起來美觀，更是方便商家尋找瓷磚，讓顧客一眼就能看到。
三、優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)管理
現(xiàn)今，營(yíng)銷策劃非常關(guān)鍵。然而陳舊的銷售模式已跟不上市場(chǎng)發(fā)展速度，大多數(shù)老營(yíng)業(yè)員態(tài)度較被動(dòng)且學(xué)習(xí)新的銷售、服務(wù)知識(shí)的能力較差。經(jīng)銷商進(jìn)行崗前銷售培訓(xùn)，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)資源，提高團(tuán)隊(duì)的銷售技巧和素質(zhì)是非常有必要的。
四、加強(qiáng)品牌建設(shè)和策劃
隨著物質(zhì)生活水品的提高，人們對(duì)瓷磚的品種、功能和用圖等都有了更高的要求，對(duì)品牌的認(rèn)同程度也與日俱增。瓷磚業(yè)發(fā)展至今，當(dāng)初在同一起跑線上的企業(yè)已逐步拉開距離，有的在告訴成長(zhǎng)，有的在迎頭趕超，還有的已舉步維艱。品牌建設(shè)是每個(gè)企業(yè)都追求的。加強(qiáng)品牌建設(shè)和推廣，加入瓷磚的創(chuàng)意，提升瓷磚的個(gè)性是才能吸引更多顧客。
五、主動(dòng)出擊努力推廣
推廣表面看似簡(jiǎn)單，其實(shí)要做大量的前期調(diào)查、準(zhǔn)備工作，需要面對(duì)不同檔次消費(fèi)者的消費(fèi)能力進(jìn)行詳盡的分析才能推出合適的方案。后續(xù)工作嚴(yán)格按先前的市場(chǎng)分析步步推進(jìn)。經(jīng)銷商應(yīng)該充分利用自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，比如所屬地區(qū)新建成或即將建成的商場(chǎng)、賓館、酒店等都應(yīng)該主動(dòng)派人或親自去洽談銷售業(yè)務(wù)，與其讓這樣的大客戶去外面找瓷磚買，主動(dòng)出擊則更勝一籌。
筆者認(rèn)為伴隨樓市的回暖，瓷磚市場(chǎng)也將迎來復(fù)蘇，而市場(chǎng)規(guī)律影響下家居市場(chǎng)這種低價(jià)促銷換取銷量、維持企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的現(xiàn)狀也將很快得到修正。陶瓷經(jīng)銷商要多關(guān)注市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，產(chǎn)品方能‘火爆’一把！
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