中國衣柜行業(yè)已經(jīng)在中國經(jīng)濟上行和房地產(chǎn)繁榮帶來的利好中快速發(fā)展了十余年。如今，時移世變，經(jīng)濟下行，發(fā)展趨于平穩(wěn)，樓市同樣開始告別爆發(fā)式地增長，無法再給予下游產(chǎn)業(yè)狂熱的自信心，中國衣柜行業(yè)也到了不得不冷靜的時候了。其實，發(fā)展越是艱難，越是需要有明確的方向、堅定的信念和核心的競爭力，瑞麗宜家衣柜就在這樣的發(fā)展格局之中，靜靜地綻放出了屬于自己的獨特光華。
8月19日，瑞麗宜家董事長楊永強、常務(wù)副總經(jīng)理王雷蒞臨長沙尚品企劃有限公司旗下中華衣柜網(wǎng)參觀，并與公司董事長張建忠、營銷總監(jiān)戴慧就深度合作事宜進行了交流探討。瑞麗宜家董事長楊永強先生就此接受了本網(wǎng)記者的獨家采訪。
尚品公司董事長張建忠（左）與瑞麗宜家董事長楊永強（右）
中國衣柜企業(yè)的未來在全屋定制
“由于現(xiàn)在中國經(jīng)濟下行的壓力，中國建材家居類的從業(yè)者都會感到非常的艱難，但全屋定制是家居建材行業(yè)最后一塊蛋糕，因此瑞麗宜家的定位直指向全屋定制。”在提及行業(yè)的發(fā)展前景時，楊董一語道破關(guān)鍵所在，“不過這個行業(yè)之所以還能讓從業(yè)者有盈利空間，主要是因為行業(yè)的發(fā)展所致，而不是企業(yè)自身的免疫力有所提高，有足夠的能力應(yīng)對來自市場的考驗和風(fēng)險。”楊董同時指出了當(dāng)前行業(yè)中的普遍問題所在。
中國衣柜行業(yè)的發(fā)展階段還遠(yuǎn)遠(yuǎn)稱不上成熟，衣柜企業(yè)必須不斷強化自身的“內(nèi)功”，才能打牢根基，做大底盤。正因為如此，瑞麗宜家投入了巨大精力，終于旗幟鮮明地打造出了專屬的核心競爭力——全屋定制工業(yè)4.0系統(tǒng)。
克服難題 破除傳統(tǒng)生產(chǎn)模式弊端
“我們中國衣柜行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)有一段歷史了，但這個行業(yè)發(fā)展至今，更多是依靠傳統(tǒng)生產(chǎn)模式，離不開人工的CRD設(shè)計，人工的拆單，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，更離不開有經(jīng)驗的木工對產(chǎn)品去進行流程控制和品質(zhì)監(jiān)督。這樣一來，勢必就會造成產(chǎn)品品質(zhì)和交貨周期的不穩(wěn)定，進而給經(jīng)銷商和客戶帶來極大的障礙。”楊董直陳傳統(tǒng)生產(chǎn)模式的弊端所在，而這也是衣柜企業(yè)要真正走向全屋定制所必須克服的難題。
“過去的一年多以來，瑞麗宜家致力于開發(fā)工業(yè)4.0系統(tǒng)，將產(chǎn)品前、中、后端的流程進行模塊化處理，極大地提高了我們設(shè)計、生產(chǎn)、銷售的效率。”楊董表示，在銷售和設(shè)計的前端，瑞麗宜家提供了2000多個模塊給客戶做出選擇，能夠充分地滿足年輕化、時尚化、個性化的各種消費需求。
品質(zhì)保證 全屋定制4.0系統(tǒng)適逢其時
依托模塊化的組合和信息化的手段，瑞麗宜家不止將全屋定制產(chǎn)品報價時間縮短至10s以內(nèi)，還改變了傳統(tǒng)生產(chǎn)環(huán)節(jié)需要耗費數(shù)十人甚至上百人，才能對訂單進行人工拆解的處理流程。“我們的處理系統(tǒng)只需要1個人，就能完成包括拆單、孔位設(shè)置、配件拆解，到排單優(yōu)化等系統(tǒng)化的工作。”楊董介紹到，當(dāng)訂單處理完畢之后，工廠內(nèi)的德國進口生產(chǎn)設(shè)備就能即時全面地共享訂單拆解的數(shù)據(jù)，隨即第一時間進入生產(chǎn)環(huán)節(jié)。“我們借助工業(yè)4.0系統(tǒng)，解決了中國定制家居企業(yè)最難克服的板件尺寸、下料、孔位錯誤等問題。所以，我們能夠?qū)οM者做出99.99%一次性安裝合格率的承諾。”
“我所理解的工業(yè)4.0，就是真正在生產(chǎn)、設(shè)計、銷售環(huán)節(jié)中形成一條龍，讓數(shù)碼化、信息化和智能化貫穿全程。”正如楊董所言，從衣柜走向全屋定制，必須以前瞻性的眼光，革新式的魄力來打破傳統(tǒng)模式的桎梏。為了在困境之中努力生存下去，并且發(fā)展壯大，瑞麗宜家為自己，也為合作伙伴提供了重中之重的產(chǎn)品品質(zhì)和交期保證。
尚品公司董事長張建忠（左二）、營銷總監(jiān)戴慧（左一）與瑞麗宜家董事長楊永強（右二）、常務(wù)副總經(jīng)理王雷（右一）
鎖定銷售前端 差異化優(yōu)勢雛形已成
在市場運營方面，瑞麗宜家也有著自己獨到的見解。時下最受關(guān)注的莫過于“互聯(lián)網(wǎng)+”掀起的變革風(fēng)潮，其中蘊含的巨大潛在能量讓不少衣柜企業(yè)都心潮澎湃，彷如找到了新大陸。楊董認(rèn)為，“因為受到大量服務(wù)的限制，定制產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)交易的可能性很少，所以我們希望在銷售前端通過信息發(fā)布、線上互動、到線下集客的O2O模式幫助經(jīng)銷商鎖定客戶，使客戶在進店的時候就已經(jīng)對品牌產(chǎn)生一定的依賴，形成一定的好感。”在市場競爭中能否脫穎而出，看的就是產(chǎn)品、服務(wù)和營銷的差異化，瑞麗宜家的優(yōu)勢雛形已成。
“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上頭”，瑞麗宜家這朵芙蕖如今破水而出，光華初綻，正為往后的大放異彩做著積極的準(zhǔn)備。楊董為此行做下了最終注解，“所有的定制類產(chǎn)品的企業(yè)都會不同程度地走一些彎路，我們也不例外。但非常慶幸的是，我們并沒有被困難所壓倒。而且今天我們來了這里，來到了我認(rèn)為是中國衣柜行業(yè)最大的一個互聯(lián)網(wǎng)平臺進行合作，可以期待的是，未來的瑞麗宜家將取得井噴式的發(fā)展。”
