最近有專業(yè)照明商報(bào)曝光了LED行業(yè)一大驚天內(nèi)幕，道出了中山低價(jià)燈飾工廠的生存法則，看過(guò)以后筆者徹底震驚了。
現(xiàn)總結(jié)一下他們的生存三部曲，以警示燈飾銷售參與者們。
第一步：跟風(fēng)仿制搶市場(chǎng)
當(dāng)某個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上開始流行時(shí)，這些工廠馬上仿制，采取跟風(fēng)低價(jià)格策略，以求短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng)，然后擴(kuò)充規(guī)模，壓供應(yīng)商的貨款和收購(gòu)低價(jià)位劣質(zhì)庫(kù)存原材料，掙取差額利潤(rùn)。
俗話說(shuō)亂拳打死老師傅，在以價(jià)格為導(dǎo)向的市場(chǎng)里，往往給這些工廠鉆了空子。
第二步：倒賣配件，打擊同行
當(dāng)成功搶占市場(chǎng)，產(chǎn)品銷售日漸火爆時(shí)，新進(jìn)入的工廠會(huì)越來(lái)越多，這時(shí)這些工廠開始倒賣劣質(zhì)庫(kù)存配件，掙新手同行的錢。而自己的成品就采取低以市場(chǎng)價(jià)位銷售，打擊同行，繼續(xù)搶占只注重價(jià)格的客戶，
此時(shí)其實(shí)他們已沒(méi)利潤(rùn)，但他們會(huì)通過(guò)倒賣配件和壓供應(yīng)商的貨款來(lái)周轉(zhuǎn)，彌補(bǔ)財(cái)務(wù)空缺。
第三步：清倉(cāng)關(guān)門，停產(chǎn)轉(zhuǎn)行
這個(gè)是掙快錢的必勝法決，這個(gè)時(shí)候，通過(guò)前期低價(jià)位吸引客戶的策略，已經(jīng)積累了大量客戶群體，也把行業(yè)給搞亂了。
這時(shí)他們開始大量清理庫(kù)存，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于常規(guī)產(chǎn)品的成本進(jìn)行銷售，為了打消客戶對(duì)品質(zhì)的顧慮，他們常常會(huì)說(shuō)質(zhì)保3-5年或者終生質(zhì)保的承諾，通過(guò)半年或者一年的銷售，庫(kù)存清理基本完成時(shí)，他們會(huì)慢慢退出市場(chǎng)或者直接跑路。
當(dāng)?shù)诙�，產(chǎn)品出來(lái)問(wèn)題時(shí)，客戶才反應(yīng)回來(lái)，此時(shí)工廠已經(jīng)倒閉或者沒(méi)做這款燈了，不可能有什么售后。但線下的客戶不管是國(guó)內(nèi)批發(fā)商還是國(guó)外的貿(mào)易公司往往都是供貨給自己的老客戶，這時(shí)突然工廠停止經(jīng)營(yíng)，最終的售后只能是線下客戶自己買單，不然你就丟失了自己的所有老客戶!找不到工廠，經(jīng)銷商們只能自認(rèn)倒霉。
警示：
2015年LED行業(yè)并不樂(lè)觀，企業(yè)按照正常的發(fā)展經(jīng)營(yíng)狀態(tài)確實(shí)不易。更關(guān)鍵的問(wèn)題，燈飾市場(chǎng)大多數(shù)客戶都只認(rèn)價(jià)格，壁毯品質(zhì)，從而滋生了很多走短線、掙錢快的低端品質(zhì)工廠。
而且通過(guò)走訪發(fā)現(xiàn)，這些工廠通過(guò)以上的三步幾乎可以橫行市場(chǎng)，屢試不爽。這不得不讓人驚嘆，LED行業(yè)存在如此驚人的規(guī)則。燈飾行業(yè)不好做，希望商家擦亮眼睛，別被價(jià)格蒙蔽，后悔莫及。
