地板行業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展了近三十年，如今伴隨行業(yè)的不斷發(fā)展以及企業(yè)數(shù)量的逐漸增多，地板市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也日趨復(fù)雜，在內(nèi)外壓力的擠壓下，對(duì)于地板企業(yè)的考驗(yàn)也開始日趨殘酷。那么，在搶占市場(chǎng)份額的過程中，地板企業(yè)該注意哪些方向呢?
地板企業(yè)需首先鎖定區(qū)域目標(biāo)
縱觀地板行業(yè)的全局，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，地板經(jīng)銷商們都牟足了勁，想讓自己的疆土上插滿“小紅旗”。對(duì)于地板企業(yè)來說，開發(fā)市場(chǎng)就如同打仗，如果你兵強(qiáng)馬壯，裝備精良，而且軍隊(duì)士氣比較高漲，就可以采用“攻取戰(zhàn)略要地”的方法打入敵方心臟;如果人員少，隊(duì)伍弱小，而且敵我力量懸殊，就不能“自己找事往槍口上撞”而首先要建立自己的“根據(jù)地”，要通過根據(jù)地先生存、后發(fā)展、再反擊。
具體來講這種拓展策略是以某一個(gè)區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)為經(jīng)銷商市場(chǎng)拓展的“根據(jù)地”進(jìn)行精耕細(xì)作，把“根據(jù)地”市場(chǎng)做大、做強(qiáng)、做深、做透，并成為經(jīng)銷商將來進(jìn)一步拓展其它區(qū)域的基礎(chǔ)和后盾。在根據(jù)地市場(chǎng)占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和絕對(duì)穩(wěn)固之后，在一次為基地向周邊臨近區(qū)域逐步滾動(dòng)推進(jìn)、滲透，最后到達(dá)“星星之火，可以燎原”，占領(lǐng)整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。
中小地板企業(yè)需注重積蓄自身力量
持此以外，對(duì)于中小型地板經(jīng)銷商而言，首先選擇進(jìn)攻最難的目標(biāo)市場(chǎng)，則欲速不達(dá)，成功的可能性很小。這時(shí)還不如選擇較易攻占的周邊市場(chǎng)，一方面積蓄自己的力量和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，另一方面對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)給予一種潛移默化的影響。
在實(shí)踐中，農(nóng)村包圍城市的策略的實(shí)施常常伴隨這“時(shí)空間斷法”的運(yùn)用。經(jīng)銷商在包圍占領(lǐng)周邊市場(chǎng)時(shí)，會(huì)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行一定的廣告宣傳，但卻沒有產(chǎn)品的跟進(jìn)，有意造成市場(chǎng)空缺，讓銷售和宣傳有一段時(shí)間間斷，令消費(fèi)者有好奇到尋覓，有尋覓到渴望，形成消費(fèi)勢(shì)能的遞增積蓄，有如大壩之水與長(zhǎng)江，人為地制造水位落差，最后形成萬馬崩騰之勢(shì)，為一舉占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)提供依據(jù)。
現(xiàn)如今，地板市場(chǎng)上的企業(yè)眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)也愈發(fā)嚴(yán)峻，在這種情況下，地板企業(yè)唯有根據(jù)具體情況，做出適合自身發(fā)展的戰(zhàn)略調(diào)整，才能在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中謀得一席之地。
