現(xiàn)今的陶瓷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，如何讓銷售員更好地服務(wù)于經(jīng)銷商？如何讓經(jīng)銷商提高競(jìng)爭(zhēng)力，在市場(chǎng)困境中突圍而出？針對(duì)這一系列問題，榮高陶瓷于9月6日和7日舉行了銷售精英月度培訓(xùn)會(huì)，深入交流與探討提升終端經(jīng)銷商的方法。
專心致志學(xué)習(xí)的榮高業(yè)務(wù)員
伴隨著終端專賣店展示要求的提高，軟裝配飾越來越被經(jīng)銷商和消費(fèi)者所重視。軟裝配飾能加強(qiáng)專賣店的展示效果，起到畫龍點(diǎn)睛的作用，同時(shí)也能對(duì)銷售起到事半功倍的作用。在培訓(xùn)中，設(shè)計(jì)部余東星經(jīng)理為大家詳細(xì)講解了《榮高陶瓷軟裝搭配標(biāo)準(zhǔn)》的課程，余經(jīng)理的精彩解說使榮高業(yè)務(wù)員收獲巨大，大家都對(duì)“陶瓷展廳配飾風(fēng)格解析”、“終端專賣店軟裝配飾標(biāo)準(zhǔn)”、“專賣店軟裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品系列組合”有了深入的了解，并且表示會(huì)運(yùn)用到終端中去，指導(dǎo)客戶做好專賣店軟裝配飾的搭配工作。
設(shè)計(jì)部余經(jīng)理講解《榮高陶瓷軟裝搭配標(biāo)準(zhǔn)》
每年的中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)都是各大品牌開展促銷活動(dòng)、展開競(jìng)爭(zhēng)的黃金時(shí)節(jié)。為了利用促銷活動(dòng)，使品牌知名度和美譽(yù)度同步提升，同時(shí)推廣“超晶石Ⅱ代”新品，市場(chǎng)部制定了中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)的促銷方案。在培訓(xùn)中，策劃主管余貞為大家詳細(xì)講解了促銷方案，包括活動(dòng)的各項(xiàng)政策、活動(dòng)物料、活動(dòng)的執(zhí)行、活動(dòng)的激勵(lì)政策等，并且解答了大家提出的各種問題，各業(yè)務(wù)員都斗志昂揚(yáng)，對(duì)協(xié)助客戶做好雙節(jié)促銷的充滿信心。
策劃主管余貞講解雙節(jié)促銷方案
“超晶石Ⅱ代”新品是榮高陶瓷在2015年的一大力作，它代表了瓷磚領(lǐng)域的頂尖工藝水平，引領(lǐng)了陶瓷市場(chǎng)的發(fā)展走向。為了做好新品的上市推廣工作，市場(chǎng)推廣部經(jīng)理徐煜恒為大家講解了“超晶石Ⅱ代”產(chǎn)品的文化、優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)、物料等內(nèi)容，讓大家對(duì)“超晶石Ⅱ代”新品能有一個(gè)全面的了解。
市場(chǎng)推廣部徐經(jīng)理講解新品
在第二天的《優(yōu)質(zhì)代理商案例分享》課程中，四位具備豐富終端實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的榮高精英為我們?cè)敿?xì)講述了幾位經(jīng)銷商成長(zhǎng)發(fā)展中的閃光點(diǎn)，并提出了如何協(xié)助經(jīng)銷商突出重圍的各種建議。
劉超靈《優(yōu)質(zhì)代理商案例分享》
——福建某經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)完善，分工明確，以分銷、工程渠道為主，有30多個(gè)分銷，店面面積達(dá)800方，高檔大氣，在經(jīng)營(yíng)中始終堅(jiān)持“服務(wù)第一，顧客至上”的服務(wù)理念。老板為人低調(diào)務(wù)實(shí)，上進(jìn)、守承諾，人脈廣，事業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)蒸蒸日上的勢(shì)頭。
敖劍青《優(yōu)質(zhì)代理商案例分享》
——陜西某經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型比較早，定位比較準(zhǔn)，當(dāng)時(shí)我們的全拋釉剛剛上市，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)以1米的拋光磚為主導(dǎo)。該經(jīng)銷商在很快的時(shí)間內(nèi)把高端群體拉攏過來，剛開始實(shí)行先不收客戶鋪磚的費(fèi)用，鋪出來效果好再收費(fèi)用，把全拋釉產(chǎn)品逐漸推廣開去。還有組織泥瓦工到總部工廠參觀學(xué)習(xí)，使他們對(duì)陶瓷的生產(chǎn)工藝有一個(gè)全面的了解，使榮高品牌在當(dāng)?shù)卮蜷_了知名度，因此該經(jīng)銷商的生意也越做越好，零售更是名列當(dāng)?shù)厍懊?/span>
何道森《優(yōu)質(zhì)代理商案例分享》
——廣東某經(jīng)銷商在市場(chǎng)比較冷淡的情況下主動(dòng)走出去，做團(tuán)購(gòu)、聯(lián)盟、小區(qū)推廣等工作，同時(shí)做好店面的展示工作，使榮高品牌接近及追上當(dāng)?shù)啬切└邫n的品牌，在迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn)中把市場(chǎng)份額逐漸做大。
賴潤(rùn)發(fā)《優(yōu)質(zhì)代理商案例分享》
——普通的銷售人員只能負(fù)責(zé)任的幫助客戶“對(duì)癥下藥”解決好問題；而真正的營(yíng)銷高手卻能在解決問題的過程中建立起更牢固的客情關(guān)系，尋找到新的商機(jī)，所以他們把問題變成了機(jī)會(huì)，把困難當(dāng)成機(jī)會(huì)時(shí)，其實(shí)困難已經(jīng)解決。
在分享優(yōu)秀案例的同時(shí)，各大區(qū)銷售經(jīng)理也提出了終端目前面臨的種種難題，并進(jìn)行了深入的探討，促進(jìn)了交流和提升，把自身的經(jīng)驗(yàn)分享出去。以一成十，相互進(jìn)步，真正落到實(shí)處去幫助終端解決問題。
2015年建陶行業(yè)的市場(chǎng)依舊低迷，但榮高人不會(huì)選擇等待，而是積極開展培訓(xùn)活動(dòng)，在培訓(xùn)中學(xué)習(xí)，提升銷售人員的綜合能力，從而助力終端客戶突破建陶行業(yè)的重圍。
