經(jīng)銷(xiāo)商就像一架溝通企業(yè)與消費(fèi)者的橋梁，“橋梁”越好上面的流通性、承載性也就越好，品牌在市場(chǎng)也就風(fēng)生水起，不少的瓷磚企業(yè)往往覺(jué)得把品牌代理出去就完事了，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商是死是活漠不關(guān)心，久而久之經(jīng)銷(xiāo)商越做越難，企業(yè)相應(yīng)的效益也會(huì)下降，于是乎類(lèi)似價(jià)格戰(zhàn)之類(lèi)的措施就會(huì)浮出水面，但是這只是治標(biāo)不治本，所以瓷磚企業(yè)特別是在當(dāng)下市場(chǎng)行情十分艱難的時(shí)候更應(yīng)該保護(hù)好自身的經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)現(xiàn)共贏才能使得品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
打價(jià)格戰(zhàn)是治標(biāo)不治本
行 業(yè)有一句很經(jīng)典的名言“搞活動(dòng)就是找死，不搞活動(dòng)就是等死”。現(xiàn)在，很多企業(yè)在搞全省聯(lián)動(dòng)的活動(dòng)，請(qǐng)來(lái)明星代言助陣。但實(shí)際上，搞大型活動(dòng)的目的是為了吸 引客戶(hù)，打響品牌，并不是為了賺錢(qián)，有了客戶(hù)，才能走下一步，否則都是空談。搞總裁簽售，明星簽售，全省聯(lián)動(dòng)等等的大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)就是一味的打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)取得 用戶(hù)量，說(shuō)得難聽(tīng)一點(diǎn)就是在燒錢(qián)，在拼誰(shuí)的底氣足，誰(shuí)的錢(qián)包厚。誠(chéng)然，瓷磚企業(yè)這樣的做法只會(huì)導(dǎo)致行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于本身實(shí)力不夠強(qiáng)盛的企業(yè)而言，請(qǐng)明星 已經(jīng)耗費(fèi)企業(yè)不少留動(dòng)資金，如果明星不能帶動(dòng)銷(xiāo)售，對(duì)于本來(lái)舉步維艱的企業(yè)而言無(wú)疑是雪上加霜。
從產(chǎn)品本身出發(fā)做活動(dòng)
如今，瓷磚行業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)是完完全全的過(guò)去了，進(jìn)入了微利時(shí)代，但是要想在微利時(shí)代活動(dòng)還是要搞，但不是亂搞，不是價(jià)低就是王道�，F(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)觀念 已經(jīng)不再像以前那樣隨隨便便能用就好了，沒(méi)有好的設(shè)計(jì)，好的服務(wù)，消費(fèi)者很難關(guān)注。正如脫口秀而言與其著華服美衣，想辦法搶頭條，不如腳踏實(shí)地去磨礪自己，造就有實(shí)力的自己。對(duì)于瓷磚企業(yè)也是如此。費(fèi)經(jīng)心思去博取頭條，不如通過(guò)產(chǎn)品來(lái)證明自己。請(qǐng)明星喧鼓啰天，不如借助博覽會(huì)這樣的形勢(shì)，在行業(yè)展示自 己。
與消費(fèi)者建立溝通橋梁
目前瓷磚業(yè)傳統(tǒng)的流通模式為“廠家——經(jīng)銷(xiāo)商——消費(fèi)者”，即消費(fèi)者只能被動(dòng)地購(gòu)買(mǎi)廠家生產(chǎn)的商品，而廠家也無(wú)法明了消費(fèi)者的具體需求。特別是現(xiàn)在步入了互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，廠家可以完完全全的明白消費(fèi)者究竟需要什么，建立起一個(gè)與消費(fèi)者溝通的平臺(tái)才能在供過(guò)于求的時(shí)代中跑出來(lái)，要明晰消費(fèi)者對(duì)商品的實(shí)際需求，進(jìn)而促進(jìn)上游供應(yīng)商研發(fā)制造適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。有不少家居企業(yè)開(kāi)始在購(gòu)物網(wǎng)站設(shè)計(jì)自己的旗艦店或者與門(mén)戶(hù)類(lèi)垂直網(wǎng)站合作，省掉經(jīng)銷(xiāo)商，直接廠對(duì)客戶(hù)。 這樣可以避免環(huán)節(jié)中內(nèi)容傳達(dá)錯(cuò)誤，也可以讓廠家直接了解到消費(fèi)者需要什么。
