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家具企業(yè)正視破產(chǎn)潮 化“危機(jī)”為“契機(jī)”

/ by 九正建材網(wǎng) [微博] 瀏覽次數(shù):

  近兩年來,對很多家具建材企業(yè)來說可謂是黑色的兩年,好幾家大型家具企業(yè)相繼被曝出業(yè)績嚴(yán)重下滑,面臨倒閉,是否空穴來風(fēng)還不得而知。但是從高管離職潮到年中的家具破產(chǎn)潮,不難看出家具行業(yè)正面臨著巨大的威脅和挑戰(zhàn)。其實(shí),對于風(fēng)云變幻的市場經(jīng)濟(jì)來說,家具企業(yè)就好比是在海面上漂泊的小船,隨時有翻船沉沒的危險,即使船大到足以經(jīng)受住海上風(fēng)暴最猛烈的肆虐,一旦在結(jié)構(gòu)上、燃料上出現(xiàn)問題,或者受到別的船撞擊,大船照樣可能沉沒。

  消費(fèi)需求與供應(yīng)鏈背離

  當(dāng)下,成品家具行業(yè)跟服裝行業(yè)極其相似,都是高庫存行業(yè)。產(chǎn)品并不是按需定制的,而是企業(yè)根據(jù)以往的銷售業(yè)績和對未來的消費(fèi)趨勢預(yù)判來組織供應(yīng)鏈先進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)的,這帶來的結(jié)果是企業(yè)需要承擔(dān)巨大的采購、倉儲、庫存等成本。在市場環(huán)境好的時候,產(chǎn)品供不應(yīng)求,矛盾顯露的并不突出,但目前,家具市場環(huán)境變差,這一模式的盲目性就暴露了。供應(yīng)鏈還在組織生產(chǎn),倉儲庫存成本快速累積,資金鏈不斷枯竭,而前端消費(fèi)需求急劇下降,最終壓垮了整個企業(yè)。

  消費(fèi)需求與供應(yīng)鏈嚴(yán)重背離帶來的巨大沖突還只是其中一個原因,更重要的原因在于家具企業(yè)未能適應(yīng)快速變化的消費(fèi)需求。這幾年,成品家具行業(yè)部分企業(yè)處于擴(kuò)張期,當(dāng)企業(yè)長期處于高速增長時,就會喪失對市場的基本判斷,對消費(fèi)需求變化表現(xiàn)出來的是無知甚至漠視,未能順應(yīng)趨勢及時調(diào)整產(chǎn)品和營銷策略。

  企業(yè)的管理機(jī)制有漏洞

  近年來家具行業(yè)的“倒閉潮”也折射出了傳統(tǒng)家具企業(yè)在渠道建設(shè)及管理、營銷網(wǎng)絡(luò)等運(yùn)營內(nèi)功方面的脆弱。正如某業(yè)內(nèi)人士在接受采訪時所說,“因?yàn)樵谝欢城市的時候,很多品牌更多依靠的是經(jīng)銷商自身的運(yùn)營,總部提供給經(jīng)銷商的服務(wù)有限,甚至開業(yè)的時候都沒有人過去擺場,還出現(xiàn)過一些市場三年都沒去一個業(yè)務(wù)經(jīng)理的情況”。

  除此之外,傳統(tǒng)家具賣場渠道的客流正在被互聯(lián)網(wǎng)逐步蠶食,這已經(jīng)是不爭的事實(shí)。一方面是企業(yè)在渠道建設(shè)及管理的嚴(yán)重滯后,另外一方面在營銷上又未能順應(yīng)家具消費(fèi)人群從線下到線上的遷移,未來的家具企業(yè)要繼續(xù)發(fā)展,必須重構(gòu)企業(yè)的銷售渠道體系,建立能適應(yīng)消費(fèi)者及電商平臺的新渠道體系。另外,培養(yǎng)一批對能擁抱互聯(lián)網(wǎng)跟企業(yè)能共同適應(yīng)電商發(fā)展趨勢的經(jīng)銷商應(yīng)該成為家具企業(yè)的長期戰(zhàn)略。

  隨著上規(guī)模的家具企業(yè)的越來越多,市場競爭也就會越來越激烈,而競爭都是無情的,只要是關(guān)于利益的,沒有誰會管誰的死活,這也是商家們都應(yīng)該明白的生存競爭法則,所以在困難面前,企業(yè)仍需保持清醒的頭腦,找準(zhǔn)問題的根源及時解決,把自己鍛煉的足夠強(qiáng)大后再大風(fēng)浪也不怕。 

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