王永奇的名字在建材行業(yè)依然響當(dāng)當(dāng)?shù)膫�人品牌號召力：九牧前操盤手、營銷軍師、三棵樹前操盤手，到今年蘇泊爾衛(wèi)浴的總裁。
一張張靚麗業(yè)績背后背書了一個業(yè)界傳奇人物，2014年下半年，王永奇就離開了三棵樹后，一直已經(jīng)傳聞不斷，但是一直沒有王永奇的正式回應(yīng)，無風(fēng)不起浪，，直到這張照片的曝光，我們才確認(rèn)王永奇正式加盟蘇泊爾。
有熟悉王永奇的九牧的前同事說：現(xiàn)在的大環(huán)境、形式、市場變化和以前大不一樣了，想要想創(chuàng)造理想的成績，不是說不可能，難度系數(shù)超級高，替他捏把汗。也祝福他在東家能游刃有余。
也有三棵樹的屬下談到：回歸本位，到更多優(yōu)勢資源的東家，或許才能發(fā)揮王大哥的能量,希望他續(xù)寫創(chuàng)奇。
蘇泊爾的朋友私下討論：希望借助他在業(yè)界的影響力、市場布局，營銷策劃方面大顯身手，帶領(lǐng)蘇泊爾實(shí)現(xiàn)新的突破。
業(yè)界的眾多銷售大軍更多的是：觀望和期待。
現(xiàn)在整個建材衛(wèi)浴行業(yè)大環(huán)節(jié)情況嚴(yán)峻，明知山有虎，偏向虎山行，套用摩托羅拉的廣告語： Hello，MOTO，I come back！
王永奇準(zhǔn)備好了嗎？！沒準(zhǔn)備好，他也不會來，但橫在王永奇面前的，有五大關(guān)，是必須面對的：
第一關(guān):融合團(tuán)隊(duì)——“人和”是任何團(tuán)隊(duì)的第一要素。
作為空降兵的他，要融入蘇泊爾這個大家庭也不是很容易的事情。
穩(wěn)定：技術(shù)總監(jiān)，總經(jīng)理為首的湖南技術(shù)兵；
安撫：李廠長為首的浙江的親兵；
收買：沈陽本地中下層的本地步兵；
整合：銷售隊(duì)伍大軍抬轎兵
只有完成整合5兵合一，才是打勝仗的基礎(chǔ)，也是王永奇要想出人頭地第一關(guān)。
難度指數(shù)5顆星：這個難度系數(shù)完全是超過九牧和三棵樹的當(dāng)時的難度。
第二關(guān):產(chǎn)品整合——好的產(chǎn)品組合是贏得戰(zhàn)爭比必要條件。
4p 的第一個是，產(chǎn)品，到蘇泊爾同樣面對產(chǎn)品整合的問題。
不銹鋼水龍頭【玉環(huán)、沈陽】，投資20多個一萬，目前已經(jīng)是中國不銹鋼水龍頭的第一方正。銷售也不溫不火。
陶瓷潔具【沈陽法庫】，投資10對一萬的2000目的的陶瓷工業(yè)園，也不溫不火。
淋浴房【自己沒有生產(chǎn)】；浴室柜定位很好高【浙江和一家蓋班，專門定做的】
智能衛(wèi)浴是貼牌的。有好的產(chǎn)品質(zhì)量、高的價格定位，衛(wèi)浴產(chǎn)品五大件：浴室柜、淋浴房、馬桶、龍頭、智能馬桶，產(chǎn)品線的優(yōu)化、全產(chǎn)品系列的梳理，需要時間和市場的檢驗(yàn)。
難度指數(shù)，4顆星，巧夫難做無米之炊，衛(wèi)浴行業(yè)整合產(chǎn)品不是煮飯這么簡單，涉及到整個供應(yīng)鏈系統(tǒng)。
第三:渠道的整合——得渠道者，得到天下。
蘇泊爾的渠道比較單一，也少有大的渠道代理。
現(xiàn)在工程渠道，反而是三棵樹的強(qiáng)項(xiàng)，這點(diǎn)是否可以互補(bǔ)，值得探討。
精裝修渠道，大客戶渠道，都是蘇泊爾目前欠缺的。
電商渠道，現(xiàn)在是九牧、箭牌是第一、第二，反而這個要拓展的話，空間還是蠻大的，但是他有一個天花板效應(yīng)擺在這里放著。
現(xiàn)在抄的很熱的線上線下渠道。線上的機(jī)會可能看起來比地面要多，實(shí)際上沒有強(qiáng)大的實(shí)體分銷系統(tǒng)，想要在國內(nèi)中高端市場有所作為，還是比較困難的。
眾多的渠道中，切入點(diǎn)是什么渠道才是王永奇的突破點(diǎn)，這個是很多的業(yè)內(nèi)銷售人數(shù)，關(guān)注點(diǎn)！
蘇泊爾請不少美國衛(wèi)浴企業(yè)的白骨精，廠房規(guī)模、制造能力、資本、定位、供應(yīng)鏈都屬于叫有操控力的企業(yè)，現(xiàn)在最缺乏的就是渠道，70多歲的老板再次從兒子手里拿回指揮棒，重出江湖，聘請業(yè)界精英操盤，無遺不透露出一個實(shí)在的信息：蘇泊爾市場乏力。
渠道是蘇泊爾現(xiàn)階段最想要的資源。
難度系數(shù)：5 顆粒星星。市場發(fā)力，就靠渠道，但是什么樣的渠道才是蘇泊爾可以切入的，待觀察。
第四：策劃力——好的策劃可以引爆市場。
策劃是王永奇的強(qiáng)項(xiàng)，當(dāng)年的鳥巢攝影留念，至今很多的前東家的大代理商至今頗有感觸，大場面、大氣場。同一首歌走進(jìn)泉州九牧、首個衛(wèi)浴品牌明星代言人，獎勵小汽車，到“三棵樹，馬上�。�”等等策劃經(jīng)典，歷歷在目。
這個方面是他的強(qiáng)項(xiàng)，同時也是他的固執(zhí)所在，現(xiàn)在的大環(huán)境和以前的環(huán)節(jié)不一樣了，已經(jīng)過了野蠻生長期，現(xiàn)在是調(diào)整抑制期，也不是說砸點(diǎn)錢、一個廣告語、一個明星、一場晚會就可以實(shí)現(xiàn)扭轉(zhuǎn)乾坤的。更需要洞察力、前瞻性和切入的角度和時機(jī)，這個難度系數(shù)很大，5顆星。
第五：形成合力——兄弟齊心可斷金，兄弟分心只保身。
形成合力是蘇泊爾股東的希望、也是操盤手的期望，誠然要形成合力，形成戰(zhàn)斗力，需要時日的磨合，團(tuán)隊(duì)的磨合、市場的磨合、產(chǎn)品磨合、供應(yīng)鏈的額磨合、營銷的額磨合、操盤手和股東的磨合。
難度系數(shù)5顆星 ，這點(diǎn)做好了、做到位，才是真理，才能產(chǎn)蝶變。
建材行業(yè)已經(jīng)走到互聯(lián)網(wǎng)時代，王永奇能給我們帶來什么樣的精彩和驚喜，我們翹首企盼，因?yàn)槲覀兿嘈牛耗媸酗h紅的英雄才是真正的傳奇！
