在LED照明市場(chǎng)中，有時(shí)候很難預(yù)料，可就會(huì)有這樣的事情發(fā)生的，就是在市場(chǎng)上有時(shí)候LED照明大品牌會(huì)死在小品牌的手里，原因在哪呢?下文是筆者僅以家居建材行業(yè)淺淺10年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及其中5年家居建材行業(yè)媒體從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，再其中3年一線終端消費(fèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，直白地告訴你，裝房子買家具，為什么你最后還是敗在了小牌子手里?
1、小牌子產(chǎn)品看起都一樣：
恩，這是小牌子們奉獻(xiàn)給眾多業(yè)主的第一道心靈雞湯。建材家具行業(yè)，外觀長(zhǎng)得一模一樣的產(chǎn)品比比皆是，中國(guó)家具建材一大抄，你認(rèn)為大家會(huì)長(zhǎng)得不一樣嗎?今天我們店里上了一個(gè)新款，明天你就能在其他小牌子店里發(fā)現(xiàn)一模一樣的款。這一點(diǎn)，眾多小牌子表現(xiàn)得最為擅長(zhǎng)。
看起都一樣的外表下，價(jià)格卻有高有低。所以這個(gè)價(jià)差，讓多少精明業(yè)主的心理防線潰不成軍，紛紛繳槍臣服。
LED大品牌死在小品牌手里原因在哪？
許多善于理財(cái)?shù)臉I(yè)主朋友們就發(fā)言了，別人和你一樣一樣的，他才賣5000，你卻要賣8000，就說(shuō)你品牌要好點(diǎn)，我也承認(rèn)，你也比別人貴不了3000啊!別傻別天真了。我可以告訴大家一個(gè)行業(yè)事實(shí)：賣5000的，也許成本只有1000，而賣8000的，成本可能是5000。這是你看不到也摸不到的部分。請(qǐng)問(wèn)，誰(shuí)是暴利?誰(shuí)賺你多賺你少?你就只會(huì)想你憑啥賣8000啊，而永遠(yuǎn)不去質(zhì)問(wèn)賣5000的，你憑啥子只賣5000啊。因?yàn)榇蟮稚线@樣去問(wèn)，會(huì)顯得自己傻。其實(shí)，你多去問(wèn)問(wèn)，倒是更加為自己負(fù)責(zé)。
再給大家說(shuō)詳細(xì)點(diǎn)：
在混亂的小牌子小工廠產(chǎn)品里，有不少牌子是把成本1 塊的東西，標(biāo)到10，再給你打5折。而正規(guī)大廠的牌子成本可能是5塊，標(biāo)價(jià)10塊，給你打7折，你當(dāng)然覺(jué)得7折的貴了，貴得沒(méi)天理。而此刻，真正沒(méi)天理的卻躲在一邊笑。
各位精明的業(yè)主朋友，一個(gè)產(chǎn)品如何做到低價(jià)?主要有3點(diǎn)：1、通過(guò)規(guī)�；a(chǎn)降低生產(chǎn)成本;2、通過(guò)減少原材料成本降低整個(gè)成本;3、通過(guò)管理降低企業(yè)其他費(fèi)用.....
試問(wèn)你，一個(gè)在市場(chǎng)上沒(méi)有規(guī)模的企業(yè)，全國(guó)就1個(gè)店，工廠小得就如作坊一樣的牌子，它能通過(guò)規(guī)模化生產(chǎn)達(dá)到低價(jià)的目的嗎?它只有其他兩個(gè)可能，降低原材料成本與降低其他費(fèi)用了.....
好，精明的業(yè)主們，此刻你的第二道心理防線要被小牌子們攻克了。
“我們不打廣告，我們不進(jìn)商場(chǎng)，我們成本沒(méi)他們高....”你一聽(tīng)，是啊!
可是，你怎么不問(wèn)問(wèn)他們?yōu)槭膊淮驈V告，為何不進(jìn)商場(chǎng).....當(dāng)然要特別提醒你的是，尤其那些進(jìn)了商場(chǎng)的小牌子，又靠什么獲得低價(jià)???不言而喻，本來(lái)用10元的材料，他給你用了5元的。5元材料的背后，可能是以你小孩、父母，妻子丈夫的生命代價(jià)為交換。
例如昨天就有一個(gè)顧客欣喜地告訴我，她花3890買了一張實(shí)木餐桌，我問(wèn)送幾把椅子，她說(shuō)6把，我又問(wèn)她是全實(shí)木?她說(shuō)是。我又問(wèn)她是什么實(shí)木?她說(shuō)橡木。
我想，只要但凡對(duì)這個(gè)行業(yè)有一點(diǎn)點(diǎn)常識(shí)的人，都會(huì)笑了，3890買1桌6椅全橡木實(shí)木餐桌，我們不會(huì)笑話你上當(dāng)受騙，我們只會(huì)笑話該產(chǎn)品老板應(yīng)該是錢多任性。外表下的低價(jià)，為什么總是讓精明的你不堪一擊呢?因?yàn)槟涿畹牡蛢r(jià)格秒殺了你們購(gòu)買的心理，而非是你買不起。至此，眾多裝修甲醛超標(biāo)的幕后元兇出現(xiàn)了，低廉材料背后，一定是把標(biāo)準(zhǔn)降低了又降低，一定是用不值那個(gè)錢的原材料來(lái)坑你。
看起都一樣的背后，是不一樣的標(biāo)準(zhǔn)與良心。有時(shí)候我都替消費(fèi)者著急，價(jià)格背后，是你永遠(yuǎn)無(wú)法知道的痛——你花錢了，卻買到了不值錢還可能要你命的東西。
2、小牌子性價(jià)比高太多：
是的，這是小牌子們端給業(yè)主們的第二道心靈雞湯。其實(shí)，在第一個(gè)問(wèn)題里已經(jīng)給各位業(yè)主闡述清楚了。我想我已經(jīng)暴露了這個(gè)行業(yè)太多歪牌子的生存之道。看似性價(jià)比更高，其實(shí)你是被賣了還在幫他數(shù)錢呢。
3、小牌子還可以去工廠實(shí)地看：
是的，這是眾多本地產(chǎn)品眾多手工作坊端上來(lái)灌暈業(yè)主的第三道心靈雞湯。也是擊敗你心理防線的另一殺傷力的武器。去工廠看，耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)嘛!我看到生產(chǎn)的，總不能出問(wèn)題了吧。我只需要告訴你們一點(diǎn)，既然能喊你去工廠看，就不會(huì)傻到把問(wèn)題拿出來(lái)給你看。中國(guó)人最擅長(zhǎng)的是啥?作假啊!上面領(lǐng)導(dǎo)下來(lái)視察，還有人提前通風(fēng)報(bào)信，何況你們是約定好的日子去工廠啊親。
好吧，不扯這些閑的。我問(wèn)問(wèn)你：好的油漆你能分辨嗎?好的膠水你能分辨嗎?好的沙發(fā)海綿你能分辨吧?用鼻子聞?沒(méi)有味道?很多業(yè)主打開(kāi)你的柜子就會(huì)說(shuō)：哎呀，有味道，不環(huán)保。每每遇到這樣的消費(fèi)者，我們也是笑了。
甲醛你能看到聞到嗎?而甲醛存在于哪里?你又明白嗎?看不到的膠水與油漆，會(huì)要了你的命。所以，當(dāng)你選擇了一個(gè)小牌子時(shí)，你一定要謹(jǐn)慎地鑒別清楚，它是什么漆，什么膠，有沒(méi)有質(zhì)量監(jiān)督，檢驗(yàn)報(bào)告。再一次提醒，低價(jià)背后，200%是用歪材料降低材料成本。
4、小牌子還是全實(shí)木：
好了，最有誘惑性的一碗雞湯來(lái)了，99%的業(yè)主喝了該碗雞湯，最后一道心理防線就被攻破了。全實(shí)木環(huán)保?全實(shí)木檔次高?全實(shí)木結(jié)實(shí)?這些都是忽悠你的最佳噱頭。全實(shí)木就環(huán)保嗎?你知道小牌子的全實(shí)木的漆面是什么漆嘛?剛才已經(jīng)給各位說(shuō)了，木材本身沒(méi)有甲醛，只藏于膠水與漆面中。全實(shí)木有整塊實(shí)木的嗎?沒(méi)有，需要膠水，而你永遠(yuǎn)無(wú)法弄懂那些小牌子給你用的什么膠。我已經(jīng)夠啰嗦給你闡述了，我說(shuō)明白了嗎?
全實(shí)木結(jié)實(shí)?你不知道不管什么木材都存有天然水分嗎?小工廠的全實(shí)木縮水工藝能保證水分處理完美?全實(shí)木有一點(diǎn)縮水變形，你就只好把家具扔了。如果你所買的全實(shí)木，他們的銷售人員整個(gè)銷售過(guò)程完全沒(méi)有給你提及他們的水分處理工藝，以及精準(zhǔn)告訴你重慶空氣里的濕度指數(shù)，說(shuō)明他們根本沒(méi)有對(duì)木材經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的縮水處理。
全實(shí)木、原木的營(yíng)銷概念把大家的審美搞大了提高了。但建議各位親，請(qǐng)謹(jǐn)慎對(duì)待。你若實(shí)在要選全實(shí)木，請(qǐng)選擇大工廠，工藝技術(shù)更勝一籌的品牌。
最后：如果你不能分辨或者你無(wú)法請(qǐng)專業(yè)人士幫你分辨，我以10余年淺淺的經(jīng)驗(yàn)建議你，選擇大工廠大品牌的產(chǎn)品吧。為什么?
1、大品牌受到國(guó)家部門、市級(jí)部門監(jiān)管力度大，市場(chǎng)監(jiān)督力度大：
舉一個(gè)簡(jiǎn)單例子：是居然之家里面圣象地板受到的監(jiān)管、監(jiān)督更大?還是馬家?guī)r無(wú)名門市里面，無(wú)名地板受到的監(jiān)管力度更大?監(jiān)督更大?也許你會(huì)說(shuō)，監(jiān)管監(jiān)督部門都是沒(méi)用的，那市場(chǎng)上消費(fèi)者的關(guān)注度呢?你覺(jué)得是圣象地板一舉一動(dòng)受到的關(guān)注更大，還是無(wú)名門市里無(wú)名地板受到的關(guān)注更大?誰(shuí)被關(guān)注，誰(shuí)的產(chǎn)品質(zhì)量就更透明，消費(fèi)誰(shuí)就更放心。這是真理，你得信。那些什么地方的小作坊小工廠，他們能得到誰(shuí)的監(jiān)管了呢?是一個(gè)大明星鬧出負(fù)面影響更大，還是一個(gè)小明星鬧出負(fù)面影響更大，誰(shuí)更在意負(fù)面啊?誰(shuí)更在意，你購(gòu)買誰(shuí)就更放心，他怕負(fù)面啊!
2、大品牌只會(huì)通過(guò)規(guī)模化生產(chǎn)、企業(yè)精細(xì)化管理降低生產(chǎn)成本，偷工減料、濫用劣質(zhì)材料降低成本屬于小牌子的慣用伎倆。
一個(gè)全國(guó)有500家專賣店的品牌，采購(gòu)一批白蠟?zāi)�，或一批紅橡木，與只有1個(gè)店，10個(gè)店的企業(yè)去采購(gòu)白蠟?zāi)净蚣t橡，誰(shuí)會(huì)采購(gòu)得更便宜?當(dāng)然是批量采購(gòu)的。那為何只有1個(gè)店的白蠟?zāi)炯揖呔谷贿�比5000家店的白蠟?zāi)炯揖哔u得還更便宜?為什么?我們不要說(shuō)得太透。除了主要生產(chǎn)原材料，輔料呢?
3、你在大品牌身上多花的錢，是否足以讓你無(wú)法支付?讓你經(jīng)濟(jì)陷入財(cái)務(wù)危機(jī)?
不會(huì)。只要不是，你可以大膽的選擇大工廠大品牌。一套房子住幾年?也許你退而求其次省下的幾千塊，1、2萬(wàn)塊，幾萬(wàn)塊，會(huì)讓你的整個(gè)裝修陷入萬(wàn)劫不復(fù)中。我們媒體采訪報(bào)道過(guò)無(wú)數(shù)這樣的顧客。等到你后悔“還是該買好一點(diǎn)”時(shí)，你的錢已經(jīng)100%完全浪費(fèi)了。
至于那些花費(fèi)上百萬(wàn)裝修甲醛還超標(biāo)的顧客，我真的不知道是什么心理驅(qū)使了你得到這樣的下場(chǎng)。
4、消費(fèi)者對(duì)家具建材的要求，比對(duì)身邊物的要求低100個(gè)檔次，你可以適當(dāng)覺(jué)醒一下：
100元一桶的奶粉與1000元一桶的奶粉，你如果可以支付，你一定會(huì)選擇1000元的。因?yàn)槟惴浅Ｇ宄⒆拥慕】凳嵌嗌馘X都買不來(lái)的。2000塊的手機(jī)，與6000塊的手機(jī)，你能支付甚至你不能支付，你都要買6000的，因?yàn)槟愠丝紤]功能之外，還有最基本的面子心理。
而這些不錯(cuò)的自我要求，放到家具建材上來(lái)，就沒(méi)有蹤影了。可是，孩子不是住在家里面嗎?家具建材的使用壽命比一個(gè)手機(jī)還短嗎?有時(shí)候看著消費(fèi)者被不良小牌子忽悠，真是有一種哀其不幸，怒其不爭(zhēng)的同情感。
5、占到便宜都是我們的消費(fèi)心理，我們都喜歡，可是，切記不要太貪。
我們能占到便宜，自然是最好的事情。一些品牌的便宜一定是要占的。可是，如果你把一個(gè)產(chǎn)品砍到你偷著樂(lè)砍到無(wú)底線對(duì)方還要賣給你，這樣的品牌，請(qǐng)你扭頭就走，不要買。一個(gè)在價(jià)格上毫無(wú)原則的產(chǎn)品，一般在產(chǎn)品質(zhì)量上也毫無(wú)原則。
因?yàn)槎嗄昝襟w采訪報(bào)道經(jīng)驗(yàn)，見(jiàn)過(guò)太多上當(dāng)業(yè)主的結(jié)果，理解大家的痛，所以分享了這篇經(jīng)驗(yàn)之談。
