近幾年，捆綁銷(xiāo)售開(kāi)始被越來(lái)越多的企業(yè)重視和運(yùn)用，家居建材行業(yè)中也有不少成功的例子。如今，不少衛(wèi)浴企業(yè)也正躍躍欲試，希望能借助捆綁銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的效果。但是，不是所有的產(chǎn)品和服務(wù)都能隨意“捆綁”在一起，兩種商品互相協(xié)調(diào)和促進(jìn)才能發(fā)揮最佳銷(xiāo)售效果。
衛(wèi)浴產(chǎn)品“捆綁”銷(xiāo)售存在些許優(yōu)勢(shì)
時(shí)值國(guó)慶小長(zhǎng)假來(lái)臨之際，衛(wèi)浴市場(chǎng)上各類(lèi)促銷(xiāo)氛圍已經(jīng)愈發(fā)濃厚，各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)也在緊張的籌備當(dāng)中。很明顯，節(jié)日促銷(xiāo)已經(jīng)成為商家爭(zhēng)奪市場(chǎng)的重要手段。節(jié)日期間，低價(jià)、優(yōu)惠各種手段齊涌而來(lái)，為的就是從消費(fèi)者手里獲得利益。作為平時(shí)關(guān)注度較低的衛(wèi)浴行業(yè)，又該如何來(lái)提升促銷(xiāo)的最終效果呢?
每一次節(jié)日促銷(xiāo)，實(shí)打?qū)嵉拇蛘弁绕渌麅?yōu)惠方式更能吸引消費(fèi)者的心。采取打折策略的優(yōu)點(diǎn)也非常明顯，生效快、在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷(xiāo)售，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力。在衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)布剛剛上市、急需打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路的新品或需要清理庫(kù)存、快下市的老產(chǎn)品時(shí)，使用降價(jià)打折的手段可以為自己取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的衛(wèi)浴產(chǎn)品有更深一步的了解。
衛(wèi)浴企業(yè)“捆綁”需注重產(chǎn)品的組合
在眾多節(jié)日促銷(xiāo)中，有很多商家會(huì)推出“捆綁”銷(xiāo)售，這也就是所謂的贈(zèng)品策略。在這一策略中，消費(fèi)者可以在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的同時(shí)得到一份非本產(chǎn)品的贈(zèng)送。對(duì)消費(fèi)者而言，這種方式也往往能夠受到他們的青睞。對(duì)企業(yè)而言，這也不失為一種讓消費(fèi)者心甘情愿買(mǎi)單的手段�？梢哉f(shuō)這種方式在很大程度上創(chuàng)造了產(chǎn)品的差異化，增強(qiáng)了產(chǎn)品吸引力，增加了消費(fèi)者嘗試購(gòu)買(mǎi)的概率，同時(shí)也加速了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速銷(xiāo)售。
但是在此過(guò)程之中，衛(wèi)浴企業(yè)必須要做好產(chǎn)品組合優(yōu)化，將產(chǎn)品和贈(zèng)品更好的組合起來(lái)，才能將“捆綁”銷(xiāo)售的效果發(fā)揮到最大，否則只會(huì)得不償失。節(jié)日優(yōu)惠促銷(xiāo)的方式多種多樣，衛(wèi)浴企業(yè)要會(huì)選擇適合自己的，才能為企業(yè)帶來(lái)發(fā)展。未來(lái)衛(wèi)浴企業(yè)絕不會(huì)隔岸觀火，眼睜睜地看著錢(qián)進(jìn)了別人家的口袋，而是尋找出一條適合自己的節(jié)日促銷(xiāo)道路，從別人手里奪回資金。
因此，衛(wèi)浴企業(yè)面對(duì)“捆綁”銷(xiāo)售，還需仔細(xì)了解消費(fèi)者的購(gòu)物心理，萬(wàn)不能盲目將“捆綁”作為牟利的方式，而不考慮實(shí)際因素。在充分了解消費(fèi)者購(gòu)物需求的前提下，在進(jìn)行合理的產(chǎn)品組合“捆綁”銷(xiāo)售，才能在促銷(xiāo)活動(dòng)中讓更多的消費(fèi)者愿意為之埋單。
