在家居行業(yè)，入駐賣場(chǎng)一直是商家青睞的方式，因?yàn)橘u場(chǎng)貼近人們的生活，可以達(dá)到銷售的集群效應(yīng)。家居賣場(chǎng)上漲租金并非一天兩天的事，自從家居賣場(chǎng)誕生之后，租金的調(diào)整一直都存在。但是近年來(lái)，賣場(chǎng)與商家之間就關(guān)于漲租而導(dǎo)致的各種“矛盾事件”越來(lái)越多、越來(lái)越突出。
抗租事件成常態(tài)
在行業(yè)洗牌加劇、租金高壓不下的情況下，商戶與賣場(chǎng)的摩擦不斷，一起又一起的抗租事件發(fā)生，使得抗租成為行業(yè)內(nèi)的常態(tài)�；仡欉^(guò)去幾個(gè)月里，家居行業(yè)爆發(fā)的抗租事件不絕于耳：
○2015年5月12日，香河家具城金鑰匙品牌家居CBD傳來(lái)商戶罷市抗租的消息。商戶們拉著“生意慘淡，租金太高，要求降租，共度難關(guān)”條幅，聚集在商場(chǎng)大門口抗議。
○2015年3月，河南新鄉(xiāng)市香江家具城的全體商戶舉行了罷市抗租。
○2015年1月17日，河南焦作商戶抗議賣場(chǎng)漲價(jià)：據(jù)相關(guān)人士透露，河南焦作市歐凱龍家居商場(chǎng)因開(kāi)年漲租，引發(fā)了商戶集體拉橫幅抗議賣場(chǎng)漲價(jià)事件。
○2015年1月7日，樂(lè)從商戶集體罷市求減租，佛山樂(lè)從東航家私城外，商戶聚集，以集體罷市的抗議行動(dòng)要求減租。據(jù)了解，此次商戶集聚抗議的導(dǎo)火索是市場(chǎng)低迷情況下商戶入不敷出，無(wú)力承受高額租金。
○2015年1月10日，四川內(nèi)江商戶抗租行動(dòng)，四川內(nèi)江紅星美凱龍爆發(fā)了商戶抗租行動(dòng)，商場(chǎng)外到處掛著橫幅，打出“兌換經(jīng)營(yíng)環(huán)境，不做虛假宣傳”、“要求撤換管理團(tuán)隊(duì)”等標(biāo)語(yǔ)。
有相關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去的幾年中，家具賣場(chǎng)的租金以每年接近10%的速度上漲。高位運(yùn)行的租金單價(jià)，也就意味著店鋪整體租金成本的巨大壓力，這在市場(chǎng)不景氣的當(dāng)下猶如雪上加霜。
各說(shuō)各有理
有人認(rèn)為現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境不好，多數(shù)商戶的生意舉步維艱，賣場(chǎng)不應(yīng)該在這個(gè)時(shí)候選擇上調(diào)租金。“現(xiàn)在生意實(shí)在太差了，我經(jīng)營(yíng)不下去。”某家居賣場(chǎng)的一位當(dāng)事商戶表示，“前兩三年我們的生意好做點(diǎn)，一年大概可以賺七八萬(wàn)元，但去年的生意實(shí)在太差了，大家都在虧錢。”
有理論指出，當(dāng)賣場(chǎng)租金占營(yíng)業(yè)額10%的時(shí)候，經(jīng)銷商是“狠”賺錢的;租金占營(yíng)業(yè)額15%的時(shí)候，可能還有四到五個(gè)點(diǎn)利潤(rùn);租金占營(yíng)業(yè)額20%時(shí)，基本保本;租金占營(yíng)業(yè)額超過(guò)20%的時(shí)候，經(jīng)銷商就要叫苦不迭了。在如今家具建材市場(chǎng)本身就較為低迷的嚴(yán)峻形勢(shì)下，家具賣場(chǎng)漲租，商家們不憤怒才怪!
而有人認(rèn)為只要賣場(chǎng)不是漫天漲價(jià)，適當(dāng)提高租金合情合理。某家具賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，今年年初賣場(chǎng)租金小幅上漲，是維持賣場(chǎng)基本管理和運(yùn)營(yíng)的需要，也是為了更好地創(chuàng)造條件為商戶服務(wù)，而且完全在經(jīng)銷商可承受范圍內(nèi)，合情合理。
租金上漲背后是洗牌之戰(zhàn)
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前家居賣場(chǎng)租金上漲的背后是洗牌大戰(zhàn)。
1)賣場(chǎng)之間的洗牌
賣場(chǎng)之間的洗牌，即大型全國(guó)性家具賣場(chǎng)逐步吞噬中小型家具賣場(chǎng)。在2012年，在四川的綿陽(yáng)家居賣場(chǎng)，綿州美家居接手博美、毅德、紅星美凱龍、居然之家、宜家美二店等超級(jí)大賣場(chǎng)陸續(xù)橫空出世。
利潤(rùn)越來(lái)越薄，家居賣場(chǎng)不打折不搞大型活動(dòng)就無(wú)法走量已成普遍現(xiàn)象，一有活動(dòng)就請(qǐng)明星助陣已成常態(tài)，甚至可以毫不夸張地說(shuō)從賺錢時(shí)代已經(jīng)轉(zhuǎn)為燒錢時(shí)代。長(zhǎng)期下來(lái)，一些家居賣場(chǎng)都經(jīng)不起這樣的折騰�？梢哉f(shuō)，家具賣場(chǎng)之間的洗牌已全面開(kāi)始了。其一是市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。業(yè)內(nèi)人士表示，在綿陽(yáng)的賣場(chǎng)，大家都在賣同樣的東西，同樣地，在營(yíng)銷方面，往往是這個(gè)賣場(chǎng)才搞了這個(gè)活動(dòng)，另一個(gè)賣場(chǎng)馬上就照搬過(guò)去。
其二是上游市場(chǎng)正在萎縮。在房地產(chǎn)行業(yè)向好之時(shí)，各賣場(chǎng)還能勉強(qiáng)維持。在房地產(chǎn)銷售吃緊和成品住宅供應(yīng)量加大的情況下，一些裝飾公司開(kāi)始與家居材料商結(jié)成聯(lián)盟，以更低的價(jià)格吸引裝修客戶。這樣一來(lái)，家居產(chǎn)品通過(guò)裝飾公司直達(dá)終端，省下了到賣場(chǎng)租金和人員成本，這無(wú)疑也壓縮了賣場(chǎng)的生存空間。
其三是電子商務(wù)的興起。電子商務(wù)的興起也讓傳統(tǒng)賣場(chǎng)的路越走越窄。傳統(tǒng)賣場(chǎng)高昂租金、高額管理成本、眾多的經(jīng)銷環(huán)節(jié)等因素導(dǎo)致了家具終端價(jià)格居高不下，而網(wǎng)絡(luò)銷售最大限度降低成本并極力減少中間環(huán)節(jié)，價(jià)格更實(shí)惠，成為許多城市白領(lǐng)購(gòu)買家居產(chǎn)品的一條新渠道。
2)商戶之間洗牌
實(shí)力決定存亡，目前已經(jīng)有一部分商戶倒下，主動(dòng)撤點(diǎn)。前些年，家居賣場(chǎng)一直在不斷擴(kuò)張升級(jí)，在有限的市場(chǎng)體量下，很多城市都聚集了大型賣場(chǎng)，其中有的還開(kāi)了多家連鎖，本土賣場(chǎng)區(qū)域聯(lián)動(dòng)最大化爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，而外地連鎖大鱷則借助資本之力縱橫聯(lián)合，欲做區(qū)域寡頭。賣場(chǎng)擴(kuò)張升級(jí)速度之快，令人咋舌。賣場(chǎng)加速擴(kuò)張后，問(wèn)題也有不少，賣場(chǎng)增速過(guò)快一方面是家具出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷引起的，另一方面是地方政府的推動(dòng)，很多大賣場(chǎng)都建在政府扶持的區(qū)域。賣場(chǎng)擴(kuò)張后，家居賣場(chǎng)的商戶數(shù)量也在增加。不少?gòu)S家和賣場(chǎng)為了填補(bǔ)更多空白市場(chǎng)、保持占有率，往往會(huì)向商戶施壓，讓他們也同步擴(kuò)充。在雙重壓力下，商戶不得不擴(kuò)容。但并非所有的商戶都能同步賺錢，市場(chǎng)體量趨于飽和，剛性需求遠(yuǎn)及不上賣場(chǎng)的擴(kuò)張速度。面對(duì)越來(lái)越多的強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)，缺乏經(jīng)營(yíng)實(shí)力、缺少產(chǎn)品特色的商戶就有可能面臨洗牌的危險(xiǎn)，一方面，商戶直面賣場(chǎng)租金和其他成本壓力，另一方面，升級(jí)后的賣場(chǎng)招商門檻提高，對(duì)商戶的資金流、品牌形象都有特定要求，這也將“洗”去一部分商戶。
求人不如求己
商戶不能僅僅依靠賣場(chǎng)降租來(lái)保全自己的利益。俗話說(shuō)，“求人不如求己”，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不會(huì)同情弱者，在洗牌過(guò)程中，適者生存是不變的法則。商戶應(yīng)該學(xué)會(huì)自強(qiáng)自立，尋找發(fā)展契機(jī)，才是生存之道。
面對(duì)家居賣場(chǎng)的租金調(diào)整，商戶首先可以與賣場(chǎng)協(xié)商，合理爭(zhēng)取正當(dāng)權(quán)益，讓賣場(chǎng)選擇降低上漲幅度甚至是取消上調(diào)租金。再有就是進(jìn)行渠道拓展，不要完全依賴于家居賣場(chǎng)。與其要求賣場(chǎng)降租，不如開(kāi)源節(jié)流、挖掘市場(chǎng)的潛在縫隙，只有真正掌握了市場(chǎng)銷售的主動(dòng)權(quán)，商戶才不至于受制于人，也才能腳踏實(shí)地發(fā)展下去。
