隨著進(jìn)入9月，在經(jīng)歷過(guò)傳統(tǒng)銷售淡季之后，地板行業(yè)“金九銀十”時(shí)期越來(lái)越近。2015年對(duì)于地板行業(yè)來(lái)說(shuō)，可謂喜憂參半。市場(chǎng)兩級(jí)分化使得大品牌更具優(yōu)勢(shì)，而小品牌則陷入了較為尷尬的境地之中。在這種情況下，中小地板企業(yè)又該如何謀得市場(chǎng)商機(jī)?
地板市場(chǎng)多方因素阻礙企業(yè)發(fā)展
對(duì)于當(dāng)下地板行業(yè)而言，影響企業(yè)銷售的有以下幾個(gè)方面：首先，建材市場(chǎng)需求不足，且又產(chǎn)能過(guò)剩，各方都在觀望，不做庫(kù)存，降低了市場(chǎng)進(jìn)貨、補(bǔ)貨熱情，對(duì)市場(chǎng)銷售造成直接影響。其次，地板出口國(guó)際貿(mào)易壁壘加厚，一旦產(chǎn)品性價(jià)比不占優(yōu)勢(shì)，就會(huì)降低業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力，爽約、撻訂時(shí)有發(fā)生，對(duì)地板出口業(yè)務(wù)也產(chǎn)生了嚴(yán)重影響。
除此以外，部分區(qū)域的原材料、人工、煤電、物流等成本因素抬升了企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)成本，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力大打折扣。從相關(guān)產(chǎn)區(qū)的報(bào)道來(lái)看，大部分企業(yè)上半年的業(yè)績(jī)非常慘淡，中、高、低各個(gè)檔次產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，大部分產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)已壓到?jīng)]有最低只有更低了，但是也有企業(yè)經(jīng)營(yíng)得風(fēng)起水生。這說(shuō)明，地板市場(chǎng)上的商機(jī)依舊存在，但如何尋求還需企業(yè)發(fā)揮主觀能動(dòng)性。
地板企業(yè)發(fā)展需做好精準(zhǔn)定位
分析自己的產(chǎn)品地位，細(xì)分市場(chǎng)占有率，確定目前情況下的產(chǎn)銷盈利模式，弄清目前哪個(gè)產(chǎn)品及規(guī)格是暢銷賺錢的，哪些產(chǎn)品是不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的。計(jì)算出影響銷售增減的原因，以便進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)整。細(xì)加分析，列出一個(gè)銷售品種、銷量組合，確實(shí)做好預(yù)算和生產(chǎn)計(jì)劃安排，以及各環(huán)節(jié)的資金占用情況，重新規(guī)劃目標(biāo)。
地板企業(yè)營(yíng)銷部門首先落實(shí)一個(gè)“搶”字。對(duì)各地剛性市場(chǎng)需求進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)研梳理，并挖掘出剛性需求的具體策略及操作計(jì)劃，利用一切可能的渠道、資源去搶占市場(chǎng)份額。發(fā)展新客戶要體現(xiàn)一個(gè)“找”字。在展示自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，多了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道分布，就會(huì)找到客戶喜歡的品種和規(guī)格。
因此，對(duì)當(dāng)下的地板企業(yè)而言，盡管市場(chǎng)的整體形勢(shì)會(huì)受到多方因素的影響，但是地板企業(yè)該如何最大程度謀求商機(jī)還需要企業(yè)自身來(lái)決定。在當(dāng)下的市場(chǎng)上，唯有提高服務(wù)質(zhì)量，在創(chuàng)新和市場(chǎng)定位等多方面共同發(fā)展，才能在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
