近年來，商家普遍反映“生意冷清”，加之市場洗牌越發(fā)殘酷，價格戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、品牌保衛(wèi)戰(zhàn)、渠道肉搏戰(zhàn)也“不亦樂乎”，市場競爭的戰(zhàn)火從未熄滅。而LED現(xiàn)代燈市場發(fā)展趨勢“鼎足而立”，讓我們一同走進商家。
商家篇
利潤空間還可提升
宇潤燈飾總經(jīng)理周龍：自己經(jīng)營燈具5年，店面面積達560平方，2014年開始經(jīng)營現(xiàn)代燈，目前現(xiàn)代燈品牌明鏡世家、有鉑曼、賽特麗等，現(xiàn)代燈整體的銷售規(guī)模占整體店面銷售的30%-35%，為了體現(xiàn)一定的整體性、規(guī)模性，店面設(shè)立的現(xiàn)代燈體驗區(qū)達150平方。日常的銷售以款式的走量為基準(zhǔn)，在進貨和庫存上會以銷量趨勢為參考再選擇跟廠家下訂單，價格較為親民，便宜點的100元-200元/個，稍微貴點的達1000元-2000元/個不等，給客戶一個合理的價格選擇幅度，客戶群體主要還是以零售為主，在銷量上今年上半年還是有所提升，較去年下半年相比，增幅為20%左右�，F(xiàn)代燈是一種新趨勢，未來利潤空間還有提升可能。
選擇有實力品牌很關(guān)鍵
武漢頂上明珠總經(jīng)理張浩：由于今年行情不樂觀，經(jīng)營情況較去年同期有所下降，下降比例約30%。在經(jīng)營過程中遇到最大的困難是，市場上產(chǎn)品款式大同小異，有的甚至一模一樣，容易造成同行惡性競爭。因此經(jīng)營好現(xiàn)代燈相對比較困難，產(chǎn)品選擇上都差不多。只能在店面裝修，導(dǎo)購員能力上下功夫。店面裝修上一定要體現(xiàn)出現(xiàn)代燈氛圍的效果。高薪聘請高水平的導(dǎo)購員，且經(jīng)常邀請培訓(xùn)師對導(dǎo)購員進行培訓(xùn)�，F(xiàn)代燈未來發(fā)展趨勢會隨著品牌化而發(fā)展，選擇有市場有實力的品牌很關(guān)鍵。
未來是現(xiàn)代燈“天下”
西安歐普照明代理商宋鋒：自己做燈五年，2012年開始代理歐普照明，現(xiàn)代燈專賣體驗店392平方，現(xiàn)代燈和水晶燈占占一半，上半年銷量與去年持平。如何才能經(jīng)營好一家現(xiàn)代燈專賣體驗店?我認為：1.經(jīng)營產(chǎn)品的品牌知名度，知名度高的產(chǎn)品不管是新手還是老手，做起來能得心應(yīng)手;2.店鋪位置，一個好的店鋪位置客流量比較大，成交率自然而然也比較高;3.銷售人員的銷售技巧。好的品牌加之好的店鋪位置是經(jīng)營好一家店鋪的客觀因素，而最重要的還是取決于銷售技巧，顧客多，能留住人才是“硬道理”。隨著人們越來越追求簡約、時尚、大氣的風(fēng)格，所以未來應(yīng)該會是現(xiàn)代燈“天下”。
順應(yīng)市場，抓住機遇
億豪燈飾總經(jīng)理趙世坤：自己經(jīng)營燈具五年，LED銷售占比70%，裝飾類占比30%，今年上半年銷量同期縮減20%左右，但屬于可接受范圍內(nèi)，自己還是持比較樂觀態(tài)度來經(jīng)營。2013年開始賣現(xiàn)代燈，目前店面現(xiàn)代燈經(jīng)營規(guī)模占比30%-40%左右，整個店面劃分出70—80平方空間作為現(xiàn)代燈擺設(shè)體驗區(qū)，單價以600元-1000元/盞為梯度，以迎合消費者的消費心理偏好，每個款式也有5-10個的庫存�，F(xiàn)代燈以其崇尚自然、多種組合形式、經(jīng)濟實用、功能齊全討得消費者的喜歡，個人覺得現(xiàn)代燈給人一種簡約的線條，在衛(wèi)生的維護上特別方便，是新時代下的一種新趨勢。
SWOT分析
S
1、在整體設(shè)計方面大膽而有特色，全方位滿足市場的需求;
2、裝飾效果突出，容易搭配;
3、產(chǎn)品價格大多數(shù)中等偏下，性價比較高;
4、受眾范圍廣，從年輕新生代至中老年群體均有所覆蓋;
5、應(yīng)用面較廣，在家裝和工裝領(lǐng)域都可得到很好的運用。
W
1、產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的更新周期比較長，產(chǎn)品推新能力不一定跟得上客戶實際需求;
2、同質(zhì)化嚴(yán)重。國內(nèi)的一些設(shè)計師缺乏設(shè)計理念，跟風(fēng)抄襲國外產(chǎn)品，生搬硬套，使得燈具的設(shè)計不符合國情;
3、國內(nèi)整體研發(fā)水平較低，缺乏專業(yè)設(shè)計師、設(shè)計機構(gòu)。
O
1、從產(chǎn)品風(fēng)格來看，現(xiàn)代燈更符合80后、90后等消費主力的審美口味，這是個彰顯個性藝術(shù)魅力的時代，現(xiàn)代燈的設(shè)計風(fēng)格要緊貼年輕消費者的潮流與訴求;
2、如今，現(xiàn)代燈具不單是為了照明需求、美化產(chǎn)品，更重要的是采用技術(shù)，通過對燈具的結(jié)構(gòu)及功能的合理設(shè)計，來滿足實際需求和最大限度地發(fā)揮光源的性能;
3、與家具設(shè)計融為一體是趨勢，越來越多的設(shè)計師對家具與燈具的整體配套設(shè)計表現(xiàn)出極大的興趣;
4、現(xiàn)代燈迎合年輕消費主力的需求，與電商的發(fā)展不謀而合，未來現(xiàn)代燈將更多地通過電商平臺走進大眾家庭;
5、LED與現(xiàn)代燈結(jié)合將助現(xiàn)代燈走得更遠。
T
1、雖然現(xiàn)代燈正強勢崛起，仍面對歐式燈越發(fā)親民與中式燈越傳統(tǒng)越吃香等挑戰(zhàn);
2、國內(nèi)品牌面臨著國外品牌設(shè)計的原創(chuàng)性與質(zhì)量的可靠性的挑戰(zhàn);
3、市場價格越來越透明，經(jīng)銷商與批發(fā)商利潤大大下降，不斷的價格戰(zhàn)使得品牌價值在消費者心目中有所降低。
數(shù)據(jù)話事
●線上銷售
在線上燈飾銷售中，歐式燈具供應(yīng)數(shù)量最多，相應(yīng)的采購數(shù)額也較大;而現(xiàn)代燈則排在第二，美式燈排第三，中式燈排最后。在現(xiàn)代燈選購中，約有24%的消費者傾向于96元—250元/盞，約有37%的消費者傾向于在250元—300元/盞，占比最大。廠家定價時，不凡在這個價格空間考慮。
