——愛依瑞斯攜智慧睡眠系統(tǒng)亮相上海家具展
2015年9月8日，第36屆中國（上海）國際家具博覽會（簡稱“CIFF上海虹橋家具展”）于上海國家會展中心隆重舉辦。愛依瑞斯攜智慧睡眠系統(tǒng)亮相上海家具展。騰訊家居圍繞互聯(lián)網(wǎng)+家居相關(guān)問題，采訪了愛依瑞斯?fàn)I銷副總裁陳濤。
愛依瑞斯?fàn)I銷副總裁陳濤
采訪時間：2015年9月8日
采訪地點：上海虹橋國家會展中心
采訪嘉賓：愛依瑞斯?fàn)I銷副總裁陳濤
騰訊家居：此次展會愛依瑞斯推出了哪些新品？這些新品是針對哪些消費層次進(jìn)行研發(fā)的？
陳濤：今年愛依瑞斯和歷屆的參展產(chǎn)品都不一樣，今年主要是智慧睡眠系統(tǒng)的發(fā)布，是愛依瑞斯睡眠系統(tǒng)的集體亮相。展廳內(nèi)的所有產(chǎn)品都是對智慧睡眠系統(tǒng)的三大系列的整體呈現(xiàn)，三大系列包括：阿瑪?shù)�，夏洛特，�?。這次展會專注于智慧睡眠這個細(xì)分的消費領(lǐng)域來做。
騰訊家居：互聯(lián)網(wǎng)+是一個老生常談的話題，愛依瑞斯在互聯(lián)網(wǎng)+家居有著怎樣的布局？
陳濤：互聯(lián)網(wǎng)“+”的是什么？我認(rèn)為首先要真正讀懂互聯(lián)網(wǎng)思維的核心——體現(xiàn)出產(chǎn)品的極致。極致是什么？是滿足消費者需求的極致、是對消費需求做出快速反應(yīng)的極致。其次，我們的產(chǎn)品要根據(jù)消費者的需求去做升級。
互聯(lián)網(wǎng)+要做什么？愛依瑞斯會借助互聯(lián)網(wǎng)平臺技術(shù)在智能家居上做接口，打造互聯(lián)網(wǎng)+智能軟體家居定制解決方案，我們就加在這一塊。這里面的產(chǎn)品主要以愛依瑞斯軟體沙發(fā)和睡眠系統(tǒng)為支撐點，同時借助互聯(lián)網(wǎng)云技術(shù)植入整體的家居智能環(huán)境，比如說我們的智慧睡眠體系。什么是智慧睡眠系統(tǒng)？智慧睡眠系統(tǒng)由床、床墊和智慧睡眠的監(jiān)測模塊組成，它給客戶打造的不僅僅是一張舒服的床或者是床墊，而是通過智能技術(shù)的引入，給消費者創(chuàng)造一個適宜睡眠的智能環(huán)境。此外，智能模塊會與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行連接，從滿足人體睡眠需求的微環(huán)境上進(jìn)行控制，其中包括空調(diào)、凈化器、香薰、音響、燈光系統(tǒng)等等，以深度好睡眠為核心做延展。
騰訊家居：把產(chǎn)品上升到解決方案，這個解決方案可以為家居環(huán)境帶來更舒適的體驗？
陳濤：對，我們創(chuàng)造家居環(huán)境，而不僅僅局限于做產(chǎn)品。
騰訊家居：互聯(lián)網(wǎng)+家居也會遇到一些難題，您覺得可能會遇到哪些問題，怎么規(guī)避這些問題？
陳濤：大家都在說觸網(wǎng)要謹(jǐn)慎。就家具行業(yè)而言，碰到了哪些障礙呢？是傳統(tǒng)思維的轉(zhuǎn)變，是整個經(jīng)營思維模式的轉(zhuǎn)變以及產(chǎn)品開發(fā)模式的轉(zhuǎn)變。
進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代后，消費者形成了“我的家我做主，我不會再委屈我的需求，去適應(yīng)你的產(chǎn)品，而是需要你的產(chǎn)品來滿足我的需求”的消費理念，這實際需要企業(yè)完成一個C2B的轉(zhuǎn)變，如何轉(zhuǎn)變？就是真正深層次的實現(xiàn)我們與消費者之間的無縫對接，這個說起來容易，但是作為傳統(tǒng)企業(yè)在這個方面轉(zhuǎn)身，會非常難。
此外，過去的企業(yè)模式是標(biāo)準(zhǔn)化運營模式，大規(guī)模制造，低成本生產(chǎn)，相較之下，定制化存在成本高，效率低，價格高的問題。如何解決定制的批量化的問題？我們會通過對定制標(biāo)準(zhǔn)化的細(xì)分去解決某一類產(chǎn)品因差異化覆蓋不到位的狀態(tài)。
騰訊家居：今年互聯(lián)網(wǎng)+家裝市場非常熱，有的人對此是嗤之以鼻，感覺只是一個偽概念，把資本吸引過來，套個現(xiàn)或者是上個市就撤了。您對互聯(lián)網(wǎng)+家裝是怎樣理解的。
陳濤：互聯(lián)網(wǎng)+的立足點在于是不是真的能夠為消費者解決一些痛點，解決一些真正的需求難點。借助互聯(lián)網(wǎng)+，首先要把互聯(lián)網(wǎng)的精神吃透，真正做到滿足消費者的差異化需求。此外，拿出真正的東西來，互聯(lián)網(wǎng)+才能真正的落地。
騰訊家居：在愛依瑞斯20周年時，宣布了趙薇的合作，可以說說為什么選擇趙薇作為品牌形象代言人嗎？
陳濤：首先趙薇是一位擁有正能量、非常勵志的成功影后。從成就方面來說，她的成功與愛依瑞斯的成功是非常的契合，都是因?qū)Ｗⅰ⑴�、持之以恒取得的成就；從形象上，趙薇與愛依瑞斯的品牌氣質(zhì)非常吻合；從行業(yè)的影響力來看，趙薇和愛依瑞斯的影響力也是匹配得比較好的。用趙薇的一句話來說就是“她只選擇和最好的品牌合作，做代言。”
騰訊家居：愛依瑞斯在市場宣傳方面進(jìn)行了哪些動作？2016年，還會有哪些方面的動作？
陳濤：我們對整個品牌進(jìn)行了全新的升級，9月底全新的店面形象的就會與消費者見面，新的代言人會植入到整個店面的形象中，同時也會對整個品牌進(jìn)行推廣。
