隨著9月8日由中國對外貿(mào)易中心(集團(tuán))主辦的第36屆中國(上海)國際家具博覽會(簡稱上海家博會，其前身為廣州秋季家具展)登陸虹橋的國家會展中心(上海)，一場關(guān)于中國兩大出口家具展在上海“開撕”的話題，成業(yè)內(nèi)討論的熱點(diǎn)。于是，互聯(lián)網(wǎng)將之與9月9日在浦東的上海新國際博覽中心舉辦的第二十一屆中國國際家具展覽會(簡稱中國家具展)進(jìn)行實(shí)力大比拼，并將兩個(gè)展會的“標(biāo)識”、“稱號”、“群眾基礎(chǔ)”、“時(shí)間點(diǎn)”、“排場”、“輿論”、“度娘”、“伙伴”、“顏值”、“現(xiàn)場”等進(jìn)行排序，以期通過網(wǎng)上投票，預(yù)測誰會贏，從而吸粉取睛。
早在2014年3月，針對中國家具展與東莞名家具展達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，筆者曾撰寫《滬莞聯(lián)手，鋒指何方?》一文，著眼點(diǎn)在于中國兩大家具展強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手后的預(yù)期格局，文中不可回避的就是廣州秋季家具展移師上海的話題。時(shí)至今日，在兩大展會同城PK之際，筆者認(rèn)為，應(yīng)更多關(guān)注展會所(會所裝修效果圖)在行業(yè)的未來發(fā)展預(yù)期，這種預(yù)期與展會競爭有關(guān)，但更多的需延展到家具市場前景，對家具制造、國際營銷和研發(fā)設(shè)計(jì)相關(guān)聯(lián)的未來產(chǎn)業(yè)布局變遷產(chǎn)生何種深遠(yuǎn)影響。
展會作為一種媒介和平臺，其核心作用是貿(mào)易配對，通過產(chǎn)品展示獲得更大的市場占有率，直接的成效體現(xiàn)為產(chǎn)品市場份額的擴(kuò)大和出口訂單的增加，無論款式設(shè)計(jì)、新材料和新工藝運(yùn)用等，其最終目的是實(shí)現(xiàn)其市場價(jià)值。
另外，從某一類行業(yè)展會的發(fā)展規(guī)律來看，行業(yè)與展會的依存度決定了該類展會的未來發(fā)展空間。一是業(yè)態(tài)決定展會規(guī)模，二是擁有成熟營銷模式的產(chǎn)業(yè)無需依賴展會這類載體。
改革開放的“三來一補(bǔ)”模式，讓中國制造業(yè)以一種“外科鍥入”的方式迅速爆發(fā)出眾多門類齊全的加工企業(yè)，從最初的代工模式走上了利用過剩產(chǎn)能擴(kuò)大生產(chǎn)之路，相應(yīng)于模仿、吸收、引進(jìn)、消化和國際市場的倒逼機(jī)制，我們不得不進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的升級轉(zhuǎn)型，這里暫且不進(jìn)行有關(guān)創(chuàng)新驅(qū)動話題的探討。就代工模式而言，因兩頭在外，無需考慮研發(fā)和銷售，但隨著自有品牌的崛起和過剩產(chǎn)能的擴(kuò)大再生產(chǎn)，傳統(tǒng)的營銷模式難以滿足生產(chǎn)者的需要。可以肯定的是，這類傳統(tǒng)制造業(yè)在新的市場需求下，其對展會的依存度非常高。家具行業(yè)的展會就是典型的案例。國際上，意大利米蘭、德國科隆、美國高點(diǎn)等地的家具展，以及國內(nèi)的上海、廣州、東莞、深圳、順德的家具展，哪個(gè)不是動輒幾十萬平方米規(guī)模的“巨無霸”展會?一是與業(yè)態(tài)相關(guān)，一是與依存度密切相連。
多年來，我們一直認(rèn)同的一個(gè)前提假設(shè)是：會展是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。毋庸置疑，專業(yè)展定會是該行業(yè)的晴雨表。那么試想，可否通過這次上海“雙城記”，對中國家具行業(yè)進(jìn)行一次行業(yè)景氣的歸納判斷。其實(shí)，本來這項(xiàng)工作應(yīng)該在展會項(xiàng)目啟動之前做。展商需要什么、經(jīng)銷商需要什么?有價(jià)值的展會不僅僅是美輪美奐的展位設(shè)計(jì)和琳瑯滿目的展品。當(dāng)上海兩大家具展“狼煙”四起之前，已舉辦了34屆的東莞名家具展剛剛落下帷幕。經(jīng)銷商和代理商的現(xiàn)場反應(yīng)是怎樣的?是廠家給予的優(yōu)惠不到位，展前的宣傳推廣不夠，還是展會服務(wù)的提供不完善?這些都已經(jīng)不是主要關(guān)注的問題了，大環(huán)境、市場前景、未來預(yù)期，成為決定展會效果理想與否的根本要素。一段時(shí)期以來，中國制造業(yè)的成本優(yōu)勢讓一部分生產(chǎn)商享有紅利，出口為導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)政策讓展會和展商已形成辦展、參展的路徑依賴。但當(dāng)下在國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境提振乏力的大背景下，“路徑”儼然成為了“困境”。
國家有著做大做強(qiáng)會展業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，產(chǎn)業(yè)發(fā)展不能簡單地理解為硬件航母的打造和項(xiàng)目的物理位移。在出口導(dǎo)向因國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境變遷已經(jīng)做了戰(zhàn)略調(diào)整之后，讓兩大同質(zhì)性以出口為定位的展會同臺競技，我們的頂層設(shè)計(jì)和實(shí)際操盤者應(yīng)做怎樣的思考和調(diào)整?需要提出的是，東莞名家具展立足內(nèi)銷、內(nèi)外并舉的定位，在這場不僅僅是國內(nèi)的行業(yè)風(fēng)暴中得以置身事外。
當(dāng)下，會展業(yè)界理論得出的一個(gè)結(jié)論是：辦展有著三大依托，一是產(chǎn)業(yè)，二是市場，三是城市環(huán)境，獲得其一則可辦展。以此為前提，就某一元素來分析，中國家具展展此前依托的是江浙產(chǎn)業(yè)基地，吸引包括山東、東北、安徽、四川等地生產(chǎn)制造商，而廣東家具企業(yè)參展份額不大。廣州、東莞、深圳家具展以發(fā)軔于港臺地區(qū)的加工企業(yè)為主，形成門類齊全的家具生產(chǎn)集群，在對東北、華北、西部和華東地區(qū)的客戶吸引方面，與中國家具展各領(lǐng)風(fēng)騷。但無論從生產(chǎn)、銷售、品牌還是出口總量來看，廣東地區(qū)在全國占據(jù)絕對主導(dǎo)地位。通過多年的磨合運(yùn)作，廣州、東莞、順德、深圳已發(fā)展為聯(lián)動模式，頗受國內(nèi)外買家認(rèn)可，在展期的排序上也節(jié)省了采購商的成本。
現(xiàn)如今，兩大出口類家具展聚首上海，在無關(guān)乎兩家主辦各顯辦展神通手段之外，國際買家、國內(nèi)經(jīng)銷商和賣場今后的走向會怎樣?依托展會生存和發(fā)展的生產(chǎn)制造企業(yè)，如何比對江浙地區(qū)與華南地區(qū)的制造成本和區(qū)域政策環(huán)境，從而影響生產(chǎn)企業(yè)的重構(gòu)布局;相應(yīng)中國制造業(yè)的內(nèi)在需求，如何從制造發(fā)軔，向“智造”升級，等等。這些都需要展會操盤者進(jìn)行思考和跟蹤。或許，一屆展會給不出答案，那三屆呢?可以肯定的是，根據(jù)展會發(fā)展規(guī)律，經(jīng)過五屆的運(yùn)作，展會將會進(jìn)入一個(gè)相對穩(wěn)固的通道。
如果一定要從項(xiàng)目組織者的角度分析，這場“硝煙”散后，我們需要梳理的主要在于價(jià)格、服務(wù)、展商和買家的感受。
作為展會的操盤者，成為兩個(gè)領(lǐng)域的行家(還談不上專家)很重要，一是展會運(yùn)作的行家，二是展覽項(xiàng)目所在行業(yè)的行家。舍此無捷徑。
