地板行業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展多年，如今站在轉(zhuǎn)型升級(jí)的十字路口，不少企業(yè)已經(jīng)紛紛開始謀求發(fā)展模式上的變革，以應(yīng)對(duì)當(dāng)下嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。然而，在傳統(tǒng)模式不可摒棄以及新興模式難以融合的市場(chǎng)背景下，地板企業(yè)該如何發(fā)展?縱觀當(dāng)下地板市場(chǎng)，地板門店仍舊是市場(chǎng)上的主流營(yíng)銷方式。
地板企業(yè)發(fā)展需做好市場(chǎng)定位
縱觀當(dāng)下地板市場(chǎng)，地板門店仍舊是市場(chǎng)上的主流營(yíng)銷方式。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，盡管電子商務(wù)發(fā)展地風(fēng)生水起，但是地板企業(yè)的線下活動(dòng)依舊有著不可顛覆的地位。在渠道多元化的當(dāng)下，地板企業(yè)需要有充分的自我定位，然后利用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品開展更多的終端活動(dòng)，這樣才能占據(jù)市場(chǎng)的一席之地。
現(xiàn)階段，終端活動(dòng)越來越多，且同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者容易產(chǎn)生視覺與消費(fèi)疲勞，如何更好地選擇適合企業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)行推廣活動(dòng)，這是目前各大企業(yè)極其重視的問題。“現(xiàn)在的消費(fèi)者日趨理性，不會(huì)再因盲目追星而購買產(chǎn)品。”有業(yè)內(nèi)人士稱。在這種情況下，地板企業(yè)利用品牌影響力來吸引消費(fèi)者的手段就顯得尤為重要。
地板企業(yè)需尋求線上線下利益最大化通道
在眾多終端活動(dòng)中，明星簽售的現(xiàn)場(chǎng)氣氛最為理想，也較能達(dá)到理想效果。同時(shí)，其口碑傳播迅速，且能彰顯企業(yè)實(shí)力。因此，許多企業(yè)青睞于選擇當(dāng)前熱門的明星簽售活動(dòng)以提高品牌在當(dāng)?shù)氐闹�，搶占同時(shí)期其他品牌的潛在消費(fèi)者。如今地板行業(yè)有很多企業(yè)都采用這種模式，但并不是所有企業(yè)都能成功。
模式是很容易學(xué)的，但是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)決定著活動(dòng)的成與敗。地板行業(yè)尚處于營(yíng)銷的前期階段，現(xiàn)有的營(yíng)銷模式和手法千篇一律，都在以透支市場(chǎng)、透支信譽(yù)、透支資源做營(yíng)銷，而真正的營(yíng)銷則是“無人能仿”。面對(duì)慘淡的地板市場(chǎng)局面，走多元化道路似乎成為地板企業(yè)度寒冬謀出路的一大趨勢(shì)。傳統(tǒng)渠道與新興渠道各有長(zhǎng)處，也各有短板。這就需要地板企業(yè)積極探尋讓傳統(tǒng)渠道與新興渠道實(shí)現(xiàn)合力最大化的方式。
