地板行業(yè)在國(guó)內(nèi)歷經(jīng)近三十年的發(fā)展，如今受到一系列內(nèi)外因素的制約，發(fā)展態(tài)勢(shì)逐漸趨向緩和。隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，不少企業(yè)紛紛走上了促銷路線，希望通過(guò)低價(jià)吸引更多消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量。其實(shí)，從地板企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度來(lái)說(shuō)，促銷戰(zhàn)略或起到一定程度上的阻礙作用。
產(chǎn)品促銷戰(zhàn)略廣受地板企業(yè)青睞
隨著整個(gè)家居建材行業(yè)銷售形勢(shì)走低，各大賣(mài)場(chǎng)降價(jià)潮從未消失，而且還上演得更加激烈，促銷的花樣越來(lái)越豐富。某地板品牌負(fù)責(zé)人表示，雖然行業(yè)數(shù)據(jù)是不錯(cuò)，不過(guò)在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中如果想銷售更多的產(chǎn)品，只能依靠這種降價(jià)的手段，因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)上的同類產(chǎn)品非常多，你不降價(jià)那么消費(fèi)者就購(gòu)買(mǎi)其他商家的產(chǎn)品。
在這種背景下，最終市場(chǎng)上形成了一個(gè)連鎖性的反應(yīng)，這種降價(jià)潮已經(jīng)傳遞到市場(chǎng)上越來(lái)越多商家的經(jīng)營(yíng)方式中，因此出現(xiàn)大幅度打折的現(xiàn)象顯得理所當(dāng)然。就目前國(guó)內(nèi)地板市場(chǎng)的戰(zhàn)略方向而言，無(wú)疑就是價(jià)格促銷戰(zhàn)，然而，隨著消費(fèi)市場(chǎng)逐漸的理性化，價(jià)格戰(zhàn)已逐漸“失寵”。對(duì)此，不少業(yè)內(nèi)人士提出，現(xiàn)今國(guó)內(nèi)地板行業(yè)深陷產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)等促銷泛濫的漩渦中，品牌宣傳成為企業(yè)的解救之道。
地板企業(yè)發(fā)展需回歸本質(zhì)
就當(dāng)下地板市場(chǎng)而言，企業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的是營(yíng)銷和服務(wù)，比的是品牌建設(shè)，每個(gè)企業(yè)會(huì)根據(jù)自己的業(yè)務(wù)狀況制定新的營(yíng)銷方式。從整體來(lái)看，地板等家居企業(yè)不能缺營(yíng)銷，同時(shí)，也不能過(guò)度營(yíng)銷。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的地板市場(chǎng)，企業(yè)想要讓消費(fèi)者清楚認(rèn)知到品牌的獨(dú)特定位，也就需要加大廣告宣傳的力度。
一直以來(lái)，品牌建設(shè)都是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中非常重要的一環(huán)。品牌宣傳作為營(yíng)銷中最重要的一部分是需要很大耐心的，需要一點(diǎn)一滴積累提升的。地板企業(yè)在產(chǎn)品線組合和展示系統(tǒng)還沒(méi)完善的時(shí)候，在企業(yè)形象和品牌形象還沒(méi)得到大的改觀和完善的時(shí)候，盲目花巨資做招商和形象宣傳，品牌知名度是有了，但品牌美譽(yù)度并沒(méi)有明顯的提高，也就沒(méi)法保證營(yíng)銷的后續(xù)效果了。因此，地板企業(yè)品牌宣傳切不可貿(mào)然行事。
頻繁的促銷戰(zhàn)略的確能夠在短期內(nèi)促進(jìn)地板企業(yè)的發(fā)展，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展角度來(lái)說(shuō)，地板企業(yè)發(fā)展還需回歸到品牌塑造和產(chǎn)品質(zhì)量這等本質(zhì)問(wèn)題上來(lái)。只有從本質(zhì)出發(fā)，地板企業(yè)才能取得長(zhǎng)足的發(fā)展。
