衛(wèi)浴市場的競爭日益激烈，不少衛(wèi)浴企業(yè)和商家卻還停留在“誰給出的價格更吸引人，誰就能制勝市場”的階段，殊不知消費者已越來越理性，價格戰(zhàn)早已是窮途末路。面對促銷戰(zhàn)略已經(jīng)過時的現(xiàn)狀，衛(wèi)浴企業(yè)要獲得長足發(fā)展，必須回歸本質(zhì)，將品牌和質(zhì)量作為落腳點。
價格戰(zhàn)日漸“失寵” 衛(wèi)企回歸本質(zhì)方能“自救”（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）
產(chǎn)品促銷戰(zhàn)略廣受衛(wèi)浴企業(yè)青睞
隨著整個家居建材行業(yè)銷售形勢走低，各大賣場降價潮從未消失，而且還上演得更加激烈，促銷的花樣越來越豐富。某衛(wèi)浴品牌負責(zé)人表示，雖然行業(yè)數(shù)據(jù)是不錯，不過在現(xiàn)實當(dāng)中如果想銷售更多的產(chǎn)品，只能依靠這種降價的手段，因為目前市場上的同類產(chǎn)品非常多，你不降價那么消費者就購買其他商家的產(chǎn)品。
在這種背景下，最終市場上形成了一個連鎖性的反應(yīng)，這種降價潮已經(jīng)傳遞到市場上眾多商家的經(jīng)營方式中，而大幅度打折現(xiàn)象更是顯得理所當(dāng)然。然而，隨著消費市場逐漸的理性化，價格戰(zhàn)已逐漸“失寵”。對此，不少業(yè)內(nèi)人士提出，現(xiàn)今國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)深陷產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)等促銷泛濫的漩渦中，品牌宣傳方為企業(yè)的解救之道。
衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展需回歸本質(zhì)
就當(dāng)下衛(wèi)浴市場而言，企業(yè)競爭的是營銷和服務(wù)，比的是品牌建設(shè)，每個企業(yè)會根據(jù)自己的業(yè)務(wù)狀況制定新的營銷方式。從整體來看，衛(wèi)浴等家居企業(yè)不能缺營銷，同時，也不能過度營銷。在競爭激烈的衛(wèi)浴市場，企業(yè)想要讓消費者清楚認知到品牌的獨特定位，也就需要加大廣告宣傳的力度。
一直以來，品牌建設(shè)都是企業(yè)發(fā)展過程中非常重要的一環(huán)。品牌宣傳作為營銷中最重要的一部分是需要很大耐心的，需要一點一滴積累提升的。衛(wèi)浴企業(yè)在產(chǎn)品線組合和展示系統(tǒng)還沒完善的時候，在企業(yè)形象和品牌形象還沒得到大的改觀和完善的時候，盲目花巨資做招商和形象宣傳，品牌知名度是有了，但品牌美譽度并沒有明顯的提高，也就沒法保證營銷的后續(xù)效果了。因此，衛(wèi)浴企業(yè)品牌宣傳切不可貿(mào)然行事。
頻繁的促銷戰(zhàn)略的確能夠在短期內(nèi)促進衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展，但從長遠的發(fā)展角度來說，衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展還需回歸到品牌塑造和產(chǎn)品質(zhì)量這等本質(zhì)問題上來。只有從本質(zhì)出發(fā)，衛(wèi)浴企業(yè)才能取得長足的發(fā)展。
