硝煙彌漫的商場(chǎng)，沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益，這直接導(dǎo)致了衛(wèi)浴行業(yè)的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)從來都未停止過。衛(wèi)浴企業(yè)和經(jīng)銷商會(huì)因共同利益走在一起也會(huì)因利益分配不均而反目，民族品牌與洋品牌的競(jìng)爭(zhēng)同樣也是因利而起，就連傳統(tǒng)渠道和電商之間也是在比誰能獲利更多。在行業(yè)整合之際，這三大戰(zhàn)役已然打響，衛(wèi)浴企業(yè)該如何自處?
衛(wèi)浴行業(yè)“三大戰(zhàn)役”打響 企業(yè)立足自身是關(guān)鍵（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）
衛(wèi)浴企業(yè)與經(jīng)銷商的利益大戰(zhàn)
現(xiàn)階段，衛(wèi)浴企業(yè)在營(yíng)銷模式上大多采用經(jīng)銷商制度，構(gòu)建起猶如金字塔的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)。衛(wèi)浴品牌與經(jīng)銷商之間的合作是建立在利益基礎(chǔ)上的，因此看似穩(wěn)固還是有不穩(wěn)定因素存在。一旦廠商之間發(fā)生沖突，就可能出現(xiàn)經(jīng)銷商換品牌或品牌換經(jīng)銷商的事件。而廠商之間的博弈實(shí)質(zhì)上是利益的爭(zhēng)奪之戰(zhàn)。
隨著行業(yè)的發(fā)展，這一戰(zhàn)役會(huì)更加明顯和激烈，有的企業(yè)或經(jīng)銷商會(huì)在戰(zhàn)役后再上一個(gè)臺(tái)階，有的則可能陷入被動(dòng)的境地。
其實(shí)，衛(wèi)浴企業(yè)在處理與經(jīng)銷商關(guān)系時(shí)，要注意相互理解，通力合作，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)更好發(fā)展。
民族衛(wèi)浴品牌與洋品牌的攻防大戰(zhàn)
這是一場(chǎng)已經(jīng)開啟并將持續(xù)下去的大戰(zhàn)。民族衛(wèi)浴品牌一方面憑借高性價(jià)比及地利人和優(yōu)勢(shì)攻城掠地，占據(jù)衛(wèi)浴市場(chǎng)的大半江山;而洋品牌則高舉國(guó)際化大品牌入侵我國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)，并對(duì)民族衛(wèi)浴品牌展開猛攻，并憑借資金與技術(shù)優(yōu)勢(shì)在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)了一定優(yōu)勢(shì)。
這場(chǎng)戰(zhàn)役最大的受益者，不是民族品牌，也不是洋品牌，而是我國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)本身。這場(chǎng)戰(zhàn)役促進(jìn)了衛(wèi)浴行業(yè)的健康發(fā)展，有利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。
但對(duì)民族品牌和洋品牌來說，這場(chǎng)戰(zhàn)役又將是一場(chǎng)消耗戰(zhàn)，它考驗(yàn)的是衛(wèi)浴企業(yè)的耐心、決心以及智慧。
傳統(tǒng)渠道與電商之間的渠道大戰(zhàn)
近兩年，電商大熱，很多衛(wèi)浴企業(yè)也順勢(shì)投入互聯(lián)網(wǎng)的懷抱，成為電商的成員。電商有效縮短了衛(wèi)浴企業(yè)與消費(fèi)者的距離，降低了產(chǎn)品成本，成為衛(wèi)浴營(yíng)銷的重要渠道。但是衛(wèi)浴電商在物流、售后等的短板也是不容忽視的。在面臨電商威脅的傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道，積極開拓新市場(chǎng)，發(fā)力三四線城市及農(nóng)村市場(chǎng)，參加建材家居團(tuán)購(gòu)等活動(dòng)。在小編看來，傳統(tǒng)渠道與電商之間的渠道大戰(zhàn)無非就是客戶資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)，誰的客戶多，誰就在市場(chǎng)上掌握了主動(dòng)。
其實(shí)，這三大戰(zhàn)說到底就是利益之爭(zhēng)。衛(wèi)浴企業(yè)在發(fā)展時(shí)要有自己的戰(zhàn)略方針，不要盲目擠壓經(jīng)銷商或者說洋品牌，堅(jiān)持自身發(fā)展是關(guān)鍵。
