名牌名企成為今年唐山陶博會(huì)參展主角，但即使這些頗有名氣的品牌企業(yè)，也難逃貼牌的發(fā)展困境
行業(yè)龍頭惠達(dá)陶瓷，中國(guó)第一件骨質(zhì)瓷生產(chǎn)商紅玫瑰，有著20多年歷史的實(shí)力企業(yè)海格雷……9月16日至20日召開(kāi)的第十八屆唐山陶博會(huì)上，隨處可見(jiàn)唐山名牌名企的身影。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，本屆陶博會(huì)參展企業(yè)中，名牌名企比例達(dá)到了75%。然而記者發(fā)現(xiàn)，即使這些頗有名氣的品牌企業(yè)，也難逃貼牌的發(fā)展困境。
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，目前，唐山衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品出口在全國(guó)同行業(yè)名列第一位，出口額約占全國(guó)出口總額的三分之一，但其中自主品牌所占比例不足一成。就拿擁有中國(guó)馳名商標(biāo)的唐山惠達(dá)陶瓷來(lái)說(shuō)，2014年產(chǎn)品出口額達(dá)1億美元，但相關(guān)工作人員透露，其中70%是貼牌銷售，而貼牌產(chǎn)品創(chuàng)造的利潤(rùn)只占利潤(rùn)總額的30%。
為啥名牌也貼牌?帶著這個(gè)問(wèn)題，記者走訪了多家參展企業(yè)。
研發(fā)設(shè)計(jì)低人一等?
“這套陶瓷是我們?yōu)樘粕綀@博會(huì)特別設(shè)計(jì)的紀(jì)念版日用瓷‘百鳥(niǎo)朝鳳’。”9月16日9時(shí)多，陶博會(huì)尚未開(kāi)幕，展廳里早已人頭攢動(dòng)，在陶瓷品牌紅玫瑰展廳里，總經(jīng)理劉朝波已經(jīng)快忙不過(guò)來(lái)了。
作為我國(guó)第一件骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)商，紅玫瑰的產(chǎn)品曾被選定為香港回歸慶典用瓷、新中國(guó)成立五十周年天安門城樓用瓷、上海世博會(huì)國(guó)宴用瓷等。即使是這樣，紅玫瑰的出口產(chǎn)品也依然都是貼牌生產(chǎn)。
“研發(fā)設(shè)計(jì)水平不行，國(guó)內(nèi)品牌在國(guó)外叫不響。”在展廳穿梭采訪時(shí)，這是記者從企業(yè)聽(tīng)到較多的一句話。
品牌叫不響，真的是因?yàn)檠邪l(fā)設(shè)計(jì)水平不行?
在陶博會(huì)展廳的品牌墻上，記者發(fā)現(xiàn)“恒瑞”赫然在列。這家企業(yè)在唐山陶瓷界頗有名氣，其產(chǎn)品憑借精美的設(shè)計(jì)、過(guò)硬的品質(zhì)，曾漂洋過(guò)海打敗眾多國(guó)際品牌，先后登上瑞典王儲(chǔ)維多利亞公主婚禮、英國(guó)威廉王子大婚以及英國(guó)伊麗莎白女王登基60周年慶典的餐桌。當(dāng)然，在他們的餐桌上，設(shè)計(jì)精美的恒瑞瓷器用的也并非自己的牌子。
近年來(lái)，唐山陶瓷企業(yè)越來(lái)越注重新產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)，創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)。“我們現(xiàn)在參加的每一個(gè)展會(huì)，新品率都確保百分之百。”劉朝波說(shuō)。
唐山海格雷骨質(zhì)瓷有限公司負(fù)責(zé)海外銷售的竇建捷告訴記者，過(guò)去出口產(chǎn)品都是客戶給款式，企業(yè)照做�，F(xiàn)在企業(yè)自主創(chuàng)新能力不斷提高，客戶也在不斷選擇企業(yè)設(shè)計(jì)的款式，現(xiàn)在出口產(chǎn)品中，海格雷自主設(shè)計(jì)的產(chǎn)品比重已經(jīng)接近一半。
由此看來(lái)，研發(fā)設(shè)計(jì)并非陶瓷企業(yè)品牌成長(zhǎng)道路上的那塊致命“短板”。
經(jīng)銷渠道無(wú)法掌控?
“之所以靠貼牌，是因?yàn)閲?guó)外的銷售渠道大都被當(dāng)?shù)卮蟮慕?jīng)銷商掌握，貼牌才更容易獲得訂單，也更容易控制成本。”竇建捷說(shuō)。
“的確，從外部因素看，國(guó)際信譽(yù)規(guī)則的制約確實(shí)阻礙了我們的品牌塑造步伐。”唐山市政協(xié)文史研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)唐山市第一瓷廠廠長(zhǎng)的陶瓷專家葛士林說(shuō)，陶瓷產(chǎn)品作為傳統(tǒng)的采購(gòu)對(duì)象，世界上絕大多數(shù)賣家都是直接聯(lián)絡(luò)品牌工廠或品牌經(jīng)營(yíng)商，或找自己一貫熟悉信賴的供應(yīng)商，這種以信譽(yù)和信賴為前提的采購(gòu)方式，對(duì)沒(méi)有品牌效應(yīng)的工廠，就只能貼牌為別人做“嫁衣”。
但是，渠道門檻真的是無(wú)法跨越的嗎?
唐山中陶衛(wèi)浴就是一個(gè)例外。該企業(yè)從來(lái)料加工做起，然后嘗試與歐洲一家代理商推出聯(lián)合品牌，運(yùn)營(yíng)到2012年，產(chǎn)品得到歐盟各國(guó)認(rèn)可后，開(kāi)始在市場(chǎng)上推出自己的品牌，如今企業(yè)品牌已經(jīng)深得歐洲消費(fèi)者認(rèn)可。
在唐山陶瓷行業(yè)，盡管80%以上企業(yè)在海外市場(chǎng)都以貼牌為主，但仍有少數(shù)企業(yè)拿自己的品牌撬開(kāi)了國(guó)際市場(chǎng)的大門。
品牌意識(shí)淡薄才是有產(chǎn)品、無(wú)品牌的根源!
“研發(fā)能力有限、國(guó)際銷售渠道難以突破等，都是擺在陶瓷企業(yè)面前的困難，但卻不是最要命的。”葛士林認(rèn)為，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最可怕的還是思想觀念的桎梏，開(kāi)放意識(shí)不夠，許多企業(yè)從來(lái)沒(méi)想過(guò)讓自己的品牌走向海外，這才是唐山陶瓷產(chǎn)業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)有產(chǎn)品、無(wú)品牌的深層次原因。
身兼唐山市評(píng)劇發(fā)展促進(jìn)會(huì)成員的葛士林跟記者講了這樣一次親身經(jīng)歷：就在一年前，評(píng)劇大師新鳳霞之子吳剛曾傳遞過(guò)一個(gè)對(duì)于唐山陶瓷業(yè)十分利好的信息——一年一度的法國(guó)中華文化節(jié)需要訂制一批瓷盤作為紀(jì)念品，希望在國(guó)內(nèi)尋找一家贊助商，主辦方把目標(biāo)首先鎖定在陶瓷生產(chǎn)基地唐山市，并委托葛士林推薦一兩個(gè)廠家。
“40公分的骨質(zhì)瓷貼花瓷盤，頂級(jí)工藝的成本也不過(guò)150元人民幣，訂制100只也就是1.5萬(wàn)元，但這對(duì)提升企業(yè)形象和影響力卻是極為有利的。”然而讓葛士林沒(méi)有想到的是，他滿心歡喜地找到一家企業(yè)，沒(méi)想到卻遭到了老板的委婉拒絕，老板還“推心置腹”地跟他說(shuō)：“到法國(guó)出那個(gè)名有啥用?咱也沒(méi)想到那么遠(yuǎn)的地方賣瓷器。”
這樣的觀念不僅僅存在于一家，對(duì)此，葛士林不由感慨：“一手錢一手貨的‘坐商’心態(tài)，不會(huì)使企業(yè)走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，如果不及早轉(zhuǎn)變觀念，唐山陶瓷貼牌的狀況就難以改變。”
