今年夏天，北京有點(diǎn)熱，只不過立秋之后，高溫眼看還要延續(xù)幾日。小編偶爾也在被烈日炙烤滾燙的“鐵板上”走走，實(shí)在熱的厲害，也就躲在空調(diào)房里和微信群內(nèi)好友侃侃LED照明那點(diǎn)事。
價(jià)格撕逼大戰(zhàn)
烈日炎炎，也讓做LED照明的老板們顯得有些躁動(dòng)不安。T8之戰(zhàn)的戰(zhàn)火，依然肆意蔓延。戰(zhàn)火紛飛，木林森照明、歐普照明、佛山照明等品牌企業(yè)也紛紛卷入惡戰(zhàn)。硝煙滾滾，搞得整個(gè)LED照明行業(yè)彌漫著緊張的氣息。
遙想當(dāng)年，一根1.2米的LED T8燈管也曾經(jīng)有過一兩百元的時(shí)代，被封為典型的“高大上”裝飾產(chǎn)品，不是一般人能夠消費(fèi)得起的�？扇缃�，這場(chǎng)T8之戰(zhàn)卻硬生生、冷冰冰、血淋淋的把它的價(jià)格歸置在10元之下!
據(jù)了解，佛山照明經(jīng)典系列15瓦、1500流明的LED T8純玻璃材質(zhì)燈管促銷價(jià)調(diào)整為9.98元/支;歐普照明把LED T8玻璃管調(diào)至每支9.90元;木林森照明LED T8燈管價(jià)格打出了最低價(jià)8.8元/支，華強(qiáng)本邦T8管出貨價(jià)擬定在6.8元/支。
在這場(chǎng)以T8燈管為競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)的價(jià)格撕逼大戰(zhàn)，把LED T8燈管價(jià)格殺進(jìn)10元的競(jìng)爭(zhēng)范疇，直接觸動(dòng)各大企業(yè)燈管產(chǎn)品的毛利和成本底線。任性的企業(yè)拿出單品參與價(jià)格戰(zhàn)，直接削低毛利，或者削掉毛利!
曾問過知名照明品牌廠商，把LED燈管做到10元以下還能掙錢嗎，為什么要這樣做?廠商回答是：“根本不掙錢，并且是賣多少就賠多少，但必須這樣做!”
面對(duì)看似突如其來的“價(jià)格戰(zhàn)”，大企業(yè)主動(dòng)請(qǐng)纓參戰(zhàn)，無非是想通過價(jià)格戰(zhàn)，意圖迅速擴(kuò)大市場(chǎng)，謀求市場(chǎng)壟斷;企業(yè)是短時(shí)期被動(dòng)參戰(zhàn)，尋求保護(hù)既有市場(chǎng)，產(chǎn)品有單貨品有限。無論哪種形式參戰(zhàn)，都是殺敵一千，自損八百的做法。
拷問質(zhì)量底線
試問，LED照明行業(yè)持續(xù)的價(jià)格撕逼大戰(zhàn)還能持續(xù)多久?還能否存有一絲底線?說到底線，在LED照明行業(yè)在價(jià)格戰(zhàn)中似乎還沒有看到底線。因?yàn)榻鼇碛腥舜竽戭A(yù)測(cè)，1.2米的LED日光燈管能不能做到2.8元/支?對(duì)于這個(gè)預(yù)測(cè)記者并沒有吃驚，因?yàn)橹灰l(fā)生在中國(guó)的價(jià)格戰(zhàn)，為了維護(hù)自身的市場(chǎng)份額，進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)地位，中國(guó)企業(yè)什么價(jià)格都有可能 “拋出”。
廣州市盛亮光電科技有限公司董事長(zhǎng)助理陳炳泉表示，“雖然沒低價(jià)技術(shù)方案支撐不能實(shí)現(xiàn)這價(jià)格目標(biāo)，但我們可以展開想象一下。在這個(gè)價(jià)格‘沒有最低，只有更低’、技術(shù)上‘沒有最好只有更好’的大環(huán)境下，所有與LED應(yīng)用有關(guān)的技術(shù)進(jìn)步或發(fā)展，都是為低價(jià)贏取市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)，能做到這個(gè)價(jià)格并保證使用質(zhì)量，一定是瘋了，不是人發(fā)瘋了，而是賣瘋了!”
陳炳泉認(rèn)為，“回歸到現(xiàn)狀，從LED日光燈管的各相關(guān)配件、生產(chǎn)成本等因素做大膽設(shè)想，不管用的是什么材料，外殼用紙管、芯片用紙片、電源用什么源也行，只要符合安裝規(guī)范、使用規(guī)范和最重要的基本功能，也不管免費(fèi)承諾保用幾年，只要能亮能否實(shí)現(xiàn)?”
“這個(gè)根本是不可能的，想也別想了!再想這個(gè)事就是瘋子想的事了，但現(xiàn)實(shí)是存在的就是合理的，既然有人敢說，哪怕你認(rèn)為他是個(gè)瘋子，都有人就是會(huì)想，畢竟，真給他想到了并實(shí)施了，那就是一統(tǒng)江湖的事了，也就是要我們別再想LED那點(diǎn)事了。”陳炳泉如是說。
對(duì)于目前LED混亂不堪的現(xiàn)狀，是好事也是壞事，相互削價(jià)競(jìng)銷，短期內(nèi)犧牲了質(zhì)量，但從長(zhǎng)期看，競(jìng)爭(zhēng)勝出的廠家會(huì)有辦法收拾殘局，醫(yī)治一輪又一輪拼殺的市場(chǎng)“硬傷”。在這場(chǎng)看似碾壓式的“價(jià)格戰(zhàn)”中，記者只希望開啟價(jià)格戰(zhàn)或參與價(jià)格戰(zhàn)的“瘋子”們，能守住質(zhì)量底線。
與“LED+”的海談
“價(jià)格戰(zhàn)”的喧囂余溫日漸褪去，隨著政府提出“互聯(lián)網(wǎng)+”概念， “LED+”也順應(yīng)時(shí)代，成為L(zhǎng)ED企業(yè)的熱門話題。LED照明產(chǎn)業(yè)恰逢競(jìng)爭(zhēng)生死局，局內(nèi)緊張，局外熱鬧，那么“LED+”時(shí)代的來臨能否破除產(chǎn)業(yè)發(fā)展掣肘?
“這幾年產(chǎn)業(yè)積淀了大量資金，釋出的“LED+”理念或許能催生出新事物。或者說，LED+理念給浮躁的LED照明產(chǎn)業(yè)帶來些許生機(jī)……”一位業(yè)內(nèi)人士如是說。
然而，當(dāng)拋出“LED+時(shí)代，當(dāng)前LED照明產(chǎn)業(yè)是處在藍(lán)海OR紅海?”問題時(shí)，大照明王小鋒直言道：“絕對(duì)紅海，血紅的那種!”
其實(shí)，當(dāng)前眾多LED企業(yè)對(duì)“藍(lán)海”的向往，也導(dǎo)致了產(chǎn)業(yè)“紅海”的誕生。王小鋒的直言不諱，其實(shí)是很多人心里都清楚，但又不愿意去面對(duì)的，畢竟都是投身LED產(chǎn)業(yè)的“老兵”。
佛山照明商照渠道總監(jiān)陳文基表示：“只要是定義為‘海’，如果已經(jīng)跳下去了，不管是什么海，趕快游吧!”都說話糙理不糙，或許這就是眾多投身LED照明事業(yè)之后共同的體會(huì)。
“一味的糾結(jié)于低水平競(jìng)爭(zhēng)而不能自拔就是‘紅海’，注重行業(yè)自身發(fā)展可延伸性就是‘藍(lán)海’。” 一位企業(yè)人士如是說。
想做LED藍(lán)海夢(mèng)需要技術(shù)支撐，如LED+植物照明，解決的不僅僅是光合作用技術(shù)，還有營(yíng)養(yǎng)成分技術(shù)，從能力需求不僅僅是卓越的配光工程師，還有農(nóng)科專家的合作參與。其實(shí)藍(lán)與紅，紅與黑就看怎么去理解和看待!積極的看作是機(jī)遇，消極的就前路暗淡。
若說藍(lán)海市場(chǎng)，技術(shù)型的廠家會(huì)占優(yōu)，但技術(shù)占優(yōu)沒有頂尖的銷售伴隨，很多也會(huì)淪為孤芳自賞。中國(guó)有一個(gè)特性，就是在銷售技術(shù)解說過程中，你的產(chǎn)品已淪為被人垂涎的產(chǎn)品，別人在千方百計(jì)地想辦法仿冒，這是中國(guó)部分LED企業(yè)的劣根性。
紅海中努力找尋藍(lán)海市場(chǎng)。潛藏的藍(lán)海市場(chǎng)就是需要企業(yè)前期努力拓展，需要耗費(fèi)大量時(shí)間、資本和精力，市場(chǎng)不規(guī)范，藍(lán)海只是個(gè)夢(mèng)。藍(lán)海成熟就會(huì)變成紅海競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵就是要怎么把藍(lán)海市場(chǎng)門檻提高，避免亂入者攪局。
中國(guó)人都想吃現(xiàn)成的，第一個(gè)吃螃蟹的總感覺有點(diǎn)冤大頭。但是如果第一個(gè)吃螃蟹的人能把技術(shù)做到極致、無法讓同行業(yè)仿造，就有可能坐享藍(lán)海市場(chǎng)。
逐夢(mèng)路上要有盼頭
無論LED照明產(chǎn)業(yè)是藍(lán)海也好，紅海也罷，投身LED照明事業(yè)總要有點(diǎn)盼頭，總要做出點(diǎn)成績(jī)。就如今年照明巨頭集體缺席廣州照明展，除了與其公司市場(chǎng)決策有關(guān)外，其中最明顯的原因或許是不愿意淪為“間諜”場(chǎng)所的“魚肉”。為何中國(guó)LED照明企業(yè)能如雨后春筍般迅速崛起，很大一個(gè)原因就是很多企業(yè)善于借鑒和仿造別家的創(chuàng)意和產(chǎn)品，所以如今LED照明市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。
為何中國(guó)的LED照明產(chǎn)業(yè)能把一個(gè)原本高科技的產(chǎn)業(yè)做成低門檻、產(chǎn)能過剩、低價(jià)劣質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，做成市場(chǎng)混亂品質(zhì)堪憂……“中國(guó)人聰明但缺乏創(chuàng)新力，一貫的從別人身上找創(chuàng)意和思路，總會(huì)被別人甩在身后。同時(shí)，中國(guó)人太勤勞，總能把很多產(chǎn)業(yè)做成產(chǎn)能過剩。LED照明市場(chǎng)需求量有多少，幾家照明大廠要是專注某一產(chǎn)品生產(chǎn)可能就沒有小廠的生存空間，所以現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)也是在推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。”一業(yè)內(nèi)人士這樣告訴記者。
陳炳泉表示，“云里煙中雨中灘，看之容易作之難。早知不入時(shí)人眼，多買胭脂畫牡丹。-- 這首詩形容LED現(xiàn)狀會(huì)更貼切。很多人都希望在別人身上找思路，巨頭集體缺席行業(yè)大展，最明顯的原因是不愿意淪落為間諜場(chǎng)所的魚肉。”
目前，對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來說LED照明產(chǎn)品只是普通消費(fèi)品，價(jià)格還是重要參考因素。消費(fèi)者不管LED技術(shù)上的那些事，只要物美價(jià)廉品質(zhì)有保證就行。所以現(xiàn)在企業(yè)以價(jià)低參與“價(jià)格戰(zhàn)”的策略不失為快速推進(jìn)LED光源替換的方法。但對(duì)于未來，如何引導(dǎo)消費(fèi)者重視LED光源應(yīng)用和設(shè)計(jì)，如何提高LED照明附加值，成為企業(yè)創(chuàng)新中需要進(jìn)一步提升的點(diǎn)。
的確，LED企業(yè)創(chuàng)新不足，爭(zhēng)斗有余，怎奈LED產(chǎn)業(yè)前途無量，中途乏力，下一輪淘汰賽更為慘烈。江湖混戰(zhàn)，格局生變，大者恒大，弱者必掛!當(dāng)然，業(yè)內(nèi)人可以做規(guī)劃，可以暗中布局，但應(yīng)該靜靜了。
對(duì)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展只有及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，才能關(guān)心和及時(shí)應(yīng)對(duì)。不是沒有希望，沒有機(jī)會(huì)，只是沒有去發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)+，機(jī)遇和挑戰(zhàn)共存!一批企業(yè)死去，一定會(huì)有一批以互聯(lián)網(wǎng)+為契機(jī)應(yīng)運(yùn)而生的企業(yè)。LED已經(jīng)成為照明人一個(gè)源源不斷被追逐的夢(mèng)了。
既然心中還有夢(mèng)，就不要輕言放棄。LED行業(yè)缺乏創(chuàng)新，就需要借助LED+創(chuàng)新，愿望足夠強(qiáng)烈，就能實(shí)現(xiàn)。正所謂亂世出英雄，不求做英雄，做好自己該做的事情，拿到自己能拿到的訂單，適合自己的才是最好的，穩(wěn)步發(fā)展就好。冷靜一下，找準(zhǔn)定位，別追技術(shù)創(chuàng)新為低價(jià)服務(wù)這險(xiǎn)路，當(dāng)整個(gè)江湖，走出門口就是敵人時(shí)，真需要花點(diǎn)時(shí)間靜心思考，接下來自己的路該如何走，夢(mèng)該如何去圓!
