隨著消費(fèi)時(shí)代的推移，如今的消費(fèi)主力逐漸年輕化，80后成為主流的消費(fèi)群體，這對(duì)于涂料行業(yè)而言也是如此。那么，涂料企業(yè)應(yīng)該如何“出招”吸引這群年輕消費(fèi)者呢?這是所有涂料企業(yè)都應(yīng)該思考的問題。
打造有針對(duì)性的80后子品牌
目前在國內(nèi)涂料行業(yè)，還沒有一個(gè)針對(duì)年輕一代消費(fèi)者的涂料品牌。80后是涂料消費(fèi)群體中，快速膨脹的部分，但是假如涂料企業(yè)將目標(biāo)消費(fèi)者就定位于80后，可能面臨消費(fèi)群體過于狹窄的風(fēng)險(xiǎn)。
因此，最合適的品牌策略就是，在強(qiáng)勢(shì)母品牌下，推出一個(gè)針對(duì)年輕一代消費(fèi)者的子品牌。這個(gè)子品牌的品牌命名、品牌內(nèi)涵、品牌形象、賣點(diǎn)訴求、形象代言人都圍繞著年輕人去設(shè)計(jì)構(gòu)想。
在當(dāng)前終端同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化、賣點(diǎn)同質(zhì)化的涂料行業(yè)，推出一個(gè)針對(duì)80后的涂料子品牌，定能與其它品牌形成明顯差異和區(qū)隔。
涂料企業(yè)主動(dòng)“出招” 狂攬80后主流消費(fèi)群
注重體驗(yàn)式推廣活動(dòng)
80后是伴隨著電視廣告成長的一代，他們對(duì)廣告具有天生的“免疫力”。要讓普通商業(yè)廣告去打動(dòng)80后，那是非常艱難的事情。針對(duì)80后的消費(fèi)心理特征，有趣味的、體驗(yàn)式的、互動(dòng)性的營銷活動(dòng)，更能獲得消費(fèi)者的青睞，也更有利于激發(fā)他們的購買欲望，刺激消費(fèi)，引導(dǎo)消費(fèi)。
年輕人對(duì)產(chǎn)品試用、DIY嘗試、競技比賽等體驗(yàn)式營銷活動(dòng)更感興趣。對(duì)涂料品牌來說，除了終端環(huán)節(jié)的體驗(yàn)式環(huán)境設(shè)計(jì)外，可以進(jìn)行80后消費(fèi)性格測(cè)試，依據(jù)測(cè)試結(jié)果推薦不同風(fēng)格的涂料產(chǎn)品，在企業(yè)營銷推廣活動(dòng)設(shè)計(jì)上，要增加營銷活動(dòng)的趣味性。在售后環(huán)節(jié)，可以增加一些80后喜歡的消費(fèi)關(guān)懷行動(dòng)。
在我們現(xiàn)實(shí)生活中，目前80后主流購買的是90平米以下的戶型，面積都不太大，這提醒了我們涂料企業(yè)，或者可以研發(fā)和定制出滿足小戶型需求和特色的80后涂料，進(jìn)一步吸引這些年輕的消費(fèi)者。
重視網(wǎng)絡(luò)作用的應(yīng)用
對(duì)于80后而言，沒有了網(wǎng)絡(luò)是無法想象的。手機(jī)微信、玩網(wǎng)游、網(wǎng)絡(luò)聊天、網(wǎng)上購物等等，都融入了“80后”的現(xiàn)代生活。營銷方式一定要應(yīng)消費(fèi)者而變，網(wǎng)絡(luò)營銷是最適合于80后的年輕一族。
對(duì)于涂料企業(yè)來說，要重視網(wǎng)絡(luò)營銷，必須要增加網(wǎng)絡(luò)營銷投入的費(fèi)用和比重，提高在知名房產(chǎn)、家裝、建材等相關(guān)網(wǎng)站的宣傳推廣力度，做好企業(yè)網(wǎng)站趣味性、互動(dòng)性內(nèi)容建設(shè)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)網(wǎng)站的推廣提高人氣聚集力。
同時(shí)，借勢(shì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購平臺(tái)或嘗試網(wǎng)上涂料商店(城)，為80后消費(fèi)者開通便捷采購渠道;利用電子郵件、論壇、博客、網(wǎng)絡(luò)視頻、微信等多種工具，加強(qiáng)與80后消費(fèi)者進(jìn)行品牌溝通或熱點(diǎn)話題營造等。
