金九銀十作為家具建材商家下半年沖業(yè)績的最佳時機，當(dāng)下不少品牌已經(jīng)公布了即將到來的中秋、國慶雙節(jié)的營銷計劃。據(jù)了解，有的賣場甚至計劃邀請明星到現(xiàn)場進行活動簽售。事實上，回顧近年來家具市場的促銷方式，可謂是花樣百出，其中，“砍價會”備受業(yè)內(nèi)外人士爭議。那么，家具砍價會究竟有哪些秘密呢?從業(yè)內(nèi)人士分析中可知一二。
情形一：以“惠民”為出發(fā)點
源頭：如果參加砍價會的家具品牌，只是堅定地出于惠民、利民之心，不顧一切犧牲自我，堅決要讓利于老百姓。這樣的慈悲利他胸懷，我們應(yīng)該高度敬仰，廣為稱頌;這樣的品牌，我們一定要讓它名揚天下，讓老百姓都來支持，只是擔(dān)心它不賺錢怎么長命。當(dāng)然，我們還可以誠懇地、弱弱地建議他們，把參加砍價會的巨大花費、還有給砍價師的幾萬塊錢直接讓利于老百姓更好。
結(jié)果：如果家具品牌是發(fā)自肺腑真心要讓利消費者，并做到在讓利過程中保質(zhì)保量，保證售后服務(wù)，讓消費者的價值感受實實在在，高度滿意，而品牌又有足夠的實力支撐，那我們要恭喜你，這樣的品牌絕對前途無限。
情形二：目的是搶奪競爭對手份額
源頭：如果參加砍價會的品牌，是出于搶奪競爭對手份額的目的，想通過低價吸引消費者，通過價格戰(zhàn)來淘汰對手，這樣的目的，我們不作任何評論，因為這是“正向?qū)嵙?rdquo;和“反向智力”的較量，最終的勝負還不知道。我們只是提醒參與者：“**一千，自損八百”，參與前要考慮自己是否玩得起這個游戲，別玩來玩去，幫助對手把自己“game over”了，no zuo no die。
結(jié)果：如果是出于競爭的目的，業(yè)內(nèi)人士建議家具品牌先確立好自己的理念(行進的方向)后再進行，以保證自己不會偏離軌道;同時，也要有實力保證，因為你所采用的“低價”競爭策略太原始太低級，這是需要有足夠的實力作為支撐的，支撐到把競爭對手淘汰干凈為止。那時的你就會聛睨一切、任意高價了。但要注意，這種行為僅限于低檔次品牌，如果定位中高端尤其是高端品牌，那么，這樣的方式就會損害自己的品牌。
情形三：欺騙消費者的“感情”
源頭：如果參加砍價會的品牌，是出于欺詐的目的，那么，我們不作過多評價，只是真情告誡：千萬小心，這可是一條絕后的路，下場必定很慘。實踐已經(jīng)或正在驗證這個告誡。同時，我們還要友情提示：在當(dāng)今這樣一個人人冰雪聰明、信息高度對稱的時代，法制也在快速健全的時代，要欺詐，成本太高了，極不劃算，還是早早棄用為好;還有，真要欺詐，也玩一點有技術(shù)含量的手法。
結(jié)果：如果是為了撈錢而欺詐消費者，我想說，這是一條萬劫不復(fù)的路。不管你眼前是否達到目的，是否賺到錢，未來都絕對不會有好下場。你的價值觀會完全扭曲，你的發(fā)展會面臨越來越多的問題……
總之，如果參加砍價會，不管是發(fā)心，還是結(jié)果，我們都希望是第一種情形出現(xiàn)，提醒第二種小心行事，警告第三種千萬“莫伸手”。
總的來說，“家具砍價會”的第一種情形是可取的，第二種情形需要家具品牌小心謹慎的行事，至于第三種情形，家具品牌還是“堅決遠離”比較好。
