中秋、國慶近在眼前，線上線下都已做好充足的準備迎接“雙節(jié)”的到來，這塊商家必爭之地怎么少得了衛(wèi)浴企業(yè)的身影?只是單純的折扣對消費者的吸引力實在有限，衛(wèi)浴企業(yè)要想“一擊得中”，就必須想辦法如何才能讓精明的消費者心甘情愿掏腰包。
雙節(jié)“駕到” 衛(wèi)浴促銷如何“一擊得中”（圖片來自網(wǎng)絡）
中秋、國慶點燃金九銀十家居市場
從季節(jié)來說，“金九銀十”作為裝修消費的旺季是多年形成的規(guī)律，家居行業(yè)里的任何一家企業(yè)，都不會輕視這兩個月對全年銷售的貢獻。業(yè)內(nèi)人士表示，“7-8月夏季高溫多雨，是傳統(tǒng)的裝修淡季，這段時間被壓抑的消費需求通常在9-10月得到釋放。”
當下，中秋、國慶雙節(jié)即將到來，這個檔期，堪稱商家必爭，衛(wèi)浴促銷戰(zhàn)的戰(zhàn)場硝煙彌漫，線上線下都是一片“開打”的聲音。由于明碼實價后，單純的折扣已經(jīng)非常有限，對消費者不再有足夠的吸引力，所以更多的賣家轉(zhuǎn)而在抽獎、賣送、秒殺、拍賣之類的活動上下足功夫。
衛(wèi)浴企業(yè)創(chuàng)新促銷方式勢在必行
一直以來，價格促銷在衛(wèi)浴市場備受追捧，然而，現(xiàn)在情況已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變。有消費者認為，降價雖然有誘惑力，但是產(chǎn)品質(zhì)量還是最重要的，“衛(wèi)浴不會年年換，買了都至少要用好幾年甚至十幾年的吧，質(zhì)量當然最先考慮，否則，價格再便宜我也不會買。”
另外，某衛(wèi)浴企業(yè)銷售人員說到，“純打折有時候促銷的效果并不理想，現(xiàn)在消費者越來越精明，打折他們還會懷疑是不是抬高價格虛價再折，總之難做。”也有衛(wèi)浴企業(yè)銷售負責人認為，現(xiàn)在消費者群體已經(jīng)在細分，針對不同的消費者群體推出適當?shù)拇黉N方式才能“一擊得中”，比如，80、90后的消費群體就比較喜愛時尚潮流并且簡約的風格，80、90后也屬于比較“怕麻煩”的群體，組合式促銷往往能收到效果。
總的來說，在消費者家裝的最佳時機，在衛(wèi)浴企業(yè)沖銷量的最佳時機，衛(wèi)浴企業(yè)唯有創(chuàng)新促銷方式，緊跟時代需求，才能贏得消費者的青睞;而消費者也應該擦亮雙眼，貨比多家，這樣才能避免掉入陷阱。
