每年的“金九銀十”都是一場家裝“盛宴”，各大建材企業(yè)經(jīng)過七八月份的沉淀紛紛大顯神通，以求得在這兩個(gè)月中打一場完美的翻身仗，完成年度銷售目標(biāo)。然而激烈的市場競爭讓“金九”時(shí)節(jié)變成一個(gè)硝煙彌漫的戰(zhàn)場，衛(wèi)浴企業(yè)要如何突出重圍？
“金九”時(shí)節(jié)“銷”煙彌漫 衛(wèi)浴企業(yè)如何突出重圍（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）
一、理清思路，找到策略方向
做品牌營銷，最重要的是一定要清楚消費(fèi)者群體是哪些人?很多人以為這還不簡單，但事實(shí)上產(chǎn)品真正的消費(fèi)人群與客戶想象中的往往存在出入，消費(fèi)者群體是要根據(jù)涂企自身的品牌定位和產(chǎn)品質(zhì)量價(jià)格，以及市場調(diào)研等共同確定的，產(chǎn)品是走工程渠道還是面向普通消費(fèi)者，亦或如今正火的電商渠道?產(chǎn)品是面向高端中端低端哪一檔市場?不同地方的消費(fèi)者更喜歡哪種消費(fèi)方式?這么一說就覺得不簡單了吧，品牌營銷的成功需要天時(shí)地利人和，而理清思路找到目標(biāo)消費(fèi)者是第一步。
確定目標(biāo)消費(fèi)者之后，要進(jìn)一步了解客戶的需求，弄清楚衛(wèi)浴產(chǎn)品有沒有滿足客戶的需求，而客戶又愿不愿意為了滿足這個(gè)需求掏錢買你的產(chǎn)品。品牌營銷的策略方向就是要把客戶的核心需求提煉出來，然后將產(chǎn)品與之契合的價(jià)值訴求告訴給客戶。
二、品牌傳播，加大宣傳力度
衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)行品牌傳播常用的是找名人代言。名人往往有相當(dāng)大的粉絲和知名度，而衛(wèi)浴企業(yè)可以借助名人的光環(huán)，將其延伸到品牌和產(chǎn)品上。中小衛(wèi)浴企業(yè)在進(jìn)行品牌傳播的過程中，品牌符號可以根據(jù)品牌的定位和調(diào)性進(jìn)行塑造，把品牌的價(jià)值提煉出來，加強(qiáng)人們對品牌的記憶度，對于品牌的傳播是非常有利的。
三、新媒體“炒作”，提升品牌知名度
網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)已成為提升品牌知名度、樹立品牌形象不可或缺的一個(gè)途徑，具有針對性強(qiáng)，效果好的特點(diǎn)，而且成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)廣告的費(fèi)用。前幾年網(wǎng)絡(luò)營銷主要體現(xiàn)在微博，近來則更多地體現(xiàn)在微信等新媒體上面，芬琳漆、展辰衛(wèi)浴、華隆衛(wèi)浴、健康蘋果漆等企業(yè)都曾在其企業(yè)微信公眾平臺上舉辦抽獎、搶紅包等活動，反應(yīng)十分熱烈，也證明了此類新媒體已經(jīng)成為了企業(yè)進(jìn)行品牌營銷的重要陣地，中小衛(wèi)浴企業(yè)更要引起重視。
四、細(xì)分市場，搶客戶、找客戶
衛(wèi)浴企業(yè)營銷部門首先落實(shí)一個(gè)“搶”字。對各地剛性市場需求進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)研梳理，并挖掘出剛性需求的具體策略及操作計(jì)劃，利用一切可能的渠道、資源去搶占市場份額。發(fā)展新客戶要體現(xiàn)一個(gè)“找”字。在展示自己產(chǎn)品優(yōu)勢的同時(shí)，多了解競爭對手的渠道分布，就會找到客戶喜歡的品種和規(guī)格。
總之，不管“金九銀十”是真旺季還是人造節(jié)，衛(wèi)浴企業(yè)想要得到持續(xù)地發(fā)展，必須冷靜思考，并尋找適合自己的發(fā)展方向突圍，準(zhǔn)確把握消費(fèi)需求的方向，企業(yè)看準(zhǔn)市場發(fā)展趨向，方可成功地實(shí)現(xiàn)“挖金掘銀”。
