隨著如今電商、微商的呼聲高漲，傳統(tǒng)行業(yè)受到了不小的沖擊，但是傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式仍舊占據(jù)衛(wèi)浴市場的主體地位。面對如今愈發(fā)激烈的市場競爭，衛(wèi)浴經(jīng)銷商要如何才能掙錢，選擇很重要。如今衛(wèi)浴行業(yè)滿足消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品愈加難得，對于經(jīng)銷商而言，選擇一款有市場前景的產(chǎn)品合作至關(guān)重要，衛(wèi)浴企業(yè)唯有和經(jīng)銷商合作方能共贏。
強(qiáng)化管理和考核
同時，衛(wèi)浴企業(yè)還要強(qiáng)化銷售團(tuán)隊的管理和考核，使得企業(yè)派駐到經(jīng)銷商處的輔銷人真正能幫助經(jīng)銷商“排憂解難”，解決市場上存在的問題，只有通過這樣真心實意的親情化售后服務(wù)，真正幫助經(jīng)銷商贏利，才能實現(xiàn)經(jīng)銷商與企業(yè)長期共存、合作雙贏的良好局面。如：由于經(jīng)銷商的文化水平和專業(yè)知識有限，針對新興的大賣場渠道不知道怎么運(yùn)作時，企業(yè)的輔銷人員要親自手把手帶領(lǐng)經(jīng)銷商的員工去談判、進(jìn)店、做店內(nèi)生動化、店內(nèi)促銷等等，在運(yùn)作的過程中把每一步的具體操作動作進(jìn)行分析總結(jié)，并詳細(xì)的講解給經(jīng)銷商的銷售人員，因為“授之以漁”才是協(xié)助經(jīng)銷商的最高境界。
廠商合作求共贏
衛(wèi)浴經(jīng)銷商想突破瓶頸，就要與企業(yè)共贏。這就要求衛(wèi)浴企業(yè)必須對其進(jìn)行合理的支持和幫助，如：結(jié)合經(jīng)銷商公司的實際定期的對經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，讓經(jīng)銷商掌握科學(xué)規(guī)范的銷售運(yùn)作，運(yùn)用科學(xué)的方法經(jīng)行銷售。同時企業(yè)還可以將自己多年來的營銷經(jīng)驗經(jīng)行總結(jié)，將這些知識和經(jīng)驗編制成營銷手冊發(fā)放給經(jīng)銷商。另外可以帶領(lǐng)經(jīng)銷商到運(yùn)作好的市場實地參觀、考場、交流等。最終實現(xiàn)經(jīng)銷商按需學(xué)習(xí)，自我成長和自我突破。只有經(jīng)銷商的“成長瓶頸”被突破了，企業(yè)和經(jīng)銷商之間才能實現(xiàn)“共贏”。
核準(zhǔn)是否執(zhí)照齊全，合法手續(xù)是關(guān)鍵
首先，衛(wèi)浴企業(yè)的執(zhí)照要齊全，必須有合法生產(chǎn)經(jīng)營的手續(xù)。如果企業(yè)沒有營業(yè)執(zhí)照等合法證件，即便有好產(chǎn)品，暫時能帶來經(jīng)濟(jì)效益，但從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度看，一旦合作出現(xiàn)糾紛，產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量、服務(wù)等問題，需要通過法律或其他程序解決時，便會障礙重重，無從下手，甚至起訴書都無法送達(dá)，只能自食苦果，更加無法面對消費(fèi)者。
強(qiáng)化自身能力
企業(yè)選擇好的品牌加盟是第一步，要長遠(yuǎn)發(fā)展還得靠自身，有規(guī)范的管理、精準(zhǔn)的定位、誠信的經(jīng)營方可借勢發(fā)展，不然最終會被廠家或市場淘汰，一些衛(wèi)浴企業(yè)開除不講誠信、無忠誠度的加盟商就是好的實例。
因此，衛(wèi)浴經(jīng)銷商在選擇衛(wèi)浴廠家的時候一定要多加小心，去認(rèn)真的衡量，選擇適合的廠家，從而得到很好的銷售。
