——記山東淄博市桓臺(tái)縣起風(fēng)鎮(zhèn)太陽(yáng)能經(jīng)銷商魏高強(qiáng)
山東漢子魏高強(qiáng)，在淄博起風(fēng)鎮(zhèn)上有一個(gè)200多平方米的店面。店面雖很不大，但鎮(zhèn)上的鄉(xiāng)親一到孩子結(jié)婚、家里裝修等大事時(shí)，都愛(ài)往老魏店里跑，因?yàn)榇蠹叶贾肋@里有三件寶。
老魏家有三寶
“太陽(yáng)寶熱水器、格力空調(diào)、老萬(wàn)牌采暖爐，這就是我的三件寶貝”，魏高強(qiáng)笑著說(shuō)，“從洗澡到燒水，從冬天到夏天，在我這一下就能買齊，絕對(duì)的‘一站式’服務(wù)。”
魏高強(qiáng)表示，他從2002年就開(kāi)始經(jīng)銷太陽(yáng)能熱水器和空調(diào)，2006年時(shí)才開(kāi)始代理太陽(yáng)寶。“2006年以前，我代理的太陽(yáng)能都是一些地方小品牌，他們最大的態(tài)度是，嘴上承諾的非常好，真正合作時(shí)卻又是另一套。到頭來(lái)，最受罪還是我們這些經(jīng)銷商”，談及往事，魏高強(qiáng)苦笑不已，“最后，我咬牙砍掉了以前所有的雜牌太陽(yáng)能，當(dāng)上了太陽(yáng)寶的代理商，來(lái)個(gè)徹底的改頭換面。”
當(dāng)問(wèn)到為何選擇太陽(yáng)寶這個(gè)品牌，魏高強(qiáng)話中露出了驕傲的語(yǔ)氣，“那是當(dāng)然，因?yàn)槲屹u的其他兩種產(chǎn)品都是行業(yè)內(nèi)的‘大哥’級(jí)品牌，牌子硬、質(zhì)量好，選太陽(yáng)能的時(shí)候當(dāng)然也不能例外。我比較挑選了大半個(gè)月，最后才相中了太陽(yáng)寶，‘性價(jià)比之王’名副其實(shí)。”
金杯不如口碑
“剛開(kāi)始，大家都勸我，讓專心我代理一樣?xùn)|西”，魏高強(qiáng)笑著，“我也猶豫過(guò)，但慢慢的我發(fā)現(xiàn)，這種‘多元化’經(jīng)營(yíng)，好處還真的不少�！�
魏高強(qiáng)解釋道，空調(diào)和采暖爐的淡旺季都很明顯，只代理其中一種，旺季的時(shí)候會(huì)忙的焦頭爛額，而淡季的時(shí)候會(huì)閑的門前長(zhǎng)草。但如果采用“多元化”經(jīng)營(yíng)，一年到頭都有錢賺�！案螞r還有太陽(yáng)寶這個(gè)一年四季都能賣的‘寶貝’，日子當(dāng)然越過(guò)越好。”
魏高強(qiáng)還發(fā)現(xiàn)，三件寶貝的過(guò)硬質(zhì)量，給他的這攤生意帶來(lái)越來(lái)越多的“口碑效應(yīng)”。“鄉(xiāng)親在我這買的太陽(yáng)能用著感覺(jué)不錯(cuò)，下次他就可能會(huì)到我這買空調(diào)，空調(diào)用著不錯(cuò)，他就會(huì)考慮在我這買采暖爐，而且還會(huì)向親戚朋友推薦我，農(nóng)村最看重的就是這個(gè)，畢竟‘金杯、銀杯，不如鄉(xiāng)親們的口碑’。”魏高強(qiáng)說(shuō)。
搶占輿論主動(dòng)權(quán)
談到與太陽(yáng)寶今后的合作與發(fā)展，魏高強(qiáng)沒(méi)有絲毫猶豫的回答。“現(xiàn)在太陽(yáng)能品牌五花八門，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。要想讓鄉(xiāng)親們了解你、記住你，除了通過(guò)鄉(xiāng)親們的口碑口口相傳外，只有通過(guò)廣告宣傳，搶占輿論主動(dòng)權(quán)�！�
“現(xiàn)在，太陽(yáng)寶的產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)都沒(méi)的說(shuō)，如果再插上輿論主動(dòng)權(quán)這雙翅膀，將會(huì)飛的更高、發(fā)展的更強(qiáng)大”，魏高強(qiáng)說(shuō)，“現(xiàn)在農(nóng)村市場(chǎng)也越來(lái)越成熟，鄉(xiāng)親們的腰包也比以前更鼓了，關(guān)鍵就是要抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，先入為主，在消費(fèi)者心里打下太陽(yáng)寶的印記�！�
魏國(guó)強(qiáng)告訴記者，他的“多元化”銷售模式還會(huì)進(jìn)行下去，而在當(dāng)?shù)匕烟?yáng)寶的牌子打得更響是他給自己定的新目標(biāo)。
