當(dāng)今，櫥柜市場(chǎng)品牌林立，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)想要在市場(chǎng)中脫穎而出，就必須鑄就自己的實(shí)力。一方面，找準(zhǔn)對(duì)手的薄弱之處，發(fā)起進(jìn)攻，同時(shí)注重打破對(duì)手的硬銷售市場(chǎng)，另一方面，打通物流距離和消費(fèi)者的心理接受距離，為提升銷量打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
找準(zhǔn)薄弱點(diǎn) 打造硬銷量
這里用兩個(gè)比喻來說——當(dāng)市場(chǎng)切入時(shí)，企業(yè)應(yīng)該“飛石擊蛋”;當(dāng)市場(chǎng)攻堅(jiān)時(shí)，應(yīng)該“激流漂石”。“飛石擊蛋”是指企業(yè)在薄弱區(qū)域的運(yùn)作當(dāng)中，要先找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這個(gè)區(qū)域同樣的薄弱點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)運(yùn)作。也就是說，要在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟銷量市場(chǎng)打造硬銷量，用速度擊倒對(duì)手。“激流漂石”是在市場(chǎng)操作過程中，必須向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的硬銷售市場(chǎng)發(fā)起攻擊的時(shí)候，投入高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3倍以上的人財(cái)物力，促使產(chǎn)品流像瀑布一樣沖向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“石頭銷量”，才有可能沖垮和沖走競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。櫥柜企業(yè)薄弱區(qū)域的強(qiáng)化，不是在于如何提升自己的薄弱市場(chǎng)，而在于如何向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)發(fā)起攻擊。
打通“最后一公里”滿足消費(fèi)者需求
銷售要縮短并消滅兩個(gè)距離：一個(gè)是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的物理距離，這是櫥柜廠家到分散在各個(gè)角落的消費(fèi)者之間的距離;另一個(gè)是櫥柜產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的心理距離，這是產(chǎn)品價(jià)值與消費(fèi)者需求的對(duì)接程度。
消滅第一個(gè)距離，銷售人員可以輕松做到將櫥柜產(chǎn)品從廠家到專賣店經(jīng)銷商，但從櫥柜專賣店經(jīng)銷商到終端客戶，這一過程的距離縮短并非易事，這段距離被稱作營(yíng)銷“最后一公里”。結(jié)合櫥柜行業(yè)量身定制的性質(zhì)，這就要求企業(yè)必須有暢通無阻的服務(wù)流程和良好專業(yè)的售后跟蹤，確保從接單到測(cè)量，從下單到出貨，從物流到安裝，都準(zhǔn)確無誤，這樣“最后一公里”才能確保順利。消滅第二個(gè)距離，需要櫥柜產(chǎn)品企劃、設(shè)計(jì)和制造創(chuàng)造出先天條件，同時(shí)需要后期營(yíng)銷人員的全程推動(dòng)，如何在終端與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，是打通營(yíng)銷最后一公里的較為關(guān)鍵的一環(huán)。
有銷量才是硬道理，薄弱市場(chǎng)一旦有了強(qiáng)勢(shì)銷量的帶動(dòng)，也會(huì)變成強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)。為此櫥柜企業(yè)在這些薄弱區(qū)域市場(chǎng)，要善于找到對(duì)手的軟肋，善于與消費(fèi)者需求進(jìn)行對(duì)接，從而打開自己的銷量。同時(shí)，還要注重完善售后和安裝服務(wù)，才能真正實(shí)現(xiàn)銷量的提升。
