只要是節(jié)日，無論大小，也無論是中國的還是外國的，各行各業(yè)的商家都會趁機搞促銷活動。這些活動的最終目的是為了提高品牌知名度，賣出更多的產(chǎn)品。為了順利達到目的，前期的活動宣傳無疑十分重要。宣傳中DM(DM是英文direct mail advertising的省略表述，直譯為“直接郵寄廣告”，即通過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地)單也承擔(dān)了很重要的角色�；顒拥膭�(chuàng)意再好，優(yōu)惠再大，如果不能夠在DM單上得到突出表現(xiàn)，那么也 不會有好的結(jié)果。
在活動中，為了更好地吸引客戶，各種各樣的DM單可謂漫天飛。而這些DM單的設(shè)計大多雷同，不光沒創(chuàng)意，設(shè)計也單調(diào)，內(nèi)容更是大同小異。比如，明星總裁簽售、1元購或者0元購、砸金蛋、抽獎之類的，林林種種，樣式多而新意少。
有些偶爾在詞意上做些文章，大多換湯不換藥，很難吸引到顧客。那么怎么樣才能在DM單上突出重點，讓消費者過目不忘呢?我認(rèn)為，宣傳內(nèi)容要平凡而真實，產(chǎn)品的品質(zhì)和功能價值要得到展現(xiàn)，活動帶給消費者的附加值要特別強調(diào)。同時，宣傳要有創(chuàng)意。
比如，在DM單上展現(xiàn)一些客戶比較關(guān)心的話題。這些客戶關(guān)心的問題大多是消費者平時進店所咨詢的。比如，你的產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣?你的品牌是否知名?你的產(chǎn)品為什么比別人的貴?你們做活動的時候給的產(chǎn)品價格為什么比別人要便宜，是不是處理貨?是不是質(zhì)量有問題等等。
同時，可以把客戶關(guān)心的問題通過漫畫等詼諧幽默的對話形式展現(xiàn)出來。比如，采用瓷磚老板和消費者對話的形式，詳細作答。用圖說話可以簡單明了表達活動內(nèi)容，忙碌的消費者也比較樂意接受。這樣既能展現(xiàn)消費者關(guān)心的問題，同時又比較真實，能增加了消費者的信賴感。
社會過于復(fù)雜，缺少的就是一份本真。在各種花言巧語下，消費者已經(jīng)產(chǎn)生免疫力，那些天花亂墜的宣傳已經(jīng)難以撥動消費者的心弦。而往往這些看似簡單平實的作法，卻能起到出乎預(yù)料的效果。
獲取了客戶的信賴感，那么客戶就會給以一個機會，來到店里參購。這時候，訓(xùn)練有素的導(dǎo)購員再將一些優(yōu)惠、獎勵反復(fù)強調(diào)，那么客戶將實實在在的感受到優(yōu)惠，從而銷售就順理成章。
