開(kāi)年以來(lái)，旗下有幾家店面的王嘯開(kāi)始忙碌起來(lái)，眾所周知，每年的春季都是裝修旺季，家居建材多數(shù)在這個(gè)階段賣(mài)得非常好。而王嘯正好經(jīng)營(yíng)瓷磚和地板。
按照他的計(jì)劃，在未來(lái)兩個(gè)月內(nèi)，將聯(lián)合本地的四家品牌搞聯(lián)合促銷(xiāo)，而且活動(dòng)場(chǎng)地已經(jīng)大致選好，促銷(xiāo)的組合優(yōu)惠政策也在商討制定之中。在去年的幾次聯(lián)合促銷(xiāo)中，他都斬獲頗豐，動(dòng)轍上百名客戶下單。
在這塊地方市場(chǎng)上，王嘯已經(jīng)在家居建材經(jīng)銷(xiāo)領(lǐng)域打拼了七年之久，而且成為金牌天緯陶瓷在當(dāng)?shù)睾诵慕?jīng)銷(xiāo)商，援引一位當(dāng)?shù)氐耐性u(píng)價(jià)，他現(xiàn)在的成功代表了很多經(jīng)銷(xiāo)商走過(guò)的道路，而且一些觀念和做法，無(wú)疑代表了經(jīng)銷(xiāo)商的成功之道。
促銷(xiāo)就要來(lái)實(shí)惠的
筆者發(fā)現(xiàn)，有些經(jīng)銷(xiāo)商雖然熱衷于搞促銷(xiāo)活動(dòng)，但都帶有不少水分，要么促銷(xiāo)品質(zhì)量一般，要么采取了標(biāo)高價(jià)、再打折的做法，雖然短期內(nèi)會(huì)誤導(dǎo)一些消費(fèi)者買(mǎi)單，但對(duì)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)來(lái)講，存在很大的破壞性。
王嘯有自己的獨(dú)特之道，他認(rèn)為，促銷(xiāo)必須要做到實(shí)惠，產(chǎn)品要好，而且價(jià)格確實(shí)往下降，至少要比同行、同類(lèi)產(chǎn)品要低。正是這種實(shí)惠的做法，王嘯積累了非常好的口碑，每次舉行活動(dòng)，都會(huì)吸引相當(dāng)多的待裝業(yè)主。
據(jù)他介紹，2013年中舉辦過(guò)六次金牌天緯陶瓷的促銷(xiāo)，每次的價(jià)格都是當(dāng)?shù)刈畹偷�，而且拿出的都�?ldquo;韻金石”、“釉酷天使”、“水韻磐石”、“蜘蛛俠”等明星產(chǎn)品，受到了很多業(yè)主的好評(píng)，最火爆的一次活動(dòng)做到了120多名顧客下單購(gòu)買(mǎi)。
聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)爆發(fā)大威力
最近幾年中，聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)非常受歡迎，幾乎一些比較大的品牌都在實(shí)踐，組建各種聯(lián)盟。這種模式有其很廣闊的市場(chǎng)生存空間，在業(yè)主端，可以一站式購(gòu)齊多種材料，價(jià)格比平時(shí)優(yōu)惠很多，自然愿意參加。對(duì)廠家來(lái)講，既能廣開(kāi)客源，提升影響力。
王嘯也是聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的熱衷者，他發(fā)起舉辦的每一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，都會(huì)爭(zhēng)取衛(wèi)浴潔具、涂料、木門(mén)等行業(yè)的一線品牌合作，各自拿出務(wù)實(shí)的優(yōu)惠方案，然后選定地點(diǎn)，展開(kāi)宣傳。“這種區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)辦法，見(jiàn)效是非�？斓模患移放频奶�(hào)召力畢竟有限，如果幾家有影響的品牌聯(lián)合，很容易覆蓋當(dāng)?shù)厮械臉I(yè)主。”一位市場(chǎng)研究人士分析認(rèn)為。
正是牢牢抓住了聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的勢(shì)能，在每次促銷(xiāo)活動(dòng)中，王嘯都能掌握主動(dòng)，完成一次又一次的成功飛躍。2014年的這項(xiàng)計(jì)劃，他已經(jīng)在籌劃與準(zhǔn)備中。
事實(shí)上，作為一名瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商，成功之道遠(yuǎn)不僅上述兩點(diǎn)，比如所代理品牌的知名度、品牌口碑、廠家的扶持力度、銷(xiāo)售店面的裝修、導(dǎo)購(gòu)的專業(yè)度、小區(qū)推廣、工程項(xiàng)目開(kāi)發(fā)等，都會(huì)決定你能走多遠(yuǎn)、飛多高。
“但無(wú)論如何，你必須尊重消費(fèi)者，為消費(fèi)者提供比同行更有價(jià)值的東西，這樣才能吸引到消費(fèi)者的目光，而且，更重要的是，你必須愛(ài)護(hù)自己的口碑，如果一旦有幾十個(gè)人都在說(shuō)你好的時(shí)候，你的生意可能真正的做起來(lái)了。”王嘯道出了他認(rèn)為成功最重要的一點(diǎn)。
