“我打算把設(shè)備賣(mài)了!”在籌劃這篇文章時(shí)的采訪(fǎng)中，浙江陽(yáng)港新能源有限公司總經(jīng)理陳陽(yáng)港開(kāi)門(mén)見(jiàn)山說(shuō)的這句話(huà)，讓記者頗感驚訝。此前，陳陽(yáng)港曾多次表示，他對(duì)太陽(yáng)能熱水器行業(yè)感情極深，會(huì)將自己轉(zhuǎn)行后的15年都交給這個(gè)行業(yè)。2010年，陳陽(yáng)港斥巨資從國(guó)外引進(jìn)一條先進(jìn)的太陽(yáng)能生產(chǎn)線(xiàn)，可見(jiàn)他對(duì)這個(gè)行業(yè)的執(zhí)著。去年，即使偌大的廠(chǎng)區(qū)因無(wú)法發(fā)揮效能已經(jīng)成為他的心病，他也沒(méi)想過(guò)離開(kāi)這個(gè)行業(yè)。在入行8年后，他無(wú)奈的對(duì)記者表達(dá)出賣(mài)設(shè)備的想法，這讓記者意識(shí)到，這個(gè)行業(yè)正面臨前所未有的困境。
然而，記者采訪(fǎng)了解到，雖然太陽(yáng)能熱水器行業(yè)目前深陷困境，但在綠色發(fā)展的推動(dòng)大背景下，作為清潔能源的太陽(yáng)能熱水器行業(yè)前景依然光明。
寒冬來(lái)襲
太陽(yáng)能熱水器是一個(gè)經(jīng)歷過(guò)大起大落的行業(yè)。2009年，在家電下鄉(xiāng)政策的推動(dòng)下，行業(yè)進(jìn)入發(fā)展高潮。2013年，太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)規(guī)模一改前些年的快速增長(zhǎng)，出現(xiàn)回落。時(shí)至2015年，太陽(yáng)能熱水器寒冬襲來(lái)，行業(yè)正面臨困境。據(jù)嘉興同濟(jì)陽(yáng)光新能源有限公司副總經(jīng)理高小英回憶，太陽(yáng)能熱水器火爆的那幾年，行業(yè)非常活躍，各種會(huì)議應(yīng)接不暇，企業(yè)間經(jīng)常碰頭，相互交流行業(yè)發(fā)展情況。然而，最近一年，會(huì)議數(shù)量寥寥無(wú)幾，業(yè)內(nèi)聲音少之又少。這一變化讓太陽(yáng)能熱水器行業(yè)變得有些沉寂。
被喻為草根行業(yè)的太陽(yáng)能熱水器，最大特點(diǎn)是企業(yè)數(shù)量多，且多為中小型企業(yè)。但隨著市場(chǎng)的滑坡，大批太陽(yáng)能熱水器企業(yè)和品牌消失。在太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)最繁榮時(shí)，傳言中的企業(yè)數(shù)量曾經(jīng)超過(guò)3000家。雖然很難確定太陽(yáng)能熱水器企業(yè)的數(shù)量，但可以確定的是，家電下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)便超過(guò)200家。高小英說(shuō)：“目前，太陽(yáng)能熱水器小作坊和夫妻店幾乎已退出市場(chǎng)，過(guò)去已達(dá)到一定規(guī)模的企業(yè)數(shù)量也縮減了10%。”業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，企業(yè)數(shù)量還將繼續(xù)減少。
據(jù)了解，整體市場(chǎng)表現(xiàn)不佳是企業(yè)數(shù)量減少最主要的原因。由于行業(yè)技術(shù)門(mén)檻低，在太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)紅火又有政策紅利拉動(dòng)時(shí)，眾多企業(yè)一擁而上，紛紛進(jìn)入太陽(yáng)能熱水器行業(yè)。浙江桑樂(lè)數(shù)字化太陽(yáng)能有限公司工程營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人沈銀說(shuō)：“市場(chǎng)不好，這些企業(yè)就退出太陽(yáng)能熱水器領(lǐng)域，轉(zhuǎn)做其他行業(yè)，這很正常。”
令記者印象極深的是，不少受訪(fǎng)企業(yè)負(fù)責(zé)人談起太陽(yáng)能熱水器興致不高，甚至有受訪(fǎng)企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者咨詢(xún)起家電行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。記者從采訪(fǎng)人向受訪(fǎng)人身份的轉(zhuǎn)變，雖不能證明其想退出太陽(yáng)能熱水器的想法，但足以說(shuō)明不少企業(yè)都在尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
另外，堅(jiān)守在行業(yè)中的企業(yè)已不再是太陽(yáng)能熱水器行業(yè)“獨(dú)行俠”，絕大多數(shù)企業(yè)已展開(kāi)對(duì)其他家電品類(lèi)的探索，如凈水器。某企業(yè)負(fù)責(zé)人私下告訴記者，“行業(yè)已到了洗牌末期，大部分太陽(yáng)能熱水器企業(yè)都處于內(nèi)部調(diào)整階段，太陽(yáng)能熱水器對(duì)企業(yè)的重要性正在減弱。對(duì)其他家電品類(lèi)進(jìn)行擴(kuò)展，若企業(yè)可以找到一個(gè)發(fā)展平衡點(diǎn)，則會(huì)出現(xiàn)太陽(yáng)能熱水器與新產(chǎn)品并行的情況;如果行業(yè)繼續(xù)下滑，太陽(yáng)能熱水器已不再盈利的企業(yè)就會(huì)放棄這一領(lǐng)域。最終結(jié)果將在2015年底顯現(xiàn)。”
除企業(yè)數(shù)量縮減外，行業(yè)品牌結(jié)構(gòu)正在發(fā)生明顯變化。力諾瑞特營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理于鵬說(shuō)：“太陽(yáng)能熱水器的市場(chǎng)規(guī)模將趨于平穩(wěn)，不會(huì)出現(xiàn)過(guò)量激增或過(guò)度衰減。隨著企業(yè)數(shù)量的減少，品牌集中化趨勢(shì)正在凸顯，馬太效應(yīng)將會(huì)更加明顯。太陽(yáng)能熱水器行業(yè)會(huì)像空調(diào)等家電行業(yè)一樣，形成穩(wěn)定的品牌格局。”
工程市場(chǎng)帶來(lái)暖意
面對(duì)寒冬，工程市場(chǎng)的逆襲，為太陽(yáng)能熱水器行業(yè)帶來(lái)些許暖意。依靠強(qiáng)裝令、工商民用太陽(yáng)能工程補(bǔ)貼等政策的驅(qū)動(dòng)，太陽(yáng)能熱水器工程市場(chǎng)成為各企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)點(diǎn)。自2014年起，工程市場(chǎng)對(duì)拉動(dòng)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)規(guī)模的重要性就已顯露，與單機(jī)市場(chǎng)平分秋色。2015年，工程市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)單機(jī)市場(chǎng)，成為太陽(yáng)能熱水器最重要的領(lǐng)域。中國(guó)太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟執(zhí)行理事長(zhǎng)張曉黎表示，2015年上半年，中國(guó)太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)首次出現(xiàn)工程市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模大于單機(jī)市場(chǎng)。
據(jù)記者側(cè)面了解，桑樂(lè)、桑普、力諾瑞特、清華陽(yáng)光、海爾、同濟(jì)陽(yáng)光等企業(yè)目前都更側(cè)重于工程市場(chǎng)的拓展。沈銀說(shuō)：“目前，在太陽(yáng)能熱水器占有一席之地的企業(yè)，幾乎都是以工程市場(chǎng)為主。”萬(wàn)和有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前，太陽(yáng)能熱水器更適合進(jìn)行有規(guī)劃、整體性的工程市場(chǎng)，因此萬(wàn)和專(zhuān)門(mén)組建了一支專(zhuān)業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)工程市場(chǎng)的相關(guān)業(yè)務(wù)。
太陽(yáng)能熱水器工程市場(chǎng)蓬勃興起，但也面臨產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、同質(zhì)化嚴(yán)重以及工程項(xiàng)目低質(zhì)低價(jià)中標(biāo)等問(wèn)題。海爾相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“太陽(yáng)能工程市場(chǎng)的發(fā)展非常迅速，給太陽(yáng)能行業(yè)帶來(lái)希望，但也出現(xiàn)一些負(fù)面影響。一是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)加劇，一些粗制濫造的產(chǎn)品打著低價(jià)的標(biāo)簽進(jìn)入工程市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)商以?xún)r(jià)格作為核心指標(biāo)，導(dǎo)致出現(xiàn)產(chǎn)品不熱、壽命大幅縮短、破壞建筑結(jié)構(gòu)等隱患問(wèn)題;二是房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣，經(jīng)銷(xiāo)商面臨龐大的應(yīng)收賬款壓力;三是國(guó)家沒(méi)有出臺(tái)比較明確的太陽(yáng)能工程市場(chǎng)關(guān)于產(chǎn)品或系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，工程市場(chǎng)沒(méi)有得到健康的引導(dǎo)。”
“工程市場(chǎng)增長(zhǎng)比較迅速，是因?yàn)檫^(guò)去基數(shù)比較小，企業(yè)不能過(guò)于樂(lè)觀。工程市場(chǎng)發(fā)展還有許多問(wèn)題需要解決。”中國(guó)家用電器副秘書(shū)長(zhǎng)朱軍分析稱(chēng)，“目前工程市場(chǎng)最主要問(wèn)題是產(chǎn)品與建筑的結(jié)合并不是很不理想。提升技術(shù)力量，改進(jìn)產(chǎn)品，是企業(yè)應(yīng)該注重的地方。”
雖然工程市場(chǎng)的發(fā)展還存在問(wèn)題，但受訪(fǎng)企業(yè)均認(rèn)為工程市場(chǎng)將是行業(yè)發(fā)展方向。北京市太陽(yáng)能研究所集團(tuán)有限公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)劉君表示，未來(lái)工程市場(chǎng)逐漸會(huì)走向“多能源互補(bǔ)集成系統(tǒng)”。常見(jiàn)的多能效互補(bǔ)集成系統(tǒng)為“太陽(yáng)能+供熱系統(tǒng)”。在這種情況下，太陽(yáng)能將成為整個(gè)集成系統(tǒng)中的輔助能源。
目前“多能源互補(bǔ)集成系統(tǒng)”的理念在實(shí)踐中依然面臨較大的阻礙。這些阻礙和挑戰(zhàn)主要集中在技術(shù)成熟度、市場(chǎng)接受度、投資回收比等方面。“如果能開(kāi)發(fā)出合適的多能效互補(bǔ)集成系統(tǒng)產(chǎn)品，前景一定很好。”劉君說(shuō)。
此外，張曉黎指出，太陽(yáng)能熱水器企業(yè)在前期忽略了工程市場(chǎng)熱轉(zhuǎn)換率、使用情況等各方面數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，導(dǎo)致工程市場(chǎng)的延續(xù)性有待提升。
單機(jī)產(chǎn)品仍有空間
家電下鄉(xiāng)時(shí)代，絕大多數(shù)太陽(yáng)能熱水器企業(yè)單機(jī)市場(chǎng)對(duì)整體銷(xiāo)售的貢獻(xiàn)率高達(dá)到九成。記者在采訪(fǎng)過(guò)程中搜集的信息顯示，多數(shù)企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，目前太陽(yáng)能熱水器單機(jī)市場(chǎng)對(duì)整體銷(xiāo)售的貢獻(xiàn)不足四成，甚至更低。
作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的日出東方，目前的單機(jī)市場(chǎng)也出現(xiàn)下滑。日出東方2014年年度報(bào)告顯示，2014年，太陽(yáng)能熱水器單機(jī)市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額收入為22.9億元，同比下降8.77%。
事實(shí)上，日出東方的單機(jī)市場(chǎng)較多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)要樂(lè)觀許多。劉君坦言：“就桑普(北京市太陽(yáng)能研究所集團(tuán)有限公司旗下品牌)而言，2015年上半年，太陽(yáng)能熱水器單機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)量同比下降超過(guò)20%，單機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)售占比不足40%。單機(jī)市場(chǎng)將持續(xù)萎縮。”
談及單機(jī)市場(chǎng)持續(xù)下滑的原因，除了老生常談的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能產(chǎn)品惠民工程對(duì)太陽(yáng)能熱水器單機(jī)市場(chǎng)透支較大外，于鵬還指出其他三個(gè)原因：行業(yè)同步社會(huì)經(jīng)濟(jì)疲軟期、行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期及產(chǎn)品出現(xiàn)瓶頸期。朱軍認(rèn)為，太陽(yáng)能熱水器單機(jī)市場(chǎng)萎縮嚴(yán)重主要與產(chǎn)品設(shè)計(jì)滯后于經(jīng)濟(jì)發(fā)展有關(guān)。“城鎮(zhèn)化加速后，農(nóng)村生活水平提高，現(xiàn)有的太陽(yáng)能熱水器并不能很好地與房屋建筑結(jié)合，無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者的全部需求。”
雖然單機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)滑坡，但前景依然被業(yè)界看好。作為清潔能源，太陽(yáng)能熱水器正滿(mǎn)足國(guó)家節(jié)能環(huán)保政策的要求，市場(chǎng)還有很大擴(kuò)展空間。
太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在發(fā)生改變。真空管型產(chǎn)品一統(tǒng)天下的局面正在被打破，越來(lái)越多的平板型產(chǎn)品涌現(xiàn)。同時(shí)，使用舒適度更高的承壓產(chǎn)品、配備搪瓷水箱的太陽(yáng)能熱水器、太陽(yáng)能中高溫應(yīng)用技術(shù)等都在逐漸成長(zhǎng)。北京清華陽(yáng)光能源開(kāi)發(fā)責(zé)任有限公司副總裁李旭光表示，如果太陽(yáng)能熱水器可以克服熱效率轉(zhuǎn)換低、對(duì)水壓要求高等問(wèn)題，研發(fā)生產(chǎn)出更舒適、更安全、更可靠、安裝方便的產(chǎn)品，市場(chǎng)還有很大的提升空間。
一些企業(yè)正逐漸感受到技術(shù)提升對(duì)市場(chǎng)的拉動(dòng)效果。據(jù)萬(wàn)和有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，2015年上半年，萬(wàn)和太陽(yáng)能熱水器銷(xiāo)售規(guī)模同期增長(zhǎng)30%。其中單機(jī)市場(chǎng)對(duì)銷(xiāo)售規(guī)模拉動(dòng)較大。“我們正在將太陽(yáng)能熱水器從中低溫產(chǎn)品升級(jí)到中高溫產(chǎn)品，前景不錯(cuò)。未來(lái)太陽(yáng)能熱水器還將從中溫產(chǎn)品向高溫產(chǎn)品發(fā)展”
“如果太陽(yáng)能熱水器能研發(fā)出類(lèi)似空調(diào)那樣在使用、安裝等各方面都非常穩(wěn)定的產(chǎn)品，那么單機(jī)市場(chǎng)前景將非常光明。”朱軍說(shuō)。
