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衛(wèi)浴品牌明星代言啟示錄

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  衛(wèi)浴行業(yè)邀請明星擔(dān)任品牌代言人、形象大使,或者助陣活動,已經(jīng)成為一種常見的營銷手段。

  2015年,木立方衛(wèi)浴簽約九球天后潘曉婷作為形象代言人,展開合作。同年,澳斯曼衛(wèi)浴繼續(xù)攜手影視明星黃日華,歌手卓依婷,華裔小姐冠軍廖碧,情歌王子邰正宵,組織大型“明星節(jié)水中國行”活動。

  從2011年開始,華藝衛(wèi)浴簽約知名影視明星陸毅作為形象代言人。2015年8月,華藝衛(wèi)浴再次成功續(xù)約當(dāng)紅影星陸毅,開啟第五、六年度的合作。

  早于2010年,金牌衛(wèi)浴簽約跳水冠軍田亮作為品牌代言人。近年來,不僅在全國展開“田亮中國行”大型簽售活動,而且借光田亮開拍微電影《真正的榮耀》。

  利用明星的粉絲效應(yīng),借助名人的市場號召力,可以迅速引起市場注意,提升品牌和產(chǎn)品的知名度,拉近品牌與消費者的距離;通過名人的良好形象,也有利于企業(yè)塑造在消費者中的形象。

  然而,邀請明星助陣衛(wèi)浴品牌也是一把雙刃劍。明星代言有利于品牌提升不言而喻,但是在帶來好處的同時,衛(wèi)浴企業(yè)也承擔(dān)著不小風(fēng)險。

  一方面,是如何確定明星代言對企業(yè)所起作用。美國百貨業(yè)巨頭沃納梅克曾經(jīng)這樣形容,“我知道我的廣告費有一半是浪費了,但卻不知是浪費在哪里。”無論是簽約明星作為形象代言人,還是請明星拍攝廣告片,花費的費用都十分高昂。但是在衛(wèi)浴行業(yè)熱衷于明星營銷的同時,請了明星是否都起了作用,是否越是一線明星效果越好?行業(yè)里沒有明確的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,但是諸如“錢花了,卻看不到效果”的感慨并非不存在。隨波逐流中,不乏“跟風(fēng)”的衛(wèi)浴企業(yè)。

  另一方面,代言人良好形象有助于企業(yè)品牌塑造的同時,代言人形象受損、名氣下降等也會對企業(yè)造成負(fù)面影響。并且,隨著《新廣告法》的出臺,企業(yè)邀請明星代言受到更多限制的同時,明星代言后也要承擔(dān)更大責(zé)任。企業(yè)與明星之間捆綁得更加緊密。

  綜上,衛(wèi)浴品牌簽約代言人應(yīng)當(dāng)慎之又慎,可從簽約代言人是否必要,代言人與品牌形象、品牌個性契合度,完善代言人的忠誠度和職業(yè)素養(yǎng),量入為出選擇適合品牌定位的代言人等方面考慮。 

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