在家居建材行業(yè)，盡管電商已開始嶄露頭角，但傳統(tǒng)經(jīng)銷商仍是衛(wèi)浴銷售的主要渠道，因此，衛(wèi)浴企業(yè)還是需要通過招商來進(jìn)行渠道鋪路。但衛(wèi)浴企業(yè)要利用經(jīng)銷商來贏得市場也不是一門簡單的學(xué)問，在合作共贏的時(shí)代，衛(wèi)浴企業(yè)要放下身段，不要“裝逼”，帶著經(jīng)銷商“一起飛”才是正道。
不要“裝逼” 衛(wèi)浴企業(yè)帶著經(jīng)銷商“一起飛”（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）
經(jīng)銷商的服務(wù)意識(shí)要加強(qiáng)
企業(yè)的服務(wù)意識(shí)就是企業(yè)發(fā)展的門面，好的服務(wù)說明企業(yè)的團(tuán)隊(duì)的凝聚力一定很強(qiáng)，而服務(wù)態(tài)度差的企業(yè)往往會(huì)遭到消費(fèi)者的質(zhì)疑。
企業(yè)需增強(qiáng)經(jīng)銷商人員的服務(wù)意識(shí)，不要覺得有產(chǎn)品自己就是上帝，要懂得讓別人認(rèn)可你的產(chǎn)品，組建執(zhí)行力和行動(dòng)力強(qiáng)的營銷團(tuán)隊(duì)，為經(jīng)銷商解決遇到難題，提高其盈利能力。
科學(xué)規(guī)范的管理很有必要
在競爭日趨白熱化的市場，沒有目標(biāo)的衛(wèi)浴企業(yè)，猶如到處覓食的小鳥，找不到方向。企業(yè)必須在不同的發(fā)展階段，調(diào)整和制定符合企業(yè)發(fā)展的規(guī)劃與目標(biāo)，引導(dǎo)企業(yè)前進(jìn)。
要想贏得衛(wèi)浴市場，就不要隨便的一兩個(gè)人就下決策，而造成失誤。因此，規(guī)范、科學(xué)的管理，才能在競爭激烈的市場游刃有余，贏得競爭。衛(wèi)浴企業(yè)在做發(fā)展時(shí)要有目標(biāo)，而這目標(biāo)也要下傳到各經(jīng)銷商手中個(gè);就公司決策時(shí)，要提高經(jīng)銷商的參與程度，讓經(jīng)銷商把自己的發(fā)展真正融合于企業(yè)發(fā)展之中。
讓經(jīng)銷商快速“成長”起來
衛(wèi)浴市場競爭激烈，企業(yè)要立足市場，就必須有穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊(duì)伍。經(jīng)銷商穩(wěn)定了，自己的團(tuán)隊(duì)也就穩(wěn)了，經(jīng)銷商在某一方面也是資金的來源。加大對(duì)經(jīng)銷商的扶持力度，是提高其忠誠度、建立穩(wěn)定的隊(duì)伍最有效的辦法，這樣能減少流失產(chǎn)生的損失。
總之，衛(wèi)浴企業(yè)在管理經(jīng)銷商時(shí)，要注意與經(jīng)銷商的通力合作，帶經(jīng)銷商一起飛，讓經(jīng)銷商也享受企業(yè)發(fā)展成果，唯有此，經(jīng)銷商們才能和企業(yè)站在一條線上，真正賣力地挖掘新市場。
