這大半年里木門市場(chǎng)一直處于低迷狀態(tài)，行業(yè)不景氣對(duì)木門經(jīng)銷商來說一大挑戰(zhàn)。經(jīng)銷商同時(shí)還面臨著賣場(chǎng)租金的上漲，高昂的營銷成本，成了雪上加霜。木門經(jīng)銷商正面臨著倒閉危機(jī)，但是仍有經(jīng)銷商在市場(chǎng)低迷之際獲得成功的。因此經(jīng)銷商不用氣餒，掌握四字真言或許對(duì)那些處在迷茫期的木門經(jīng)銷商們能有所啟示。
第一句：上門服務(wù)是分內(nèi)之事
在市場(chǎng)不景氣的情況下，有客戶就是王道，對(duì)于所有的木門經(jīng)銷商來說，進(jìn)店客戶的多少直接影響到銷售業(yè)績，但在目前的大環(huán)境下，自然進(jìn)店客戶越來越少，老客戶也越來越少，而且客戶的消費(fèi)行為也呈現(xiàn)非常個(gè)性化的特征，他們追求產(chǎn)品的款式、質(zhì)量，同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)信息的透明化下，價(jià)格操作的空間也越來越小。在這種情況下，作為經(jīng)銷商，需要提升對(duì)客戶的服務(wù)價(jià)值，這種價(jià)值包括上門的裝修設(shè)計(jì)、裝修培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)講解等。
第二句：促銷是利劍也是危險(xiǎn)
對(duì)于木門經(jīng)銷商來說，木門這個(gè)品類雖然客戶資源沒有快消品那么多，那么具有重復(fù)消費(fèi)性，但客戶消費(fèi)單價(jià)高，客戶決策周期較長，理性思考也比較重，在這種情況下，通過促銷這把寶劍，可以在短期之內(nèi)聚集更多的客戶，通過客戶之間的群體壓力，使得客戶在當(dāng)下容易沖動(dòng)下決定，隨著促銷的深入化，消費(fèi)者對(duì)促銷越來越具有免疫力，因此，需要經(jīng)銷商在促銷的形式上進(jìn)行一定程度的變革，發(fā)展出讓消費(fèi)者感興趣的新型促銷方式。
第三句：用準(zhǔn)養(yǎng)控法先發(fā)制人
對(duì)于散布于小區(qū)大海中的消費(fèi)者，要在很短時(shí)間把他們找到是很不容易的一件事情，經(jīng)常跑小區(qū)的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，見到業(yè)主的概率越來越低，這就需要啟動(dòng)準(zhǔn)養(yǎng)控法營銷體系，在準(zhǔn)養(yǎng)控的模式下，需要從總店平臺(tái)來管控小區(qū)特攻隊(duì)和散盤電話營銷組，在小區(qū)營銷的時(shí)候，更多時(shí)候幫業(yè)主設(shè)計(jì)裝修，和客戶交流裝修服務(wù)，走到客戶的心理，建立小區(qū)營銷樣板客戶，而在散盤電話營銷組，需要的如何和陌生客戶進(jìn)行電話溝通，建立信任，這樣就可以先敵控制客戶，從而有贏得客戶的機(jī)會(huì)。
第四句：區(qū)域聯(lián)動(dòng)聚客成交
在聯(lián)盟砍價(jià)會(huì)日落西山，單場(chǎng)促銷回報(bào)率較低的情況下，從去年開始，今年大規(guī)模推廣的區(qū)域聯(lián)動(dòng)開始興起，單個(gè)品牌或者兩個(gè)品牌把區(qū)域內(nèi)的客戶集中起來，由所在地的分銷商組織前往省城或者中心城市，避免了單場(chǎng)人氣的不足，又使得單個(gè)品牌聚集了相對(duì)的客戶，雖然實(shí)際上分到每個(gè)經(jīng)銷商時(shí)沒有幾個(gè)客戶，但集中的人氣，數(shù)百萬，甚至上千萬的銷售額，讓區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商更有底氣和信心，這是區(qū)域聯(lián)動(dòng)的核心，在聯(lián)動(dòng)過程中，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行了一次實(shí)戰(zhàn)的促銷和聚客能力的培訓(xùn)。
木門經(jīng)銷商只要掌握了這四句真言，面對(duì)倒閉危機(jī)想必也會(huì)臨危不亂了吧，在這復(fù)雜的大環(huán)境中，經(jīng)銷商想要獲得發(fā)展，還需要一定的技巧和策略，才能在這洪流之中站穩(wěn)腳跟。
