不知道從什么時候開始，“金九銀十”成了家居建材行業(yè)形容一年一度銷售旺季的通用語。當前，“金九銀十”已如約而至，按照過去的經(jīng)驗，眼下就是衛(wèi)浴行業(yè)沖刺銷量，消化庫存的最佳時期。只是受經(jīng)濟增速放緩、房地產(chǎn)市場不景氣以及生產(chǎn)成本上漲等內(nèi)外因素的影響，衛(wèi)浴廠商銷售利潤遭遇“雙降”，“金九銀十”能否逆轉(zhuǎn)局勢還不得而知。
衛(wèi)浴廠商遭遇“雙降” “金九銀十”能否逆轉(zhuǎn)局勢（圖片來自網(wǎng)絡）
“金九”已近尾聲，衛(wèi)浴市場行情是否如廠商所愿，一掃上半年的沉寂?衛(wèi)浴廠商九月份銷售情況如何?旺季是否真的來了?廠商應該如何看待這種現(xiàn)象?又該怎么做呢?
綜述篇
無論是購房、購車還是購物，“金九銀十”歷來是商家們必爭的時段。如今，九月已接近尾聲，市場量價都受到一定的下滑影響，廠商再一次使用以價換量的傳統(tǒng)促銷辦法，說明短時間內(nèi)市場逆轉(zhuǎn)大肆走高的可能性不大。不過對于衛(wèi)浴廠商而言，即將到來的“十一”市場將會迎來一波成交小高峰仍是值得期待的。
市場回暖跡象初顯，但不太明顯
8月份，房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)為93.46，比上月提高0.43點，說明房地產(chǎn)市場開始出現(xiàn)回暖跡象，但相比較去年同期(94.79)則下降一些。在衛(wèi)浴行業(yè)，“金九”旺季廠商的生意較其他月份好一些，市場上回暖跡象初顯，人流量和交易量都有相應提升，但不太明顯。當前市場上，召開經(jīng)銷商會議的品牌相比去年下降明顯，而進行渠道集中作業(yè)的廠家則更少，一些經(jīng)銷商由于年初誤判市場形勢，所進的貨尚未消耗完畢，如今面臨進了新品便增加庫存，而不進新品則會跟不上潮流的尷尬境地。
調(diào)研中，廠商普遍預期下半年不會有太明顯回暖，盡管如此，或出于信心展示，或出于習慣性，或心存些許期待等原因，很多廠家照常出新品、舉辦訂貨會、進行渠道作業(yè)等，商家照樣選貨備貨、裝修掛樣、活動促銷等。
“金九銀十”成翻盤關(guān)鍵，廠家蓄勢待發(fā)
今年前幾個月的低迷是行業(yè)的普遍狀況，全國都是如此。一般情況下，9月至11月這四個月份的銷售額占到全年銷售50-60%，如果要想完成今年的銷售任務，“金九銀十”就顯得至關(guān)重要。
在上游，大廠家銷售形勢越來越好，中小廠家越來越難，整體呈現(xiàn)兩極分化態(tài)勢。傳統(tǒng)品牌大佬借轉(zhuǎn)型之際，對產(chǎn)品線進行補充豐富，并依托于原有渠道和品牌資源，將產(chǎn)品線導入到渠道中，進而對其他品牌產(chǎn)品進行跨品類掃蕩，導致二三線品牌生存空間遭受擠壓，要么納入大品牌的代工體系之中，要么忍受訂單急劇減少的痛苦。加之整體環(huán)境不景氣，其生存狀況不僅僅是“銷售量下降百分之幾”所能夠描述的。
在下游，經(jīng)銷商大戶日子相對好些，一方面有品牌支持，一方面積累一定資金實力;小型夫妻店多為自有商鋪，生意不好時干脆關(guān)門不做生意;而中型經(jīng)銷商則遭受租金員工成本上漲和業(yè)務下滑雙重壓力。對于品牌商家而言，上半年市場慘淡，為了完成銷售任務，商家不得不賠錢賣，這直接導致利潤下滑，但由于有總部在產(chǎn)品、價格、活動促銷等方面的支持，其銷售壓力相對較小。對于中小型經(jīng)銷商而言，當旺季預期沒那么明顯時，下半年以國慶中秋節(jié)為節(jié)點，勢必會加大優(yōu)惠力度，以價換量帶動銷售，實現(xiàn)全年的銷售目標，畢竟先活下去才是關(guān)鍵。
對于衛(wèi)浴廠商而言，今年行業(yè)整體競爭更加激烈。在這種大環(huán)境下，“金九銀十”便成為了扭轉(zhuǎn)局勢的關(guān)鍵所在。為了爭取在今年內(nèi)最后一輪沖刺中取得更好的營銷業(yè)績，各家廠商都已摩拳擦掌，蓄勢待發(fā)。
