隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快以及一二線市場的逐漸飽和，衛(wèi)浴企業(yè)渠道下沉顯得尤為迫切。中低端衛(wèi)浴以價格優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢很容易獲得農(nóng)村市場的認(rèn)可，而高端衛(wèi)浴的渠道下沉之路卻走的有些艱難。農(nóng)村消費(fèi)者收入有限，絕大部分是工人農(nóng)民，只有極小部分消費(fèi)者會選擇購買價格偏高的高端衛(wèi)浴。目前的農(nóng)村市場，中低端衛(wèi)浴產(chǎn)品占據(jù)主流，高端衛(wèi)浴要想在農(nóng)村市場站穩(wěn)腳跟，就必須要因地制宜，打造出獨(dú)特的優(yōu)勢才行。
農(nóng)村小別墅的興起 高端衛(wèi)浴商機(jī)漸顯
隨著農(nóng)民收入的不斷遞增和生活水平的日漸提高，富裕起來的農(nóng)民對生活的要求也在逐步的提升。舒適、美觀、自然、環(huán)保等也日益成為他們選擇衛(wèi)浴產(chǎn)品的方向。
農(nóng)村消費(fèi)者的購物觀念也有了長足的提高，不單單只看產(chǎn)品的價格，隨著農(nóng)村消費(fèi)者多元化需求的增多，外觀、產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)品的高附加值以逐漸成為左右消費(fèi)者購買的重要選項(xiàng)，而這些又都是高端品牌所具備的優(yōu)勢之一;其次，農(nóng)村現(xiàn)在流行興建小別墅，這給高端衛(wèi)浴入駐農(nóng)村市場又提供了一個機(jī)遇。所以高端衛(wèi)浴品牌在農(nóng)村市場分羹并不是什么難事。
樹立獨(dú)特優(yōu)勢 高端衛(wèi)浴實(shí)現(xiàn)“大小通吃”
首先，在產(chǎn)品價格上要做出相應(yīng)的讓步，不應(yīng)仍按照城市的產(chǎn)品定價出牌。雖然農(nóng)村消費(fèi)者的購買能力近年來已經(jīng)得到了長足的提高，但是與城市消費(fèi)者相比仍有不小的差距，所以企業(yè)在產(chǎn)品價格的制定上仍需因地制宜，讓消費(fèi)者可以買到物超所值的產(chǎn)品，才是企業(yè)穩(wěn)步立足農(nóng)村市場的保證。
其次，在產(chǎn)品的安裝及農(nóng)村消費(fèi)者使用的培訓(xùn)上要給予眾多的投入，在產(chǎn)品的安裝上要擁有完善的配套隊(duì)伍，在產(chǎn)品的使用上也要為農(nóng)村消費(fèi)者提供豐富的產(chǎn)品培訓(xùn)，從根本上解決消費(fèi)者的后顧之憂。
再次，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上可以通過定制的方式滿足消費(fèi)者對衛(wèi)浴產(chǎn)品的不同需求，也有很多企業(yè)對農(nóng)村市場是否適合衛(wèi)浴定制提出了質(zhì)疑，但是隨著農(nóng)村市場的對家居產(chǎn)品需求的逐漸增多，衛(wèi)浴定制也將成為一大重要開拓農(nóng)村的市場舉措。
最后，售后服務(wù)也要及時的跟上，與中小品牌相比，高端衛(wèi)浴品牌在售后服務(wù)環(huán)節(jié)上本身就存在著一定的優(yōu)勢，不管是售后服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)上，還是售后的投入上，都是中小品牌不能超越的。所以售后服務(wù)也將成為高端衛(wèi)浴品牌立足農(nóng)村市場的又一特色優(yōu)勢。
其實(shí)，根據(jù)上述所講述的高端衛(wèi)浴的特色優(yōu)勢，高端衛(wèi)浴在農(nóng)村市場還是很有發(fā)展?jié)摿Φ摹＾r(nóng)村小別墅的興建有也給高端衛(wèi)浴提供了一個機(jī)遇，為此高端衛(wèi)浴企業(yè)要牢牢抓住這一機(jī)會，讓自己在農(nóng)村市場站穩(wěn)腳跟。
