三國(guó)時(shí)期，兵荒馬亂，人才輩出。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的混戰(zhàn)之后，劉備、曹操、孫權(quán)終于三分天下，互成掎角，誰(shuí)也無(wú)法獨(dú)大。今天的衛(wèi)浴行業(yè)，看似紛紛攘攘，卻也存在著驚心動(dòng)魄的“三國(guó)殺”。箭牌、九牧、恒潔三大巨頭你追我趕，誰(shuí)也不肯落后，小編不禁好奇，在這智能衛(wèi)浴的風(fēng)口上，究竟誰(shuí)能拔得頭籌?
三足鼎立，誰(shuí)也不輸誰(shuí)
先梳理一下背景。
國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)歷經(jīng)十?dāng)?shù)年的發(fā)展，冒出了箭牌、九牧、恒潔和惠達(dá)四大巨頭�；葸_(dá)坐鎮(zhèn)北方，不是今天故事的主角，暫且放在一邊不談。箭牌、九牧和恒潔三巨頭，在產(chǎn)品上走的都是整體衛(wèi)浴的路線，箭牌和恒潔以陶瓷產(chǎn)品為主起家，九牧則強(qiáng)在五金產(chǎn)品。在渠道上，三巨頭代表了三種模式，各有千秋。箭牌主攻高端市場(chǎng)，網(wǎng)羅了各地最優(yōu)質(zhì)最有實(shí)力的經(jīng)銷商;九牧以大批發(fā)模式起家，在全國(guó)圈起了數(shù)千個(gè)網(wǎng)點(diǎn);恒潔則通過(guò)分公司將渠道扁平化。按坊間說(shuō)法，目前箭牌的實(shí)力應(yīng)該稍大。
三巨頭各有各的打法，見(jiàn)了面也是客客氣氣，你夸我做得好，我贊你表現(xiàn)不俗。雖然表面和和氣氣，但實(shí)際上，誰(shuí)也沒(méi)服過(guò)誰(shuí)。有熟悉內(nèi)情的人士透露，去年三巨頭中的某巨頭推出了一款不錯(cuò)的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上反響良好，另外一巨頭當(dāng)即買了回來(lái)拆解：這算哪門子不錯(cuò)?外觀和功能比我們的差多了，搬走!
數(shù)年來(lái)，三巨頭一方面不斷鞏固自己原有的優(yōu)勢(shì)，另一方面也在不斷尋找新突破口，希望狠狠地將其他兩巨頭甩在后面。箭牌在產(chǎn)品上進(jìn)行延伸，2008年進(jìn)軍瓷磚領(lǐng)域，2010年進(jìn)入櫥柜行業(yè)，甚至要進(jìn)入衣柜;九牧自建陶瓷生產(chǎn)線，攻電商渠道，上央視，全力拉升品牌高度;恒潔則進(jìn)一步將渠道扁平化，并逐步擴(kuò)大產(chǎn)能。
往大的方面說(shuō)，時(shí)至今日，三巨頭在銷售額、品牌美譽(yù)度、渠道網(wǎng)點(diǎn)等方面雖然有差別，但誰(shuí)也沒(méi)把握，在未來(lái)幾年，不會(huì)被對(duì)方拋遠(yuǎn)。這場(chǎng)平靜的戰(zhàn)役依然在慢慢進(jìn)行，遠(yuǎn)沒(méi)有家電行業(yè)那樣來(lái)的激烈。然而，誰(shuí)也沒(méi)料到，一直不溫不火的智能馬桶在年初突然被點(diǎn)爆，三巨頭的較量慢慢浮出了水面，平靜的江湖開(kāi)始有了火藥的味道。
火藥味，逐漸在江湖蔓延
2015年，智能馬桶蓋火了。上了央視、上了人民日?qǐng)?bào)，甚至傳到了李克強(qiáng)總理處，瞬間成為全民熱點(diǎn)，一眾智能衛(wèi)浴企業(yè)終于迎來(lái)了小春天。三巨頭當(dāng)然也很激動(dòng)，一直等待的機(jī)會(huì)或許就在眼前，瞬間借勢(shì)上馬。
恒潔衛(wèi)浴首先站了出來(lái)。恒潔總經(jīng)理謝偉藩在年初的某論壇上表態(tài)：“有機(jī)會(huì)看到他(吳曉波)的話，我會(huì)告訴他，我們的馬桶一點(diǎn)都不輸給日本，完全不需要去日本買。”謝偉藩的愿望很快就實(shí)現(xiàn)了。
3月份，行業(yè)媒體《陶城報(bào)》舉辦的新銳榜論壇，將吳曉波請(qǐng)到了佛山，恒潔趁機(jī)將吳曉波請(qǐng)到了三水工廠，參觀恒潔的智能衛(wèi)浴，了解中國(guó)智能衛(wèi)浴的制造。
九牧的反應(yīng)同樣神速。年后開(kāi)工，馬上在市場(chǎng)推出“智能馬桶蓋，先用后買”體驗(yàn)活動(dòng)，并邀請(qǐng)數(shù)十家媒體參觀九牧智能衛(wèi)浴生產(chǎn)車間，副總裁張彬甚至“背著馬桶蓋”參加鳳凰衛(wèi)視《一虎一席談》兩會(huì)特別節(jié)目--中國(guó)制造能否重回巔峰。一時(shí)間，九牧成了智能衛(wèi)浴的代表性企業(yè)。此后，凡提及智能衛(wèi)浴，九牧成了繞不開(kāi)的名字。
箭牌，在這場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)大戲中表現(xiàn)得有點(diǎn)安靜。在三月份邀請(qǐng)了少數(shù)媒體到箭牌衛(wèi)浴工廠，參觀其智能衛(wèi)浴的生產(chǎn)，并安排智能蓋板研發(fā)總監(jiān)以及外觀研發(fā)中心總監(jiān)在箭牌衛(wèi)浴總部基地接受了媒體的采訪。業(yè)內(nèi)都在等待老大的“震撼出擊”。
六月份的上海廚衛(wèi)展，自然成了大家最期待的點(diǎn)。恒潔和九牧如約而至，箭牌卻缺席了，派了自家兄弟安華衛(wèi)浴過(guò)來(lái)。九牧和恒潔自然成了展會(huì)上最搶眼的兩個(gè)品牌，九牧展出最新智能馬桶、舉辦智能衛(wèi)浴趨勢(shì)發(fā)布會(huì)、與小米智能家居跨界互聯(lián);恒潔發(fā)布第四代智能馬桶、聯(lián)合清華美院發(fā)布用戶研究報(bào)告;安華展出的智能馬桶卻被同行評(píng)價(jià)：款式有點(diǎn)老。
這中間有個(gè)有意思的插曲。某君看完九牧和恒潔的產(chǎn)品后，來(lái)了句：九牧發(fā)布第三代產(chǎn)品，恒潔發(fā)布第四代產(chǎn)品，難道兩家杠上了?
縱橫捭闔，較量浮出水面
七八月份，行業(yè)發(fā)生了兩件大事。
其一、恒潔入股深圳市博電電子技術(shù)有限公司(下稱：博電)，雖然沒(méi)有官方公布，但消息很快在行業(yè)內(nèi)傳開(kāi)。
其二、箭牌智能馬桶被爆出抽檢不及格，不及格項(xiàng)目涉及標(biāo)志和說(shuō)明、清潔率，甚至接地措施也不及格(有漏電危險(xiǎn))。雖然箭牌衛(wèi)浴隨后曬出抽檢報(bào)告，力證“接地措施不及格”是誤報(bào)，但坊間卻不買賬。
熟悉智能衛(wèi)浴的人，應(yīng)該知道博電。博電成立于2000年，專業(yè)從事基于模糊智能控制技術(shù)的家用電器微電腦控制電路的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、制造與銷售，范圍涉及空調(diào)、冰箱、電熱水器及家用蒸汽房、按摩浴缸等潔具類電器，從軟件到硬件完全獨(dú)立自主開(kāi)發(fā)。是國(guó)內(nèi)公認(rèn)專業(yè)智能蓋板研發(fā)生產(chǎn)最好的企業(yè)，箭牌、恒潔等一線品牌和博電都有合作關(guān)系。
恒潔牽手博電，業(yè)內(nèi)的評(píng)論大概如下：
1、智能蓋板最大的難點(diǎn)就是控制板，這恰恰是博電的強(qiáng)項(xiàng)，整合博電后，相當(dāng)于恒潔掌握了智能蓋板的核心;
2、博電手上有多項(xiàng)專利和技術(shù)，外觀設(shè)計(jì)也非常不錯(cuò)，恒潔拿過(guò)來(lái)即可以用;
3、博電了解多家衛(wèi)浴企業(yè)在智能衛(wèi)浴上的長(zhǎng)處和短處，這些都會(huì)被恒潔掌握;
4、恒潔和九牧都將智能部分掌握在自己手里了，從局面上看，箭牌落后了一步。
箭牌衛(wèi)浴的智能蓋板，除了部分由自己研發(fā)生產(chǎn)外，更多的是由其他智能蓋板企業(yè)OEM。江湖傳說(shuō)，抽檢事件發(fā)生后，箭牌衛(wèi)浴很受傷，經(jīng)濟(jì)損失和品牌損傷都不小。甚至有評(píng)論懷疑是不是背后被人捅了刀子。而恒潔和九牧的一連串動(dòng)作，讓本來(lái)在智能衛(wèi)浴上已經(jīng)落后半拍的箭牌衛(wèi)浴更為難受。
江湖上有評(píng)論：老大最大的苦處在于，智能產(chǎn)品受OEM廠家牽制大，一旦合作廠家的產(chǎn)品出了問(wèn)題，只能跟著受累，有苦難訴。雖然和箭牌合作的幾個(gè)廠家，智能產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)并不差，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，并不占優(yōu)勢(shì)，老大必然希望掌握智能衛(wèi)浴的核心部分。否則，智能衛(wèi)浴的興起，或許會(huì)讓三巨頭的格局重新排列。
箭牌出手，三國(guó)戰(zhàn)拉開(kāi)
九月份，行業(yè)內(nèi)又有兩個(gè)未經(jīng)證實(shí)的消息傳了出來(lái)。其一、博電已經(jīng)通知箭牌衛(wèi)浴，未來(lái)的某個(gè)時(shí)間，將會(huì)減少或停止與箭牌的OEM合作;其二，箭牌衛(wèi)浴計(jì)劃組織人員到韓國(guó)考察智能衛(wèi)浴工廠。坊間猜測(cè)，韓國(guó)COWAY(豪威)必然是箭牌此行的重點(diǎn)。
這里需要提一下COWAY。COWAY是韓國(guó)環(huán)境家電第一品牌，1989年5月2日成立以來(lái)，在韓國(guó)水質(zhì)凈化、空氣凈化和衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)始終占據(jù)首位，市場(chǎng)知名度分別為：凈水器81.9%、智能便座83.9%、空氣凈化器54%、軟水機(jī)72.2%。
有消息稱，其實(shí)早在很久之前，箭牌已經(jīng)跟COWAY接觸過(guò)，只是當(dāng)時(shí)雙方?jīng)]有談下來(lái)，因?yàn)楹虲OWAY談合作，代價(jià)自然是不低的。此次，箭牌能否和COWAY牽手成功，業(yè)內(nèi)并不看好，包括箭牌的某合作廠家同樣直言它們談不下來(lái)。但可以看到的是，箭牌必然會(huì)想辦法整合更好的產(chǎn)品，搶占智能市場(chǎng)這塊大蛋糕。
產(chǎn)品整合只是其中一方面，在市場(chǎng)上，三巨頭的動(dòng)作同樣相繼而來(lái)。所謂身入江湖，即使再怎么刻意閃避，磕磕碰碰還是難免的。三巨頭雖然還沒(méi)有正面沖殺，但誰(shuí)又敢斷定，它們能夠一直按照自己的步調(diào)走，永遠(yuǎn)不擦槍走火?
3月份，九牧率先推出智能馬桶“先用后買”活動(dòng)，并在全國(guó)鋪開(kāi)，卷走一批智能衛(wèi)浴用戶;8月份，箭牌開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)“智能衛(wèi)浴節(jié)”，推廣箭牌智能產(chǎn)品;9月份，恒潔發(fā)起“智信中國(guó)”活動(dòng)，在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展“滿意再付款”恒潔智能馬桶蓋體驗(yàn)活動(dòng)。主打產(chǎn)品和價(jià)格，各位可以自己對(duì)比下。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，智能衛(wèi)浴的市場(chǎng)蛋糕很大，但目前能吃的就那么大，誰(shuí)都不愿意落后，不去搶別人碗里的，并不代表不會(huì)被搶。從產(chǎn)品整合，到市場(chǎng)推廣，再到終端銷售，三巨頭各自都有不小的動(dòng)作。此外，除了三巨頭外，諸如TOTO、科勒、松下等外軍，又如國(guó)內(nèi)其他智能衛(wèi)浴企業(yè)，都在摩拳擦掌。江湖的寧?kù)o注定要打破。三足鼎立之局，會(huì)否上演一段驚心動(dòng)魄的“三國(guó)殺”?
可是，話又說(shuō)回來(lái)了，無(wú)論誰(shuí)當(dāng)老一、老二、老三，都面臨著同一個(gè)難題：如何將智能衛(wèi)浴產(chǎn)品做得更好、將中國(guó)智能衛(wèi)浴的市場(chǎng)真正做旺?雖然中國(guó)智能衛(wèi)浴的市場(chǎng)很大，但就目前來(lái)看，TOTO、科勒、松下的品牌和銷量還處在靠前的位置。三巨頭更要警惕“螳螂捕蟬，黃雀在后”，努力生產(chǎn)出能打動(dòng)消費(fèi)者的產(chǎn)品，將屬于自己的蛋糕捂在碗里。
