十一長假臨近結(jié)束時，一位業(yè)內(nèi)人士在朋友圈發(fā)了一張賣場的照片，并配文感嘆：市場真的慘淡。
盡管上述人士針對的只是線下市場，但假期效應(yīng)越來越不明顯，已經(jīng)是不爭的事實。進而言之，今天的市場消費已經(jīng)不再像十年前那樣通過某個時間節(jié)點的強力促銷能夠拉動，尤其是在今年整個市場處于下行的大勢之下。
這當(dāng)然不是唱衰市場。在新常態(tài)的經(jīng)濟已經(jīng)被普遍接受的現(xiàn)實之下，企業(yè)調(diào)低增長預(yù)期也已順理成章。問題在于，在當(dāng)前的現(xiàn)實之下，仍寄望于某個時間節(jié)點的強力挽回局面，本身就不符合企業(yè)營運的規(guī)律。
黃金周含量大降，更深層次的原因并不在于整個經(jīng)濟形勢。一方面，消費者的購買計劃隨著這個群體對廠商促銷理解的逐步加深而不再集中;同時對企業(yè)而言，常態(tài)化的、各種名目繁多且深入小區(qū)走進鄉(xiāng)鎮(zhèn)的促銷活動，已經(jīng)將原先集中爆發(fā)的市場需求大大稀釋。如果在這個時候，還花大力氣、組織大資源去精心制定節(jié)假日促銷計劃，結(jié)果相對投入來說，往往會令人失望。
繞不開的話題是線上市場和線下市場。既然節(jié)假日銷售不再火爆，為何電商又能創(chuàng)造出雙11神話?我們可以回顧一下十年前，千元內(nèi)的煙灶套餐在國慶市場隨處可見，并能夠擔(dān)當(dāng)升量的主力軍，今天又何處覓千元套餐的影蹤?沒有爆款擔(dān)當(dāng)尖兵，指望重甲軍隊創(chuàng)造出尖兵一樣的速度，這本身就不現(xiàn)實——在高端、智能成為行業(yè)的主流之下，即便像促銷海報上那樣降價30%、50%，但價格的厚度依然在那里。這當(dāng)然是好事情。問題在于，我們不能一邊端起碗來吃肉，一邊又抱怨吃肉不如之前的青菜豆腐那樣容易吞咽。
去中心化的時代，去的不僅是可見的空間中心，還有市場節(jié)奏這樣的時間中心。互聯(lián)網(wǎng)時代，世界是平的，拉平的不是原先不同主體之間交流的鴻溝，也包含原先的峰谷之別。對家電銷售而言，原先平時慢步走，節(jié)日一大跳，現(xiàn)在改成一直快步疾行。這本質(zhì)上更符合企業(yè)的利益。
不得不說的是，對企業(yè)而言，不同的市場地位，對應(yīng)著不同的心理感受。對小品牌而言，“餓了許久的肚子，指望節(jié)日能夠大吃一頓，結(jié)果發(fā)現(xiàn)節(jié)日的宴席寡淡無味”，其心理落差自然較大。
正如廣東一位廚電企業(yè)總經(jīng)理所言，“那些過去市場上發(fā)生的事情，無論好的還是壞的，都不再可逆”。黃金周不再黃金，節(jié)假日不再瘋狂，這并非壞事。努力在平時，不在于一年之中放了幾次絢爛的煙花。
