衛(wèi)浴行業(yè)在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣的籠罩之下也處于平緩發(fā)展階段，企業(yè)在積極的突破，但產(chǎn)品卻始終難以擺脫同質(zhì)化病根，這也使得市場供求失衡，衛(wèi)浴企業(yè)庫存積壓。在這種情形之下，衛(wèi)浴企業(yè)既亟需做好產(chǎn)品的創(chuàng)新突破，保障接下來的新品具備強勁的市場競爭力，要解決產(chǎn)能過剩將產(chǎn)品賣出去才是關(guān)鍵，有效的放寬渠道是上上之選。
市場供求失衡難平 衛(wèi)浴企業(yè)請放開你的渠道（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）
傳統(tǒng)賣場舉步艱辛
傳統(tǒng)的規(guī)模擴(kuò)張之路，在目前可以說是宣告終結(jié)。在終端的市場，需要突破傳統(tǒng)商業(yè)操作手法的局限，進(jìn)行升級突破、變革創(chuàng)新，力圖尋求創(chuàng)造出新的可持續(xù)性的商業(yè)模式，努力拓展市場的想象空間。不可避免，未來賣場和經(jīng)銷商的出路是“盈利模式和商業(yè)模式”的調(diào)整。
但是衛(wèi)浴賣場專業(yè)性比較強，需要專業(yè)的運作團(tuán)隊才能操作好，許多賣場項目運作失敗，主要也跟經(jīng)營思路及運作模式有關(guān)。不促銷的時候，大家都低迷，不容易看出賣場和商家的運營能力，一促銷的時候，那些使不上勁的賣場和商家真是相當(dāng)危險了。
解決“產(chǎn)能過剩” 放寬銷售渠道才是上策
面對衛(wèi)浴行業(yè)產(chǎn)能過剩，企業(yè)庫存積壓的問題，不少廠家的應(yīng)對手段必然是促銷，甚至是低價促銷。其實這并非上策，對此衛(wèi)浴企業(yè)大可將銷售渠道放寬，明確運營模式是什么，建立一個較為獨特的渠道。整體的產(chǎn)品運作模式和流程，例如咨詢、發(fā)貨、包裝、運營、財務(wù)……這些具體的運作流程，一定要做好詳細(xì)的計劃。
衛(wèi)浴企業(yè)開拓電商平臺，其中一個重要原因就是能以低價吸引消費者，但衛(wèi)浴企業(yè)僅僅靠低價發(fā)展電商，那也只能滿足一部分消費者。注重品牌和服務(wù)的中高端消費者群體越來越龐大，同時與線下銷售不同，電商渠道銷售衛(wèi)浴產(chǎn)品的運輸、安裝、售后等相關(guān)體驗仍是短板。而衛(wèi)浴企業(yè)如果下定決心要發(fā)展電商這一渠道，那么服務(wù)就必須要體現(xiàn)到售前、線上和售后的每一個細(xì)微環(huán)節(jié)，因為服務(wù)過程中的任何一點細(xì)微差異都是品牌大事。只有這樣，衛(wèi)浴產(chǎn)品銷量才能有所提升，產(chǎn)能過剩的問題才能得到緩解。
