曾幾何時(shí)，高品質(zhì)的家居建材展覽會(huì)是衛(wèi)浴企業(yè)借以擴(kuò)大自身在業(yè)界影響力、提升品牌形象、獲得生意機(jī)會(huì)的絕佳平臺(tái)�？扇缃�，衛(wèi)浴企業(yè)在參加完展會(huì)后的抱怨卻越來(lái)越多，“人流量少”“白花錢沒(méi)效果”……這些抱怨也間接說(shuō)明了展會(huì)營(yíng)銷的效果正在逐漸減弱，衛(wèi)浴企業(yè)需要另尋佳徑了。
家居展會(huì)營(yíng)銷效果減弱
對(duì)早期的家居展來(lái)說(shuō)，展會(huì)是一個(gè)重要的招商平臺(tái)，為衛(wèi)浴企業(yè)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)終端做出了貢獻(xiàn)，但隨著時(shí)間的流逝，很多大品牌不再需要通過(guò)展會(huì)來(lái)招商，依賴性也漸漸降低。同時(shí)，品牌的推廣渠道構(gòu)建越來(lái)越完善，亮相的機(jī)會(huì)和場(chǎng)合也更多，因而，展會(huì)與生俱來(lái)的展示功能也漸漸被削弱。
根據(jù)相關(guān)商家統(tǒng)計(jì)，在一場(chǎng)展會(huì)的所有看展客中，有效目標(biāo)客戶群體僅占10%。而除觀展人數(shù)、簽單量等直接“效果”下降外，企業(yè)的參與熱情也在降低——展位面積、參展人數(shù)的減少。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，展會(huì)越來(lái)越像一根雞肋，食之無(wú)味，棄之可惜。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況?有業(yè)內(nèi)人士對(duì)此表示，展會(huì)選題雷同、重復(fù)辦展、規(guī)模偏小、品牌影響力低等現(xiàn)象較為普遍，精力有限的參展商和參觀者普遍感覺(jué)疲于奔命。
另辟破局之道勢(shì)在必行
從展會(huì)的發(fā)展歷程來(lái)看，最初的存在形式是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷售、傳播品牌而進(jìn)行的一種宣傳活動(dòng)。如今，展會(huì)早已演變?yōu)橐环N純熟的營(yíng)銷方式。然而，對(duì)于衛(wèi)浴企業(yè)來(lái)說(shuō)，伴隨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，借家居展會(huì)營(yíng)銷的效果已經(jīng)大不如前，加上家居展會(huì)本身效果有所減弱，因此，另辟破局之道成為衛(wèi)浴企業(yè)亟需探索解決的課題。
有知名衛(wèi)浴品牌營(yíng)銷總監(jiān)表示，“衛(wèi)浴企業(yè)想要吸引消費(fèi)者，就需要多生產(chǎn)出一些高性價(jià)比的產(chǎn)品，同時(shí)給出的折扣力度要大，讓消費(fèi)者感覺(jué)有價(jià)值。此外，如果沒(méi)有創(chuàng)新，那么企業(yè)發(fā)展只會(huì)越來(lái)越?jīng)]落。”由此看來(lái)，單憑借展會(huì)營(yíng)銷已經(jīng)難以滿足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求，衛(wèi)浴企業(yè)還需另辟破局之道。
